Еталон вирішення

Розрахуємо ціну продукту В, прийнятну для ринку, методом калькуляційного вирівнювання (таблиця 1.2).

Таблиця 1.2 – Калькуляційне вирівнювання асортименту торговельного підприємства

Показники	Продукт А	Продукт В	Продукт С
1. Запланований збут, тис грн.	170,0	510,0	290,0
2. Планований виторг, тис грн.	1966,9	4090,2	2963,8
3. Ціна на основі витрат, грн. за од.	11,57	8,02	10,22
4. Реалізована на ринку штучна ціна, грн.	10,99	-	9,97
Розрахункові показники
5. Реалізований виторг, тис. грн. =(1)*(4)	1868,3	-	2891,3
6. Недопокриття, тис. грн. =(5)-(2)	98,6	-	72,5
7. Сума нестачі виторгу за всіма продуктами =(6А)+(6С)	-	171,1	-
8. Необхідний виторг після калькуляційного вирівнювання =(2В)+(7В)	-	4261,3	-
9. Штучна ціна після калькуляційного вирівнювання = (8В) / (1В)	9,99	8,35	9,98

Таким чином, ціна продукту В, рівна 8,35 грн. за одиницю, є найбільш прийнятною для ринку і торговельного підприємства.

Ситуація 2 Планування відкриття нового магазину Частина 1

Фірма, що діє на українському ринку, планує відкрити нову торговельну філію в регіоні з населенням 10 тис. осіб. У принципі, якщо виходити з консервативних поглядів, невідомо, скільки людей буде відвідувати цей магазин у день.

Суб'єктивна імовірність визначеного числа можливих відвідувачів магазина в день представлена в таблиці 2.1.

Таблиця 2.1 - Суб'єктивна імовірність визначеного числа можливих відвідувачів магазина в день

Число відвідувачів у день Ni, осіб	Імовірність того, що число відвідувачів дорівнює Ni : Р(Ni)
N1 = 1000	0,2
N2 = 2000	0,5
N3 = 3000	0,3

Таким чином, у даному випадку суб'єктивна імовірність складає Р(N1) = 20%, якщо передбачається в день відвідування торговельної філії 1000 людей і т.п. Імовірність Р(Ni) називається в цьому випадку апріорної (попередньої) імовірністю.

За оцінками фірми, дохід від відвідування філії одним відвідувачем складає 100 грн. Витрати торговельної філії плануються на рівні 22 тис. грн. у день.

Завдання для ситуаційного аналізу:

1. Приймаючи апріорну імовірність за факт, визначити очікувану оцінку прибутку у випадку відкриття філії.

2. Проаналізувати вихідну інформацію і дати висновок про доцільність або недоцільність відкриття торговельної філії в даному регіоні.

Частина 2

Попередній аналіз вихідної інформації заснований на суб'єктивній імовірності, що аж ніяк не є достовірною. Тому у фахівців фірми залишилося почуття непевності в правильності обраного рішення. У результаті проведених ринкових досліджень, пробного маркетингу тощо була отримана додаткова об'єктивна інформація, на основі якої було здійснено коректування апріорної імовірності.

Імовірність відкриття торговельної філії за умови, що відвідувачів у день складе 1000 осіб, була оцінена як 0,1935 (Р(В/N1) = 0,1935); відповідно (Р(В/N2) = 0,3024); (Р(В/N3) = 0,5022).

Завдання для ситуаційного аналізу:

1. Використовуючи додаткову інформацію, розрахуйте апостеріорну імовірність і оціните очікуваний прибуток від відкриття торговельної філії (при розрахунках використовуйте формулу Байєса).

2. Дайте остаточний висновок про доцільність відкриття торговельної філії в даному регіоні й обґрунтуйте його.