12. Воспроизведение способности.

Определившись с результирующим поведением, стоящим моделирования и подходящим для выявления, отыщите по крайней мере одного индивида, у кого это хорошо получается, выясните лежащие в основе действия и оперативные формы, выявите переменные для каждой оперативной формы — и вы готовы к переносу этих оперативных форм на другого индивида или к принятию их непосредственно вами. Эта заключительная стадия соединяет промежуток между пониманием навыка или умения посредством осознания его фундаментальной структуры и способностью к воспроизводству навыка или умения в себе или в других. Сведения и примеры данной главы предназначены для заполнения этого промежутка.

Приступая к исследованию возможности передачи умения, важно помнить, что все умения, включая особенные, являются проявлением лежащих в основе оперативных форм. А сами оперативные формы составлены из определенных сочетаний семи различных переменных внутренних процессов. Т.е. при передаче умения передаваемое является одной или несколькими оперативными формами, составляющими специфическое умение. А при передаче оперативной формы передаваемое есть сочетание переменных, составляющих данную специфическую оперативную форму. Значит, передача любого умения является по существу передачей отдельных переменных вне зависимости от того, сколько оперативных форм задействовано. Единственной разницей между передачей умения, составленного из одной оперативной формы и более сложного, состоящего из многих оперативных форм, будет затрачиваемое на процесс время. Более сложное умение потребует больше времени для передачи не из-за большей сложности выполнения, а поскольку изменяется или вводится большее число переменных.

Что означает "передать переменную"? Передавая переменную, мы задействуем данную переменную во внутреннем процессе индивида в определенном контексте. К примеру, если кто-то из ваших сотрудников тестирует по критерию "что могло бы пойти не так" каждый раз, когда вы обсуждаете с ним новую возможность и вам удается заставить его тестировать по критерию "есть ли у этого положительные стороны", значит вы передали переменную. Вы задействовали новый критерий в контексте оценки новых возможностей. Прежде чем пуститься в специфику приемов и примеров передачи, нам хотелось бы сделать обзор процесса задействования или установки переменных.

Обзор.

При установке оперативных форм лучше всего заниматься каждой переменной по очереди. Такой процесс имеет преимущество, будучи относительно несложным. Например, предположим, вы выявили у удачливой коллеги ее оперативные формы для умения вести переговоры и хотите теперь передать эти оперативные формы приятелю. Попытавшись научить его задействованию и использованию сразу несколько переменных одной оперативной формы (а еще хуже, если оперативных форм тоже несколько), и вы, и ваш приятель потерпите скорее всего полное фиаско. При обращении же к каждой отдельной переменной по очереди, убеждаясь, что она на своем месте, и только после этого переходя к другой, и вам, и вашему приятелю необременительно будет следовать избранному пути. Обрушивая на него сразу несколько переменных, ожидать при этом, что он сможет воспользоваться ими, все равно, что слушать сразу шесть радиоприемников, настроенных на разные музыкальные станции, да еще просить его особое внимание обратить на слова песен. Или все равно, что просить его обратить внимание на какое-то одно из ощущений, в то время как пятеро других приятелей давят, тянут, рвут его на части. Помните, при передачи умения устанавливайте переменные по очереди.

Приступив к передаче умения, можно обнаружить, что многие из необходимых переменных уже имеются. То, что человек не проявляет специфического поведения, не означает, что он не использует по крайней мере некоторые из тех переменных, которые лежат в основе результирующего поведения. Например, нам пришлось работать с семейной парой, занимавшейся одним бизнесом, где муж и жена частенько совершенно по-разному реагировали на предстоящие деловые встречи: он — уверен и оптимистичен; она — взволнована и беспомощна. Мы выяснили, что оба тестируют по будущему о проведении встречи, критерий один — успех, причина — следствие — одна — Б # Б, как встреча повлияет на успех; для обоих будущее являлось принуждающим, и референции использовались одинаковые. Но в чем же дело? Для нее успех означал проведение переговоров и обеспечение соглашения в сделке к концу встречи. В результате такого эквивалента критерия она беспокоилась о неудаче и чувствовала беспомощной в выполнении задачи, когда могла представить себе любые возможности, мешающие заключению сделки, еще до завершения переговоров. Для ее мужа успехом был любой шаг, который вел бы к обеспечению соглашения, а шаг мог включать в себя что угодно, от реагирования на проблему до дополнительных действий по укреплению личных отношений, полезных в будущем. Сделка могла и не состояться на данный момент, но неудачи он в этом не видел. Каждый из них к своим эквивалентам критериев подходил как к само собой разумеющемуся, как, впрочем, и большинство из нас. Каждому из них и в голову не приходило, что у другого может быть иное мнение по поводу понятия успеха:

Она: Что, если ничего не выйдет?

Он: О чем ты? Конечно, выйдет. Это такая возможность.

Она: Ох, надеюсь, я ничего не напорчу. Здесь так легко все испортить.

Он: Да мы еще с ними и не встретились! Почему у тебя всегда такой пессимизм?

Есть лишь одно различие в их оперативных формах в данном контексте, и когда мы показали ей, как изменить ее эквивалент критерия на успех, как у него, у нее тут же стала более находчивой. Не каждое изменение так же просто. Нам приходилось работать с людьми, чьи оперативные формы в специфической ситуации совершенно не соответствовали необходимым умениям. Это ни в коем случае не принижает их способности достичь умения — это лишь означает, что требуется большей подстройки и времени на этот процесс. Разобравшись с переменными, время, необходимое для обретения сложного умения из дюжины оперативных форм, может измеряться часами и занять несколько дней. Обретение навыка, составленного всего из нескольких оперативных форм, может быть выполнено всего за два-три часа. (Изменение, которое мы произвели с женщиной в предыдущем примере, заняло пять минут).

Позже в этой главе мы покажем примеры изменения эквивалентов критериев, а также методы изменения и задействования всех остальных переменных. Редко бывает, что приходится подстраивать все переменные каждой оперативной формы при передаче умения. Научившись обращаться с переменными и не пожалев на это времени, вы обретете необходимые средства для передачи любого умения любому индивиду в любом контексте.

Будучи готовым к установке в себе или в другом человеке специфического умения, нет необходимости в начале моделировать оперативные формы, уже используемые вами или этим другим человеком. Эмпринт-метод, которому вы научитесь, явится для вас путеводной нитью, которая позволит овладеть полным пакетом действий и оперативных форм. То есть у вас будет рецепт с перечнем всех ингредиентов и инструкций для специфического умения. Вы знаете, как приготовить "блюдо", и у вас есть все необходимые для этого ингредиенты. И ничто вам не мешает расчистить себе поле деятельности, взять необходимые ингредиенты и состряпать вкусное блюдо. Рецепты — все равно, что компьютерная программа личности человека. Во всех нас заложены одни и те же "винтики", позволяющие воспринять и оценить информацию пяти органов чувств. Мы обладаем способностью видеть окружающее и воображаемые образы, мы можем слышать, как разговаривают другие, и вести внутреннюю беседу с собой. Мы способны различать холодное от горячего, тяжелое от легкого, гладкое от грубого, соленое от горького. Мы можем вспомнить музыку, эмоции, виды, звуки, беседы и т.д. Информация, обрабатываемая посредством наших чувственных систем в специфическом контексте — наши оценки, память и воспоминания, ощущения и т.д., — все это компьютерная программа, используемая нами в данном контексте. Изменим программу — и изменится результат. Введем программу текстовой обработки в свой компьютер и получим текстовую обработку. Введем программу описания интерфейса пакета, и компьютер не изменится, но изменится выполнение задачи. Пока действует программа описания интерфейса пакета, вам не удастся написать на компьютере письмо. Так уверенной рукой оптимизируем, настроим компьютер и сами обретем оптимизм и уверенность. Снабдим программой обеспокоенных и беспомощных и добьемся своего.

Имея рецепт или программу умения, можно перейти непосредственно к ее осуществлению. Именно таков наш подход, описанный в другой нашей книге — "Ноу Хау: Программное руководство по обеспечению желаемым будущим". Эта книга содержит учебные последовательности, устанавливающие в читателе оперативные формы некоторых жизненно важных умений. Установке этих форм следует поучиться. Там содержатся сотни примеров успешных передач по каждой из переменных Эмпринт-методом. Большинство примеров, используемых в данной главе, взяты из книги "Ноу Хау".

Другим подходом, который можно взять на вооружение, желая установить новое умение, будет определение вначале переменных, которые уже используются, затем добавление или изменение только тех переменных, которые необходимо изменить, как это мы делали с женщиной в приведенном выше примере. Теперь вам знаком метод определения переменных, уже используемых индивидом в специфическом контексте; метод — это процесс выявления и определения, представленный в предыдущей главе. Единственная разница — сейчас вы используете те же самые приемы для определения существующих действий, оперативных форм и переменных не для моделирования умения, а чтобы определить, что уже имеется в наличии и может быть использовано и что необходимо добавить или изменить. Из-за добавленной стадии выявления этот подход несколько более длителен, чем другой, более прямой подход. Но, несмотря на этот очевидный недостаток, у данного подхода есть и преимущество, и именно оно особенно нам по душе.

Преимущество это иллюстрируется в нашем предыдущем примере о жене и муже как членах одной деловой команды. Мы могли бы просто выявить его оперативную форму и передать ее затем ей без всякого предварительного выявления ее оперативной формы. В конце концов ее оперативная форма проявляется в обеспокоенности и беспомощности — результат, который большинство людей вряд ли сочтет умением, стоящим моделирования. И все же где-то в уголке ее оперативной формы припрятано и жемчужное зернышко. Прежде чем отправиться на встречу, она скрупулезно обдумывает потенциальные возражения и проблемы. В результате такого тестирования будущего она хорошо информирована о любых возможных преградах. Эквивалент ее критерия сменить стоит. А вот тестирование будущего — весьма ценный аспект, и его стоит сохранить. Это обеспечивает ее набором референций, которыми она может воспользоваться, чтобы увидеть и обойти возможные трудности. Это именно такое тестирование, которое так необходимо мужу, чтобы обуздать его преувеличенный оптимизм. Такое тестирование подошло бы многим, а мы могли бы пройти мимо него, если бы не выявили ее оперативные формы. Моделирование оперативных форм у кого-нибудь и в любом контексте высветит по крайней мере несколько любопытных моментов, ценных или для какого-то иного контекста, или для такого же контекста с несколько другим согласованием переменных.

Разобравшись с оперативными формами, требуемыми для передачи, нам необходимо предпринять два шага по установке умения при помощи Эмпринт-метода. Первый — научить своего "ученика" (или себя), как раскрыть или генерировать каждую из требуемых переменных. Второй шаг состоит из установки переменных посредством повторяющегося использования — практики — и особой формы репетиций, названной исследованием будущего.

Научиться создавать переменные и тренировка в их использовании аналогичны процессу тренировок в спорте. Так, предположим, что вы в отпуске на курорте, где имеется несколько теннисных кортов. Если вы привлечены агрессивными, но изящными движениями лучших игроков и визгом кроссовок на теннисной площадке, но прежде никогда не играли в теннис, можно познакомиться с местным спецом и договориться об уроке для начинающих. На этом уроке этот спец объяснил бы основы игры. Показал бы, как держать ракетку и как двигать ногами, коленями, руками, плечами и головой при ударе спереди или сзади. Он побросал бы вам мячи, чтобы вы потренировались их отбивать. И при всем при этом он внимательно наблюдал бы за вами, подсказывая, когда согнуть колени, куда смотреть, когда выдвинуть правую ногу вместо левой, как и когда отвести ракетку назад и т.д. Ему известно, что движения для вас новы и чтобы научиться, вам необходима практика. Ему также известно, что то, как вы тренируетесь, будет заложено в вас, поэтому он внимателен, чтобы вы получали верные навыки.

Подобно любому новичку, вы будете стараться сконцентрироваться сразу на всем. И будете при этом неуклюжи и неумелы, но после своего первого урока вы обретете опыт и знания, что же это такое — играть в теннис, по крайней мере хотя бы и на уровне новичка. Продолжив тренировки, вы добьетесь большей или меньшей автоматичности движений, научитесь, играя в теннис, быть способным обратить внимание и на другие вещи, скажем, на стратегию, не задумываясь теперь уже о простейшем. Именно практика — повторение необходимых движений — ответственна за процесс учебы и конечное мастерство.

Точно так же, обучая генерации переменных и оперативных форм, необходимо оценивать удачи вашего ученика, помогать в его тренировках, пока он не начнет справляться самостоятельно. Поприсутствовав на нескольких его тренировках, вы можете проверить, правильно ли он генерирует и использует переменные. Другими словами, установочная процедура в Эмпринт-методе имеет такое же значение для ментальных навыков и умений, как тренировки в таких видах спорта, как лыжи, гольф или теннис.

Попрактиковавшись со своей новой оперативной формой, ученик знаком уже с тем, чего ожидать от ее использования. Вам следует затем удостовериться, что его новая оперативная форма будет использоваться в контекстах, для которых предназначена. Связь оперативной формы с будущими контекстами осуществляется посредством исследования будущего. Исследование будущего — это форма умственной или ментальной репетиции. Воображая непосредственное пребывание в ситуации, ожидаемой в будущем, и представляя использование новой оперативной формы и полное проявление результирующего поведения, ученик примеряет оперативную форму к будущим контекстам. Эта дополнительная тренировка помогает гарантировать, что оперативная форма будет использована в будущем автоматически.

Порядок, в котором переменные лучше всего устанавливаемы, отличен от порядка, в котором мы предлагали их выявлять. При моделировании умения распознаются лежащие в его основе переменные — процесс, аналогичный разборке карманных часов, чтобы осмотреть и почистить детали. Начинаете вы со снятия крышки — это открывает доступ к первому слою колесиков и пружинок. Вы переходите от слоя к слою, с каждым разом продвигаясь все глубже, пока, наконец, задача не выполнена. Чтобы собрать часы, вы собираете детали в другом порядке. То же самое справедливо и для переноса умения.

Каждая оперативная форма напоминает отдельную структуру, где референции и причины-следствия представляют собой основу для теста и все вместе дает временную рамку принуждения, поддерживающую структуру. Строя дом, вы заложили бы сначала фундамент, а крышу положили бы лишь на уже возведенные стены. Точно так же при передаче умения необходимо сначала установить референции и причину-следствие. На этом будут построены тесты. И поскольку временная рамка принуждения является проявлением производных одного или нескольких тестов, совершенно не годится (да и бесполезно) полностью сосредотачиваться на категории принуждения до остановки необходимых тестов.

Еще об одном следует сказать, прежде чем завершить обзор процесса установки. Последующее не является исчерпывающим. Можно было бы написать тома о различных методах установки оперативных форм. Существует много разных тем установки переменных и еще больше вариаций этих тем. На наших курсах больше всего времени мы посвящаем установке, чем какому-либо другому аспекту данного метода; порой больше времени уходит на теорию установки и технику, чем отводится на все другие аспекты вместе взятые. Тема установки не может быть исчерпана одной книгой и уж, конечно, одной главой. Поэтому, здесь представлены лишь основы <^>2<D>.

Обратимся же теперь к основным приемам установки для каждой переменной. Переменные представлены в порядке, в котором мы предлагаем их устанавливать.