Завдання 25

1. Оптова торгівля в системі маркетингу.

2. Ситуація

Компанія THOMAS, яка розробляє і виробляє техніку у Західній Німеччині з 1900 року, представляє нову розробку своїх інженерів – миючі пилососи з аквафільтрами нового покоління.

Миючі пилососи THOMAS можна застосовувати для прибирання пилу (сухе прибирання) на килимах і твердих поверхнях, на м'яких меблях, в автомобільних салонах і важкодоступних місцях, а також для вологого прибирання – чистки килимів і видалення плям, миття твердих поверхонь, чистка м'яких меблів з видаленням плям, миття вікон, вітражів, дзеркал.

Продукція THOMAS має гарантію 2 роки, яка діє на території всієї України.

Охарактеризуйте стратегію охоплення ринку підприємства. Обґрунтуйте, які методи дослідження попиту доцільно використовувати компанії THOMAS.

3. Тест.

1. Які характеристики і особливості властиві пропаганді?

   1. особистий характер, становлення відносин, спонукання до відповідної реакції;

   2. привабливість і інформативність спонукання і запрошення до здійснення покупки;

   3. достовірність, широкий охоплення покупців і помітність;

   4. суспільний характер, здібність до умовляння, експресивність і знеособленість.

2. На ваш погляд вислів: «В результаті рекламної діяльності покупець купить все, якщо при цьому його вдається переконати» - це:

   1. закон реклами;

   2. послідовність відчуттів і емоцій;

   3. відмінна риса реклами;

   4. закон унікальної торгової пропозиції.

3. На ваш погляд вислів: «У рекламі головну роль грають не гроші, а ідеї» - це:

   1. закон реклами;

   2. послідовність відчуттів і емоцій;

   3. відмінна риса реклами;

   4. закон унікальної торгової пропозиції.

4. Паблісіті - це:

   1. будь-яка платна форма неособистого подання і просування товарів, послуг, ідей певним спонсором;

   2. усне подання товару в бесіді з потенційними покупцями з метою його продажу;

   3. короткочасні спонукальні заходи заохочення купівлі або продажу товару, послуги;

   4. неособисте і неоплачуване спонсором стимулювання попиту на товар, послугу, діяльність за допомогою розповсюдження про них комерційно важливих відомостей у пресі, шляхом презентації по радіо, телебаченню, зі сцени.

5. «Директ мейл» – це:

   1. рекламні матеріали, що особисто вручаються;

   2. друкарська реклама;

   3. пряма поштова розсилка рекламних матеріалів;

   4. реклама на місці продажу.

6. На ваш погляд вислів «Реклама, яка підкреслює мікроскопічну відмінність, яку покупець не може відмітити прискорює невдачу відповідного товару», – це:

   1. закон реклами;

   2. відмінна риса реклами;

   3. думка рекламіста;

   4. закон унікальної торгової пропозиції.

7. Які характерні якості має стимулювання збуту?

   1. особистий характер, становлення відносин, спонукання до відповідної реакції;

   2. привабливість і інформативність спонукання і запрошення до здійснення покупки;

   3. достовірність, широкий охоплення покупців і помітність;

   4. суспільний характер, здібність до умовляння, експресивність і знеособленість.

8. Форма просування товару за допомогою ефективної інтеграції реклами товарів в кіно-, відео- і телепередачах з метою поліпшення позиції товару на ринку і забезпечення його комерційного успіху – це:

   1. продукт-плейсмент;

   2. родовий плейсмент;

   3. іміджевий плейсмент;

   4. інноваційний плейсмент.

9. Телемаркетинг прямого відгуку, покупки в інтерактивному режимі:

   1. традиційні форми прямого маркетингу;

   2. нові форми прямого маркетингу;

   3. види маркетингових комунікацій;

   4. основні елементи комплексу маркетингових комунікацій.

10. Методи розробки загального бюджету реклами:

    1. математичне моделювання, «у відсотках до суми продажів», «виходячи з цілей і завдань»;

    2. виходячи з наявних коштів, витратний, конкурентного паритету;

    3. пов'язання цілей і завдань, параметричний, «все, що можете собі дозволити»;

    4. виходячи з наявних можливостей, «у відсотках до суми продажів», «конкурентного паритету», «виходячи з цілей і завдань», «виходячи з досягнутого».