Завдання 13

1. Сутність, мета, завдання, значення, процес сегментації ринку. Стратегії охоплення ринку.

2. Ситуація

Національний виробник соків, лідер ринку - миколаївське підприємство "Сандора" обновило свою торговельну марку - "Sandora Classіc" великим двох-літровим сімейним упакуванням. І це не випадково: споживання соків в Україні швидко зростає, при цьому основні покупці соку - родини.

Як повідомили в компанії "Сандора", рекомендована виробником роздрібна ціна на "Сімейний" пакет - 7,20 грн. Таким чином, споживач заощаджує 30 копійок, купуючи два літри в одному пакеті (рекомендована ціна 1л "Sandora Classіc" - 3,75 грн.). Дволітровий Sandora Classіc представлений тільки самими популярними смаками: мультифруктовым, апельсиновим, яблучним й яблучно-виноградним.

Збут товарів здійснюється через ДП Торговий Дім "Сандора".

Асортимент товарів "Сандора":

• Sandora Fruіt of the World 1л "Tetra Prіzma Aseptіc" із закрученням (100% соки);

• Sandora Gold 1л; 1,5л "Tetra Brіk Aseptіc" із закрученням; 0,25л із трубочкою (соки й нектары в асортименті);

• Sandora Українська Класика, 1л "Tetra Square" з рекапом (соки з м'якоттю);

• Sandora Classіc, 1л "Tetra Brіk Aseptіc"; "Tetra Slіm Aseptіc" із закрученням (соки й нектары в асортименті);

• Сандорик, 0,2л "Tetra Wedge Aseptіc" із трубочкою (дитячі витаминизирован-ные соки й нектары в асортименті);

• Дарунок, 1л; 1,5л "Tetra Square" із закрученням; 0,2л із трубочкою (соки й нектары в ас-сортименет);

• Садочок, 1л; 1,5л "Tetra Brіk Aseptіc"; 0,5л, 0,2л із трубочкою (соки й нектары в асортименті);

• Садочок Морси, 1л; 0,2 л "Tetra Brіk Aseptіc"; 1,5л; 0,5л "Tetra Slіm Aseptіc" (ягідні натуральні морси в асортименті).

Охарактеризуйте "товар у комплексі маркетингу" підприємства і розробіть рекомендації щодо удосконалення "товару у комплексі маркетингу" підприємства.

3. Тест.

1. Якщо замовлення на товари надходять регулярно, а кількість виробів кожного разу різна, то в даному випадку для підтримки товарних запасів використовується стратегія:

   1. «фіксованого замовлення»;

   2. «фіксованого інтервалу»;

   3. «один на один»;

   4. «невизначеності».

2. Агент - це:

   1. особа, що набуває права власності на товари, з якими вона має справу;

   2. оптовий торговець, який не приймає на себе права власності на товари і основні функції якого полягають у зведенні покупців з продавцями і сприянні переговорам між ними;

   3. оптовий торговець, що представляє покупця або продавця на відносно постійній основі, виконує лише невелику кількість функцій і не приймає на себе права власності на товар;

   4. особа, що здійснює продаж товарів.

3. Приймаючи рішення про організацію розподілу товару, керуються наступними критеріями:

   1. оптимізація ланок розподілу і ефективне використання транспортних засобів;

   2. уніфікація технологічних схем руху товару і оптимізація технологічних операцій;

   3. мінімізація терміну постачання і скорочення загальних витрат на розподіл товару;

   4. ефективне використання транспортних засобів і мінімізація постачання.

4. Які рівні каналів розподілу характерні при використанні прямого типу розподілу товару:

   1. нульовий рівень;

   2. однорівневий канал;

   3. дворівневий канал;

   4. трирівневий канал.

5. Які елементи маркетингу, що використовуються у системі розподілу товару, відносяться до внутрішнього середовища підприємства?

   1. обробка замовлень покупців, підбір товарів і формування оптимальних з транспортної точки зору партій; упаковка, складування, підтримка запасів, відвантаження, адміністративні витрати;

   2. підбір товарів, їх транспортування і складування, підтримка запасів;

   3. транспортування товарів фірмами - перевізниками, складські операції у посередників, збутові операції мережі роздрібних підприємств;

   4. формування необхідних партій товарів, їх транспортування і збут.

6. Мерчандайзинг - це:

   1. планування і здійснення діяльності щодо активізації продажу і створенню зручностей для покупців;

   2. процес формування торгового асортименту;

   3. вибір цільовою ринку на основі маркетингових досліджень;

   4. обгрунтоване встановлення цін на основі вивчення попиту цільових споживачів і забезпечення необхідної рентабельності.

7. Розміщення, спеціалізація підприємств, особливості товарів і їх виробництва, сезонність виробництва і реалізації товарів слід враховувати при дослідженні впливу на процес розподілу товару:

   1. торгових чинників;

   2. чинників маркетингового середовища;

   3. виробничих чинників;

   4. чинників прямої дії.

8. Розподіл товару в маркетингу - це:

   1. раціональний розподіл функцій між підприємствами продуцентами, оптовими, роздрібними, транспортними підприємствами при переміщенні товару до споживача;

   2. доставка товарів до місця продажу;

   3. система, яка забезпечує доставку товару до місця продажу з метою задоволення потреб споживачів і з вигодою для виробника;

   4. оптимізація ланок розподілу і технологічних операцій з доведення товару споживачеві.

9. Який або які рівні каналів розподілу характерні при використанні непрямого типу розподілу товару?

   1. нульовий рівень;

   2. однорівневий, дворівневий, трьохрівневий канал;

   3. дворівневий, трьохрівневий канал;

   4. трьохрівневий канал.

10. Забезпечення реалізації маркетингової стратегії фірми, підтримки виробників і споживачів, каналу розподілу торговим персоналом, надання фінансової допоїмоги, торгового (товарного) кредиту, прийняття на себе ризику за розкрадання, пошкодження товарів відноситься до:

    1. форм оптової торгівлі;

    2. видів взаємовідносин в оптовій торгівлі;

    3. рішень, що приймаються оптовою торгівлею;

    4. функцій оптової торгівлі.