Завдання 12

1. Дослідження поведінки покупців на ринку.

2. Ситуація

"Союз-Віктан" – найбільше підприємство з виготовлення безалкогольних та алкогольних напоїв (понад 50 найменувань), серед яких: класична "вогненна вода", настойки, газовані й негазовані слабоалкогольні напої, шампанське й мінеральна вода. Керівництво підприємства розмістило повідомлення в засобах масової інформації про те, що цього року воно почало виробництво зовсім нової унікальної "ексклюзивної серії" напоїв; продукція "Союз-Віктан" відзначена 4 Гран-прі, 48 золотими, 18 срібними й 7 бронзовими нагородами за її якість й оформлення на найбільших виставках у Брюсселі, Москві, Санкт-Петербурзі, Києві й інших містах. "Союз-Віктан" регулярно виступає співорганізатором і спонсором спортивних заходів і телетрансляцій різних подій світового рівня.

Визначте, які цінові стратегії доцільно використовувати "Союз-Віктан" на свою продукцію.

3. Тест.

1. Роздрібна торгівля виконує наступні функції:

   1. бере участь у проведенні маркетингових досліджень, представляє інформацію оптовим підприємствам, підприємствам-виробникам; визначає попит і пропозицію на конкретні товари;

   2. здійснює вибір джерел надходження товарів для задоволення потреб і попиту дійсних і потенційних покупців; формує торговельних асортимент;

   3. здійснює оплату товарів, що надійшли від постачальників, операції приймання, зберігання, маркування товарів, встановлює на них ціни; надає різні види послуг;

   4. Ваш варіант відповіді.

2. Процес розподілу товарів має комплексний характер і включає наступні етапи:

   1. оптимізація ланок розподілу, уніфікація технологічних схем руху товару, оптимізація технологічних операцій, раціональний розподіл функцій між учасниками руху товару, ефективне використання транспортних засобів і обладнання;

   2. аналіз ринку, перерозподіл товарів відповідно до попиту покупців, накопичення і зберігання товарів роздрібного продажу товарів;

   3. рух товарів від складів виробників до складів оптової торгівлі, внутрішньоскладські операції з товаром в оптовій торгівлі, доставка товарів в роздрібну мережу, внутрішньомагазинні операції з товаром, операції по доведенню товарів до покупців;

   4. обробка замовлень покупців, підбір товарів і формування оптимальних пар-тій, упаковка, складування, підтримка запасів, відвантаження товарів; аміні-стративні витрати; транспортування товарів підприємствами-перевізниками.

3. Як називається стратегія, що використовується для підтримки запасів, яка полягає в тому, що кількість виробів, які замовляються, встановлюється фіксованою за договором між постачальником і покупцем, а змінною величиною є час замовлення?

   1. «фіксованого замовлення»;

   2. «фіксованого інтервалу»;

   3. «один на один»;

   4. «невизначеності».

4. Оптова торгівля - це:

   1. будь-яка діяльність з продажу товарів або послуг безпосередньо кінцевим споживачам;

   2. будь-яка діяльність з продажу товарів або послуг тим, хто набуває їх з метою подальшого перепродажу або комерційного використання;

   3. незалежне комерційне підприємство, що набуває права власності на товари, з якими воно має справу;

   4. корпорація, яка об'єднує підприємства різнорідних напрямів під єдиним володінням з частковою інтеграцією функцій розподілу і управління.

5. Оптимізація ланок розподілу товарів, уніфікація технологічних схем руху товару, оптимізація технологічних операцій, ефективне використання транспортних засобів і обладнання, раціональний розподіл функцій між учасниками каналів розподілу - це:

   1. етапи процесу руху товару;

   2. принципи руху товару;

   3. функції руху товару;

   4. елементи руху товару.

6. Підприємства, які отримують право власності на товар і сам товар для подальшого перепродажу, є:

   1. брокерами;

   2. дистриб'юторами;

   3. комерційними оптовими підприємствами;

   4. дилерами.

7. Посередник, якому підприємство-виробник надає право продажу своїх товарів на певній території протягом узгодженого терміну на основі відповідного договору – це:

   1. дилер;

   2. дистриб'ютор;

   3. комісіонер;

   4. агент.

8. Якщо замовлення на товари надходять регулярно, а кількість виробів кожного разу різна, то в даному випадку для підтримки товарних запасів використовується стратегія:

   1. «фіксованого замовлення»;

   2. «фіксованого інтервалу»;

   3. «один на один»;

   4. «невизначеності».

9. Агент - це:

   1. особа, що набуває права власності на товари, з якими вона має справу;

   2. оптовий торговець, який не приймає на себе права власності на товари і основні функції якого полягають у зведенні покупців з продавцями і сприянні переговорам між ними;

   3. оптовий торговець, що представляє покупця або продавця на відносно постійній основі, виконує лише невелику кількість функцій і не приймає на себе права власності на товар;

   4. особа, що здійснює продаж товарів.

10. Приймаючи рішення про організацію розподілу товару, керуються наступними критеріями:

    1. оптимізація ланок розподілу і ефективне використання транспортних засобів;

    2. уніфікація технологічних схем руху товару і оптимізація технологічних операцій;

    3. мінімізація терміну постачання і скорочення загальних витрат на розподіл товару;

    4. ефективне використання транспортних засобів і мінімізація постачання.