Метод прямых издержек

Метод стандартных прямых издержек

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, параметрические методы ценообразования – на учете технико –экономических параметров товаров. Обоснование цен в условиях рынка строится на использовании всей совокупности ценовых методов.

Ценовой метод полных издержек - способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия..

Метод применяется предприятиями, предложение которых близко к монопольному, и сбыт их продукции практически гарантирован. Преимущества метода полных издержек состоит в его простоте. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется расчетная прибыль. Кроме того данный метод позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях.

Однако метод имеет существенные недостатки. Во-первых, он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени на рыночный спрос. Во- вторых, использование метода простого отражения затрат как в учете и анализе, так и в ценообразовании не позволяет выявить резервы снижения затрат, а также в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.

Ценовой метод стандартных издержек свободен от многих недостатков простого отражения затрат. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.

Ценовой метод стандартных издержек в отличие от простого отражения затрат дет возможность их пофакторного анализа. Отклонения от стандарта обычно анализируются исходя из вызвавших их причин (как минимум в результате изменения цен и количественных отклонений от норм).

(Привести пример, когда растут цены на сырье, но снижаются нормы расхода этого сырья).

Преимущество метода состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносится с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль.

Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат и финансовых результатов вне зависимости от изменений эффективности производства, отклонений в загрузке производственных мощностей.

Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат. Для формирования экономически обоснованных стандартов необходимо детальное изучение методов производства, технических характеристик и цен аналогичной продукции конкурентов, требований к данным изделиям, предъявляемым рынком, и т.п.

Ценовой метод прямых издержек – способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от условий выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные издержки производства относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

Основное преимущество метода заключается в возможности выявления выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия на другое, ни при изменении масштабов производства (в определенных пределах). Поэтому чем выше разница между ценой изделия и совокупными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а следовательно – рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия. Но это не означает, что данные затраты игнорируются при формировании цены. В целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой прибыли.

Ценовой метод прямых издержек можно использовать и для решения некоторых других задач, например для:

- выбора различных методов производства и технологий;

- оценки необходимости и последствий капитальных вложений;

- принятия решений относительно того, следует ли производить комплектующие изделия, некоторые виды оборудования на предприятии или их лучше закупить на стороне;

- определения объема продаж, необходимого для получения приемлемого дохода в критической точке производства, а также наилучшей ассортиментной структуры производства;

- определения влияния изменений в объеме производства на доход.

Метод стандартных прямых издержек является разновидностью ценового метода прямых издержек который совмещает преимущества методов стандартных и прямых затрат.

11.6. Ценовая политика предприятия

Суть ценовой политики предприятия заключается в том. Чтобы устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия.

Ценовая политика предприятия должна быть нацелена на установление такого уровня цен который отражает предпочтение покупателей, их предполагаемую выгоду, получаемую от покупки того или иного продукта.

В этой связи необходимо рассматривать цену как одно из неотъемлемых свойств продукта наряду с потребительскими свойствами товара, его качеством и т.д. Если цена на товар устанавливается слишком высокая, то такой товар может быть не куплен, а если и куплен, то в меньшем объеме. На практике используются различные ценовые стратегии:

* стратегия высоких цен («снятие сливок «) предполагает продажу первоначально значительно выше издержек производства, а затем их понижения. Это относится к товарам - новинкам, защищенным патентами. Такая стратегия оправдана в условиях высокого уровня текущего спроса, восприятия высокой цены со стороны потребителя как свидетельство высокого качества товара;

* стратегия низких цен , или стратегия проникновения на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса, что эффективно на рынках с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса, когда покупатели резко реагируют на снижение цен и увеличивают спрос. Фирма за счет массового производства выдерживает низкий уровень цен.

* стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей;

* стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предлагая им товар по льготной цене;

* стратегия гибких, эластичных цен. Цены устанавливаются в зависимости от возможности покупателя, его покупательной силы;

* Стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен;

* стратегия неокругленных цен, при которой покупатель покупает товар не за 100, а за 99,99 ед . В этом случае покупатель рассматривает эти цены как низкие или как доказательство тщательного подсчета и установления цены фирмой;

* стратегия цен массовых закупок;

* стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара и др.

11.7. Методы расчета цены

Существуют различные варианты расчета цены.

*Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль». Основой расчета являются средние издержки производства плюс наценка. Наценка варьируется в широких пределах в зависимости от вида товара. Разница в наценках зависит от объема продаж, скорости оборачиваемости товарных запасов и др. Наценка должна учитывать особенности текущего спроса и конкуренции.

* расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

В данном случае предприятие стремится к установлению такой цены, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли. основой такого расчета является построение так называемого графика безубыточности.

* Установление цены на основе уникальности выпускаемого товара.

В этом случае исходят не только из издержек производства, но и ценности товара для покупателя.

Ценовая политика предприятия во многом зависит от типа рынка, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования. Выделяют четыре типа рынка: чистой конкуренции; монополистической конкуренции; олигополии и чистой монополии.