Уэ 6.4. Нелояльные приемы спора и аргументы

Знание нелояльных приемов спора и аргументов полезно в основном не для активного их использования, а для пассивного. Необходимо ориентироваться в том, как воздействуют на вас в процессе спора. Если вы фиксируете появление недозволенных приемов, лучше всего прекратить спор: «На таком уровне и в таком тоне я спорить не хочу». И только в крайнем случае, когда просто из спора не выйдешь, можно прибегнуть к недопустимому приему, осознавая всю его недопустимость. Но удар должен быть таким, чтобы сокрушить противника и тем самым прекратить спор.

Многие нелояльные приемы и аргументы были перечислены нами как ошибки доказательства: подмена тезиса (опровержение аргументов представляется как опровержение тезиса; расширение или сужение тезиса; усиление или смягчение тезиса), от сказанного условно к сказанному безусловно; поспешное обобщение; аргументы к авторитету, к публике, к силе, к жалости, к тщеславию, к невежеству, к личности.

Кроме рассмотренных ранее приемов, необходимо знать следующие:

1. Использование эмоционально окрашенных понятий (игра «красивыми названиями и злостными кличками»). Это чрезвычайно широко распространенный прием или просто манера речи многих людей. Вместо «Посадили К. в тюрьму» у них звучит «К. брошен в застенок». В споре этот прием может использоваться сознательно, тогда все, что касается собственного тезиса, излагается в возвышенных выражениях, а что касается тезиса оппонента – с негативным или пренебрежительным оттенком. В результате создается впечатление, что человек защищает нечто благородное, а противник – гнусное и постыдное. Такой же результат имеет и прием «навешивания ярлыков».

2. Пари, повышение ставок. Если вы демонстрируете уверенность в себе, то ваш противник может попытаться взять вас «на испуг». Для этого он предлагает пари с очень высокой ставкой за проигрыш для вас.

3. Почувствовав, что вы медленно соображаете, ваш противник может начать говорить быстро, вставлять в речь иностранные слова или малопонятные научные термины. Расчет на то, что оппонент не будет постоянно переспрашивать.

4. Вопросы. Это могут быть уточняющие вопросы, которые звучат как придирки, но приводят к излишней детализации. Это могут быть вопросы, уводящие в сторону от обсуждаемого предмета. Это могут быть дискредитирующие вопросы, на которые невозможно ответить «да» или «нет», например, «Перестал ли ты подхалимничать перед начальством?», «Ты больше не занимаешься рэкетом?»

5. Диверсия – резкая смена темы разговора: «Давайте-ка зайдем с другого конца…», «А вот еще один, тоже очень интересный вопросик…»

6. Срывание спора, когда люди не дают оппоненту говорить, даже аргументы приводят за него. В таком случае никакого спора уже не будет, так как диалог превращается в монолог. Другой вариант: «Постой, но я же знаю, что на самом деле ты так не думаешь, что ты со мной в глубине души согласен, ведь так?» Это прием «чтение в сердцах». Третий вариант: «Я бы тебе доказал, но не могу: ты же сам прекрасно понимаешь, что об этом говорить опасно».

7. Затягивание спора, для того чтобы противник потерял терпение и сам бросил спор. Используются переспрашивание, бесконечное повторение своих удачных реплик и неудачных выражений противника.

8. Замещение. Попытка заменить свою слабую позицию более слабой позицией другого человека и направить критику оппонента в иную сторону. Это одновременно использование подмены тезиса и диверсии. Пример: «Почему ты меня ругаешь, мама, за испачканные штаны? Вот посмотри, Петя не только штаны, но и рубашку испачкал!» Реакция должна быть спокойная: «На свете есть много вредных и печальных вещей, но о них можно поговорить особо и в другой раз. А сейчас вернемся к …».

9. Бесконечные «Вы это говорили!» и «Я этого не говорил» очень затягивают спор.

10. Выключение оппонента («уловка артистов»). Оппоненту на ушко сообщается секрет, касающийся его личной жизни, после чего тому уже не до спора.

11. Мимика, жесты и интонации. Подмигивание в сторону аудитории: видите, какой я молодец, а мой соперник – осел. Жесты: покрутить пальцем возле виска, показать кукиш.

12. Грубость и оскорбления. Наглое, вызывающее поведение, провоцирующее ответить на оскорбление оскорблением. При этом предмет спора забывается.

13. Глухая оборона, позволяющая не признавать поражение: «Согласен, что язык у вас подвешен хорошо. Тем не менее, вы меня не убедили и никогда не убедите, никаких ваших аргументов я не приму. Как стоял на своих позициях, так и буду стоять! (и т.д. с нарастающими истерическими интонациями)».

14. Дамский аргумент. Желая защитить свое мнение, недобросовестный оппонент противопоставляет ему самое крайнее, часто нелепое мнение из возможного диапазона и приписывает его вам. Пример: Коллега: «Напрасно вы ругаете своих учеников». Учительница: «Что же, по-вашему, я молиться на них должна?».

15. Нелепые доводы. Бессвязная чушь, высказываемая с умным видом для того, чтобы огорошить противника, привести его в отупение.

Описано еще большое количество нелояльных приемов: ставка на ложный стыд, «подмазывание аргумента», навязанное следствие, отвлечение внимания противника от какой-то мысли, «двойная бухгалтерия», перевод вопроса на точку зрения пользы или вреда, совершенное отрицание авторитетов, подтасовка фактов.