Практическое занятие №7 расчет цены товара и выбор метода ценообразования

ЦЕЛИ:

1 Формирование навыков расчета цен, выбора метода ценообразования и определения ценовых стратегий фирмы

2 Развитие аналитических умений

3 Воспитание аккуратности, интереса к приобретаемой профессии.

ТРЕБОВАНИЯ К ЗНАНИЯМ И УМЕНИЯМ

После выполнения заданий студент должен

Знать:

- виды цен

- виды ценовых стратегий

- виды методо ценообразования

уметь:

- рассчитывать цену товара

- выбирать методы ценообразования

- применять различные стратегии ценообразования

ХАРАКТЕР ЗАНЯТИЯ: репродуктивный

ФОРМА ОРГАНИЗАЦИИ ЗАНЯТИЯ: фронтальная

ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЗАНЯТИЯ: методические указания, папка для практических работ, ручка, литература.

ХОД РАБОТЫ

Задание 1. На основе представленных данных рассчитать цены:

А) предельную

Б) безубыточности

В) целевую

Исходные данные:

Инвестированный капитал: 220 тыс.у.е.

Ожидаемая рентабельность: 12%

Переменные издержки на одну шт.: 1020 у.е.

Условно – постоянные издержки: 70000 у.е.

Прогнозы продаж: 100 тыс.шт.

Задание 2. Выберите 2-3 широко известные марки товара и попытайтесь выявить взаимосвязь между ценовыми решениями и другими элементами маркетинговой политики производителя в течении последних 2-3 лет. В чем конкретно прослеживается, на ваш взгляд, комплиментарность (соответствие, поддержка) или противоречивость видимых решений?

Задание 3. Приведите 2-3 примера товаров, для которых очевидна целесообразность подхода к установлению цены на основе воспринимаемой ценности.

Задание 4. Приведите 2-3 примера товаров, по которым производитель применяет ценовую дифференциацию:

- по группам потребителей

- по времени

- по местам продажи

- по вариантам исполнения товара

Задание 5. Какие факторы необходимо принимать во внимание при выборе одного из трех методов ценообразования: затратный, ориентированный на конкурентов и ориентированный на маркетинг? Приведите примеры товаров для которых подходят данные методы ценообразования.

Задание 6. Обостряющаяся конкуренция привела к тому, что компания-производитель товаров промышленного назначения вынуждена постоянно снижать цены. Предложите несколько возможных способов сохранения цен на прежнем уровне.

Задание 7*. Определите и обоснуйте выбор ценовой стратегии для:

- нового ресторана с русской кухней

- туристического агентства для любителей экстремального отдыха

- шампуня для детей, склонных к аллергии

- торта

- туалетного мыла.

ФОРМА ОТЧЕТА: письменная

СИСТЕМА ОЦЕНКИ: пятибалльная

ЛИТЕРАТУРА: Ф.Котлер «Основы маркетинга», Белоусов «Маркетинг»

Практическое занятие №8 выбор наиболее эффективного метода сбыта

ЦЕЛИ:

1 Формирование навыков оценки каналов распределения

2 Развитие аналитических умений

3 Воспитание аккуратности, интереса к приобретаемой профессии.

ТРЕБОВАНИЯ К ЗНАНИЯМ И УМЕНИЯМ

После выполнения заданий студент должен

Знать:

- виды каналов распределения

- их преимущества и недостатки

уметь:

- определять вид канала распределения

- оценивать каналы распределения

ХАРАКТЕР ЗАНЯТИЯ: репродуктивный

ФОРМА ОРГАНИЗАЦИИ ЗАНЯТИЯ: фронтальная

ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЗАНЯТИЯ: методические указания, папка для практических работ, ручка, литература.

Задание 1. Опишите, какой сбытовой канал выберет, скорее всего, производитель:

- модной одежды от «кутюр»;

- одноразовых шприцов

- современных мотоциклов

- садово-огороднического инвентаря.

Задание 2. Назовите по 2-3 вида товаров, для которых производителю целесообразно придерживаться методов мотивирования посредников «вталкиванием» товара и «втягиванием» товара в сбытовую сеть.

Задание 3. Новая компания решает организовать пошив мужских сорочек. Какие факторы повлияют на выбор стратегии канала?

Задание 4. Приверженцы марксистской теории рассматривают торговцев в качестве спекулянтов, наживающихся как на производителях, так и покупателях. В чем заключается ошибочность данного подхода?

Задание 5 .*