Глава 15. Франчайзинг в ринковій економіці…………………………363

15.1. Суть франчайзингу та історія його розвитку…………………363

2. Види франчайзингу……………………………………………368

3. Економічні основи розвитку франчайзингу…………………..373

Глава 16. Організація роботи комерційних служб на

Підприємствах…………………………………………………..380

1. Структура комерційних служб підприємства………………….380

2. Роль комерційних служб у складанні бізнес-планів

Підприємства………………………………………………….392

16.3.Основні фінансові документи комерційного

Підприємства…………………………………………………...394

16.4.Система показників аналізу ефективності комерційної

діяльності торгового підприємства…………………………..398

РОЗДІЛ І. ОСНОВИ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

Глава І Суть, роль, зміст і завдання комерційної робити

1.1.Поняття і суть комерційної роботи

1.2.Розвиток комерційної діяльності на Русі

1.3.Характер і зміст процесів, що здійснюються в торгівлі

1.4.Предмет, зміст і завдання курсу «Комерційна діяльність»

1.5.Роль і завдання розвитку комерційної роботи на сучасному етапі

1.1. Поняття і суть комерційної роботи

Комерція - вид торгового підприємництва або бізнесу, але бізнесу благородного, того бізнесу, який є основою будь-якої по-справжньому циві­лізованої ринкової економіки.

Комерція - слово латинського походження (від лат. соmmercium - торгів­ля). Однак, треба мати на увазі, що термін «торгівля» має двояке значення: в одному випадку він означає самостійну галузь народного господарства (тор­гівлю), в іншому - торгові процеси, направлені на здійснення актів купівлі-продажу товарів. Комерційна діяльність пов'язана з другим поняттям тор­гівлі - торговими процесами по здійсненню актів купівлі-продажу з метою отримання прибутку.

Комерційна діяльність - більш вузьке поняття, ніж підприємництво. Під­приємництво - це організація економічної, виробничої та іншої діяльності, що приносить підприємцю прибуток. Підприємництво може означати орга­нізацію промислового підприємства, сільської ферми, торгового підприєм­ства,

підприємства обслуговування, банку, адвокатської контори, видавництва, дослідницької установи, кооперативу і т.д. З усіх цих видів під­приємницької діяльності тільки торгова справа є в чистому вигляді комер­ційною діяльністю. Таким чином, комерцію потрібно розглядати як одну з форм (видів) підприємницької діяльності. У той же час і в деяких видах під­приємницької діяльності можуть здійснюватися операції з купівлі-продажу товарів, сировини, заготовленої продукції, напівфабрикатів і т.п., тобто еле­менти комерційної діяльності можуть здійснюватися у всіх видах під­приємництва, але не є для них визначальними, головними.

Отже, комерційна робота в торгівлі являє собою величезну сферу опера­тивно-організаційної діяльності торгових організацій і підприємств, направлену на здійснення процесів купівлі-продажу товарів для задоволення попи­ту населення і отримання прибутку.

Акт купівлі-продажу товарів базується на основній формулі товарного обігу - зміні форми вартості:

Г – Т і Т’ - Г’

Виходить, що комерційна робота в торгівлі - поняття більш широке, ніж проста купівля-продаж товару. Для того, щоб акт купівлі-продажу відбувся, торговому підприємцю необхідно здійснити деякі оперативно-організаційні і господарські

операції, в тому числі вивчення попиту населення і ринку збу­ту товарів, пошук постачальників і покупців товарів, налагодження з ними раціональних господарських зв'язків, транспортування товарів, рекламно-інформаційну роботу зі збуту товарів, організацію торгового обслуговуван­ня і т.д.

Простий перепродаж товарів з метою отримання прибутку або інше «до­бування» грошей з нічого, є по суті, спекулятивною операцією, що не є корис­ною комерційною діяльністю (благородним бізнесом).