Вопрос 4. Перестройка коммерческой деятельности в период формирования рыночной экономики.

Перестройка коммерческой деятельности началась с конца 91 года – начала 92 года. Для того, чтобы создать рыночные структуры была необходима законодательная база – 2 основных правовых документа – закон РСФСР о предпринимателях и предпринимательской деятельности и государственная программа приватизации государственных и муниципальных предприятий в РФ. Второй документ послужил основанием для акционирования предприятий, в том числе и предприятий оптовой и розничной торговли. Таким образом, была создана нормативно-правовая база для развития конкуренции в сфере товарного обращения и образования новых видов торговых посредников. Именно в первой половине 90-х годов (92-97) была создана новая модель управления коммерческой деятельностью на товарных рынках. Такая модель включает два основных звена:

1. Организации, регулирующие государственные закупки или закупки для государственных нужд (прокъюримент).

2. Организации, регулирующие куплю-продажу товаров для юридических и физических лиц на рынке.

Для развития хозяйственных связей и возрождения коммерческой деятельности рыночного типа большое практическое значение в первой половине 90-х годов имело возрождение товарных бирж, торгово-промышленных ярмарок и выставок. Их роль упрочилась благодаря тому, что они стали средством формирования портфеля заказов и производственных программ предприятий.

С точки зрения развития конкуренции важное значение имело принятие гражданского кодекса РФ, который внес существенные коррективы в нормы коммерческого права, регулирующие порядок образования, реорганизации и ликвидации юридических лиц, в том числе и торгово-посреднических структур.

Гражданский кодекс также послужил необходимым правовым документом при формировании конкурентной среды в сфере товарного обращения, в частности создания отдельного типа и видов торгово-посреднических структур.

20 февраля.

Тема 3. Хозяйственные связи и их роль в осуществлении коммерческой деятельности.

Вопросы:

1. Понятие хозяйственных связей и их классификация.

2. Объекты хозяйственных связей.

3. Субъекты хозяйственных связей.

2

Вопрос 1. Понятие хозяйственных связей и их классификация.

Будучи выражением объективной необходимости обмена обусловленного общественным разделением труда хозяйственные связи представляют собой совокупность организационных, экономических и правовых взаимоотношений сторон (поставщики и получатели или юридические и физические лица). Знать наизусть.

Иначе они рассматриваются как способы взаимодействия производителей и потребителей (в общем случае – поставщиков и получателей) по поводу обмена товаром. На развитие хозяйственных связей влияют масштабы общественного производства (например, по расчетам специалистов при возрастании числа предприятий или фирм на n, количество хозяйственных связей возрастает на n в кубе), сложность его отраслевой структуры, процесс углубления специализации и кооперирования предприятий, количество и качество производимой и потребляемой продукции и другие факторы, учет которых позволяет выработать ряд обязательных требований к их формированию. Согласно этим требованиям, под рациональной и эффективной системой хозяйственной связи между производителями и потребителями понимается такая система, которая обеспечивает поставки соответствие ассортимента и качества получаемой продукции действительным потребностям потребителя, наименьшие издержки обращения и частности издержки на транспортировку (логистика), наименьшие совокупные запасы материальных ресурсов, своевременность и непрерывность поступления товарно-материальных ценностей от поставщиков получателю, минимальный документооборот и возможно более быструю систему договорных отношений, наибольшую выгодность поставок, как для производителя (поставщика), так и для потребителя (покупателя), то есть наиболее экономичное обеспечение потребностей с одной стороны и наиболее полную и рентабельную реализацию – с другой.

С позиции формирования хозяйственных связей принципиально важным является деление и группировка их по масштабам обслуживания (иначе - с учетом отраслевого и территориального охвата предприятий), степенью участия в них посреднических структур, формам товародвижения и продолжительности действия.

Применительно к отраслевой структуре все возникающие между производителями и потребителями хозяйственные связи подразделяются на два основных типа: связи между предприятиями, относящимися к разным отраслям экономики и связи между предприятиями, относящимися к одной и той же отрасли. Соответственно межотраслевые и внутриотраслевые хозяйственные связи.

Указанная дифференциация обнаруживается как следствие развития специализации производства, организационного расчленения технологического процесса и перехода от внутрипроизводственного взаимодействия участков и цехов к взаимодействию кооперирующихся участков. Все эти связи основываются на совместном участии производителей в изготовлении конечной продукции (пример, автомобилестроение).

Они служат проявлением производственной соподчиненности и сотрудничества между предприятиями, объединенными совместным изготовлением технологически сложной продукции, а потому носят характер прямого участия производителя в процессе производства предприятия-потребителя.

Учет территориальной разобщенности предприятий проявляется в подразделении хозяйственных связей на внутрирегиональные и межрегиональные. По аналогии с предыдущей группировкой к первому типу относятся связи, устанавливаемые между предприятиями, находящимися в одном экономическом районе, ко второму – связи между предприятиями, находящимися в разных районах. Вопреки формальному смыслу они являются следствием не территориального разделения труда (хотя такое понятие существует), а все той же специализации производства, рассматриваемой на уровне предприятий.

Вместе с тем, вести речь о межотраслевой и внутриотраслевых связях с одной стороны, а также о внутрирегиональных и межрегиональных связях – с другой, лишь только как о кооперированных связях производственных предприятий представляется не вполне правомерным. Это становится более очевидным если учитывать другой характерный признак – степень участия в хозяйственных связях посреднических структур. В соответствии с ним все хозяйственные связи подразделяются на прямые и опосредованные (в иной терминологии – косвенные). Конкретным признаком отличия прямых и опосредованных хозяйственных связей чаще всего признается неучастие или участие торгово-посреднических структур в согласовании отдельных условий поставок (ассортимента, качества, комплексности продукции, сроков поставки и так далее). В случае опосредованных хозяйственных связей предусматривается также возможность участие посреднических структур в договорных обязательствах производителя и потребителя, в том числе в организации поставок продукции.

Уместно заметить, что последняя, служит основанием для подразделения хозяйственных связей на устанавливаемые по транзитным поставкам и по складским поставкам. При транзитной форме поставок продвижение продукции происходит непосредственно от предприятия-производителя к потребителю. При складской форме продукция поступает от производителя на склад и отпускается потребителю со склада посреднической структурой.

Данные, характеризующие структуру прямых и опосредованных связей в РФ, свидетельствуют о том, что на долю прямых хозяйственных связей приходится примерно 70-75% поставок товарно-материальных ценностей, соответственно, на долю опосредованных 25-30%. Эти данные соответствуют стандартам, принятым с развитой рыночной экономикой, за исключением стран азиатского региона, и это во многом объясняется тем, что в РФ сформировалась современная рыночная инфраструктура.

Несмотря на то, что опосредованные хозяйственные связи имеют ряд экономических недостатков: они более дорогие, по сравнению с прямыми связями (посреднику надо платить), они более медленные с точки зрения продвижения товара, у них более сложный документооборот и так далее. Они имеют и одно громадное преимущество: эти связи позволяют наиболее эффективно обслуживать малый и средний бизнес. Малые и средние предприятия, как правило, не имеют специализированных отделов по закупкам и продажам. Здесь и появляется торговый посредник, который предлагает свои услуги. Более того, малый бизнес не может напрямую работать с крупными предприятиями. Тут появляется посредник, который аккумулирует заказы малого и среднего бизнеса, является звеном с крупным бизнесом. Иногда и крупный бизнес пользуется услугами торговых посредников (например, для мелких партий непрофильного товара).

С учетом продолжительности действия все хозяйственные связи подразделяются на длительные и краткосрочные. Длительными хозяйственными связями считаются такие, при которых взаимодействие поставщика и потребителя осуществляется, как правило, в течение пятилетнего срока или во всяком случае, выходит за рамки годового плана и продолжается в течение 2-3 лет. Хозяйственные связи, устанавливаемые сроком до 1 года и тем более меняющиеся по полугодиям и кварталам – относятся к краткосрочным.

По общему мнению, длительный характер хозяйственных связей, их устойчивость имеют для экономики предприятий исключительно важное значение: они позволяют поставщикам и получателям глубже изучать взаимные интересы, увязывать сроки производства поставок и потребления продукции, детальнее согласовывать её ассортимент, качество и комплектность, что способствует улучшению конечных результатов деятельности. Основным условием установления длительных связей является стабильность производства и потребления продукции. Отсюда следует, что при массовом производстве и потреблении продукции система рациональных хозяйственных связей всегда предполагает их длительность. В то время, как при мелкосерийном и единичном производстве, сменяющейся программой выпуска продукции хозяйственные связи предприятий чаще всего носят краткосрочный характер вплоть до разовых поставок.