Тема 11: Научно-производственное кооперирование и его роль в регулировании торгово-экономических отношений.

1. Понятие и объективная необходимость научно-производственного кооперирования.

2. Организационные формы научно-производственного кооперирования.

1. Понятие и объективная необходимость научно-производственного кооперирования.

Научно-производственное кооперирование с конца 80х годов прошлого столетия стало важным фактором повышения эффективности коммерческой деятельности. Оно охватывает такие виды деятельности как совместная организация и сбыт конечной продукции, составление и реализация совместных производственных программ и проектов, разработка новых видов продукции и тд. Научно-производственное кооперирование и тесно связанное с ним торговля научно-техническими знаниями превратились в наиболее растущие сферы экономических связей. Важнейшая особенность этих связей - их комплексность. Это означает, что все виды связей взаимодействуют между собой дополняя и развивая друг друга и, тем самым, обеспечивают реализацию каждого вида в отдельности и всех вместе. Такое взаимодействие проявляется в том, что торговый обмен в особенности обмен технически сложной продукции дополняется научно-техническим сотрудничеством на стадии разработки продукта. Производственным сотрудничеством и кооперированием в непосредственном производстве, предоставлении консалтинговых услуг, техническим обслуживанием в период эксплуатации объекта. Торговый обмен связанный с осуществлением поставок в рамках производственного кооперирования согласуется с производственными потребностями заинтересованных фирм. Существенные сдвиги, которые произошли в торговом обмене, все в большей степени становятся результатом развития хоз межфирменных связей, складывающихся на основе сотрудничества между предприятиями непосредственно в материальном производстве. Следствием этого явилось значительное усложнение продукции, поступающей в товарооборот, частая смена и обновление продукции, быстрое расширение ее ассортимента, рост числа взаимозаменяемых продуктов, производимых разными технологическими способами, расширение поставок промежуточной продукции. В связи с этим возросли число, сложность, частота и разнообразие договоров и коммерческих операций на рынке. Например, для реализации крупного международного договора на сооружение промышленного объекта заключается 60-70 контрактов купли-продажи товаров и контрактов на предоставление различного рода технических услуг и услуг, связанных с товародвижением и организацией поставок. В этих условиях изменились взаимоотношения контрагентов на рынке. Произошло смещение приоритетов в сторону более тесного кооперирования на основе инструментов маркетинга и логистики, что может быть проиллюстрировано следующей таблицей:

Приоритеты управления в коммерции

Как было	В передовых отраслях
Концентрация на сделке Ориентация на продажи (объем продаж) Прерывистый контакт с клиентом Концентрация на свойствах товара Краткосрочность в сделках Незначительное внимание на обслуживание клиента Качество – забота производственного персонала	Концентрация на взаимоотношениях Ориентация на удержание клиента Постоянный контакт с клиентом Сконцентрированность на ценности для клиента Долгосрочность Большое внимание к обслуживанию клиента Качество – забота всего персонала

2. Организационные формы научно-производственного кооперирования.

К основным организационным формам научно-производственного кооперирования относятся:

• Консорциум – временное объединение на договорной основе ограниченного числа независимых в юридическом и хозяйственном отношении фирм, создаваемое в целях координации действий для достижения конечного результата, определяемого его участниками. Консорциумы создаются чаще всего для реализации крупномасштабных проектов, которые по финансовым, техническим и другим причинам требуют объединения усилий нескольких партнеров. Консорциум не является юр лицом. Входящие в него фирмы в полной мере сохраняют свою самостоятельность. Перед заказчиком консорциум может быть представлен одним из его членов, назначаемых с этой целью и именуемой головной фирмой или лидером. В числе участников консорциума выступают обычно не только производственные, но и инжиниринговые, научно-исследовательские, торговые, финансовые и другие организации. Коммерческая практика организации консорциумов в современных условиях получила широкое развитие, т.к. имеет определенные преимущества перед другими формами объединения фирм: это простая и удобная форма объединения, позволяющая использовать специализацию, практический опыт и знания фирм-участников; это наиболее гибкая форма организации договорных отношений.

• Совместные предприятия – структуры, которые создаются путем объединения капиталов, принадлежащих предпринимателям двух или нескольких стран для осуществления совместной деятельности. Здесь партнеры связаны узами единого титула собственности, что предполагает совместное управление этой собственностью и распределение доходов от предпринимательской деятельности в определенных соотношениях. Формы образования совместных предприятий отличаются большим разнообразием: обмен акциями между фирмами, сохраняющими свою хоз самостоятельность; распределение акционерного капитала между учредителями на паритетных началах или в определенных соотношениях; приобретение иностранной компанией доли пакета акций национальной фирмы и тд. Целью создания является обычно реализация соглашений о специализации и кооперирование производства, о сооружении крупных промышленных объектов, в особенности требующих сложного и дорогостоящего оборудования, больших капиталовложений, окупающихся лишь при производстве и продажах в крупных масштабах, о налаживании производства новых видов продукции, что связано с известным риском и крупными расходами. Эта форма наиболее широко практикуется при совместном использовании патентов и лицензионных соглашений, технологического опыта и знаний.

• Ассоциация – объединение в результате заключения договоров двух или нескольких фирм в целях совершения определенных сделок (при покупке крупных предприятий, например). Суть ассоциации состоит в том, что договаривающиеся стороны выносят часть необходимого капитала и пропорционально своему вкладу пользуются результатами сделок, которые могут выражаться как в прибыли, так и в убытках. Необходимым условием договора об образовании ассоциации является то, что ответственность по совершаемым сделкам несут участники ассоциации, а не сама ассоциация.

Последнее время в бизнесе все большее утверждение получает идея, что конкурируют не сами предприятия, а их цепи поставок. В результате все большую популярность получает новая логистическая бизнес-концепция управления цепями поставок. Обязательным условием этой концепции является партнерство в цепях поставок. К основным формам такого партнерства относятся:

• Административная система – представляет собой наименее характерную форму добровольного объединения. На практике ведущее предприятие, которое выделяется оп своей рыночной доле, размером бизнеса, инновационным решениям и на этом приобретает наибольшую влиятельность среди остальных участников, принимает на себя функции лидера и пытается наладить сотрудничество между партнерами по поставке. Административная система во многом сходна с обычными каналами товародвижения, построенными на разовых сделках, но построена на общем понимании того, что все независимые участники выиграют, если будут действовать скоординировано, следуя за лидером. В этих условиях становится важным, чтобы лидер, принимая решения учитывал интересы всех участников так, чтобы они воспринимали отношения в системе как справедливые и равноправные. Изменения условий в деловых взаимоотношениях представим в таблице.

Сравнение традиционных и партнерских взаимоотношений

Традиционные	Партнерские
Акцент на конкуренцию и собственные интересы у поставщика и покупателя.	Акцент на сотрудничество и общность интересов поставщика и покупателя.
Акцент на краткосрочные деловые отношения	Акцент на долгосрочные отношения, причем поставщик начинает участвовать в процессе обсуждения проблемы удовлетворения потребности покупателя на самой ранней стадии
Акцент на входной контроль качества	Акцент на гарантированное качество
Акцент на многочисленных поставщиков	Акцент на сокращение количества поставщиков

• Партнерства - создаются, когда предприятиям требуется более прозрачная и долгосрочная система связей по сравнению с типичной административной системой. Участники партнерств отказываются от некоторой доли автономии своей производственно-коммерческой деятельности и соединяют усилия ради совместного достижения определенных целей. На практике лояльность по отношению друг к другу укрепляет основы для проектирования совместных цепей поставок с целью их более жесткой конкуренции с подобными системами в рамках одной отрасли или даже на межотраслевом уровне. Для партнерств требуются специальные формальные процедуры, связанные с взаимной совместимостью бизнеса и о возможности их развития в другие более высокого ранга союзы как контрактные системы и альянсы.

• Контрактная система – является полностью договорной, когда предприятия теряют значительную долю своей самостоятельности и на смену кооперации приходят регламентированные взаимные обязательства. В контрактных системах организация цепей поставок строится с учетом того, что фирма-лидер становится базовой структурой или ядром цепи поставок, которая замыкает на себя все процедурные вопросы, связанные с организацией поставок и сопутствующих услуг.

• Альянсы – объединения независимых предприятий, которые хотят завершить какой-либо проект, используя финансовые, материальные и интеллектуальные ресурсы друг друга. Стратегический альянс – строится на принципах стратегического менеджмента. В дополнение к стратегическому менеджменту очень важным представляется формирование хоз связей таких альянсов, которые отражают состав материальных потоков и передачу прав собственности между партнерами. Кроме чисто материальных потоков очень важным является регулирование информационных потоков между участниками альянсов. Именно информационные потоки являются платформой для создания последующих новых организационных взаимоотношений типа виртуальных альянсов, оболочных фирм и тд. С точки зрения коммерческой деятельности очень важным является, что данные структуры представляют новые возможности при продажах продукции и организации ее передачи конкретным потребителям. В связи с этим очень важным представляется выделение в цепях поставок так называемых фокусных фирм, которые замыкают на себя весь комплекс по координации материальных, информационных и финансовых потоков при построении сложных хоз связей. Особая роль при построении сложных хоз связей отводится топ-менеджерам из служб закупок и продаж крупных промышленных предприятий, особенно предприятий, функционирующих как транснациональные компании.