Вопрос 6. Правила проведения предварительных переговоров при заключении торговой сделки.

Установлению договорных отношений всегда предшествует преддоговорной период в течение которого ведутся предварительные переговоры о предстоящей сделке и согласовываются её основные условия (это называется трактация сделки). Эти переговоры могут вестись путем переписки, путем личных встреч и по телефону. На практике происходит комбинация различных способов переговоров. В течение преддоговорного периода стороны стремятся согласовать как можно больше условий, чтобы придать условиям договора точный смысл.

Необходимость ведения личных переговоров возникает лишь в тех случаях, когда условия оферты, предложенные продавцом или условия запроса, присланного покупателем не полностью подходят адресату.

Так же если обе стороны заинтересованы в заключении предполагаемой сделки, то по инициативе одной из них они вступают в переговоры с целью изменения в свою пользу тех или иных условий получаемого предложения или запроса. Во время переговоров контракты более подробно обсуждают и уточняют условия сделки.

Личные переговоры широко используются для установления контрактов с будущими партнерами на выставках и ярмарках, а так же при заключении контрактов на крупные партии товара при кооперированных выставках. Они обычно имеют решающее значение для ускорения вывода из тупика затянувшихся переговоров в форме переписки. Достаточно часто переписка до заключения договора длится 3-4 месяца, а в результате личных встреч договор подписывается за 2-3 дня. Практика показывает, что в деловых отношениях постоянного успеха добиваются те компании, которые поддерживают конктакты со своими основными или потенциальными партнерами.

Переговоры по телефону достаточно широко используются при заключении сделок на массовые и стандартные товары, когда основные условия сделки являются типовыми или заранее известы продавцу и покупателю. В этом случае по телефону согласовывается лишь цена, количество товара и срок поставки. Впоследствии обе стороны должны оформить свою договоренность в письменном виде. В биржевой торговле переговоры по телефону являются основной формой ведения сделок.

В преддоговорной период обычно составляется проект договора, в котором учитывается фактическая договоренность, достигнутая участниками. Проект обычно доставляется одной из сторон и тщательно изучается другим участником. Согласование условий ведется до тех пор, пока не достигнута договоренность по всем условиям контракта. После этого вырабатывается окончательный текст договора. Заключению договора на поставку машин и оборудования обычно предшествует длительный период разработок и согласования участниками всех экономических условий, которые в дальнейшем включаются в качестве одной из важных частей контракта. Достаточно часто эти условия разрабатывает покупатель и предлагает их продавцу.

Вопрос 7. Способы заключения договора купли-продажи.

Контракт при продаже может считаться заключенным только в том случае, если он должным образом описан участниками с указанием их юридических адресов. Договор может быть подписан только лицами, имеющими право подписи таких документов, иначе он не является юридическим документом. В коммерческой практике достаточно часто участниками сделки выступают 3 и более сторон. Их договорные отношения могут быть оформлены либо путем подписания всеми участниками единого документа, например трехстороннего согласения или путем подписания нескольких трехсторонних контрактов, или путем подписания двухсторонних контрактов со ссылками на связи с другими контрактами. Если участниками договора являются 2 стороны, он минимально подписывается в 2 экземплярах и каждая из сторон получает свой образец. Когда участниками договора купли-продажи выступает 3 и более сторон – договор составляется в несколько экземпляров и подписывается каждой из сторон. Если продавец и покупатель находятся в одном и том же месте – то договор подписывается одновременно. Если они находятся в разных географических пунктах, то вначале все экземпляры контракта подписывает 1 сторона и пересылает другому участнику для подписи, которая в свою очередь возвращает первой стороне необходимое количество экземпляров с двумя подписями. Сами способы заключения договоров купли-продажи совпадают со способами согласования оферт и заказам покупателей. Они включают в себя:

1. Акцепт покупателем твердой оферты продавца

2. Акцепт продавцом контроферты покупателя

3. Акцепт продавцом письменного согласия покупателя с условиями свободной оферты.

4. Подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем.

Договор купли-продажи может быть заключен в письменной, устной и комбинированной форме. Национальное законодательство некоторых стран, в том числе и РФ, требует обязательной письменной формы договора. Причем в письменной форме должен совершаться как сам договор (контракт), так и оферта. Права и обязанности сторон по договору возникают с момента, когда он считается заключенным. Как правило, таким моментом является его подписание, если в договоре не указан иной срок вступления его в действие.