Вопрос 3. Виды оферт и их согласование.

В коммерческой практике различают 2 основных вида оферт – твердая и свободная оферты. Твердая оферта – это письменное предложение на продажу определенной партии товара, посланное оферентом одному возможному покупателю с указанием срока в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Если покупатель согласен со всеми условиями оферты – он посылает продавцу письменное подтверждение, содержащее безоговорочный акцепт, то есть свое согласие принять без изменений все условия твердой оферты продавца.

Если покупатель не согласен с одним или несколькими условиями оферты он посылает продавцу ответ на предложение (контроферту) с указанием своих условий и срока для ответа. Если продавец согласен с условиями контроферты – он её акцептует и письменно уведомляет об этом покупателя. Если продавец не согласен с условиями контроферты он либо считает себя свободным от своих обязанностей по оферте, о чем письменно извещает покупателя, либо посылает ему новую оферту с учетом предложенных покупателем условий или на новых условиях, отличных от предложенных покупателем в его контроферте. Если продавец заинтересован в заключении сделки согласование условий путем обмена офертой и контрофертой продолжается до тех пор, пока не будет достигнута полная договоренность по всем вопросам.

Неполучение ответа от покупателя в течение установленного в оферте срока равносильно отказу покупателя от заключения сделки на предложенных условиях и освобождает продавца от сделанного им предложения.

Поэтому прежде чем послать твердое письменное предложение покупателю, продавец как правило согласовывает с ним заранее отдельные условия сделки или оферты.

Свободная оферта – обычно делается одновременно на одну и ту же партию товара нескольким потенциальным покупателям. Она не устанавливает срок для ответа и поэтому не связывает оферента своим предложением. Согласие покупателя с условиями, изложенными в такой оферте, подтверждается твердой контрофертой. После подтверждения контроферты продавцом сделка считается заключенной. Продавец акцептует контроферту того покупателя, которую он раньше получил (по срокам) или покупателя с которым он предпочитает заключить сделку. Покупателю не в праве предъявлять какие-либо претензии продавцу, в случае если продавец заключит сделку не с ним, а с другим контрагентом. Свободная оферта менее удобна покупателю, так как она не создает ему уверенность в том, что послав контроферту он станет собственником товара. Между тем, как время для выгодной закупки товара в другом месте может быть упущено. Свободная оферта используется в современных условиях реже, чем твердая, так как продавцы не ориентируются на свободный рынок. Их производственно-сбытовая деятельность строится с учетом конкретного спроса.

Иногда оферта не имеет целью фактическую продажу товара, а используется для негласного раздела рынков между членами монополизированных объединений. Такая оферта получила название защитной. Смысл её заключается в следующем: если какой-либо член монополистического объединения получит запрос о высылке оферты для покупателя, осуществляющего свою деятельность на территории, закрепленной за другим членом этого объединения, то он пошлет такому покупателю явно невыгодную для него оферту (специально завышенные цены, длинные сроки поставки и так далее) для того, чтобы направить покупателя к тому члену объединения, который обслуживает данный рынок. Как правило члены монополистических групп или объединений взаимноинформируют друг друга о всех полученных запросах из других зон для принятия необходимых мер, чтобы не упустить потенциального клиента.