32. Основные стратегии установления цены

Стратегия ценообразования – это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Основными видами ценовых стратегий являются:

1. Стратегия высоких цен. Цель данной стратегии – получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Стратегия высоких цен применяется тогда, когда фирма убеждена, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой товар.

2. Стратегия средних цен. Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику.

3. Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва). Стратегия может быть применена на любой фазе жизненного цикла. Особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене.

4. Стратегия целевых цен. При данной стратегии как бы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, то есть прибыль является целевой величиной.

5. Стратегия льготных цен. Ее цель – увеличение объема продаж. Используется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок.

6. Стратегия «связанного» ценообразования. При использовании данной стратегии при установлении цены ориентируются на так называемую цену потребления, равную сумме цены товара и расходов по его эксплуатации.

7. Стратегия «следования за лидером». Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке.

Реже применяются следующие стратегии: неизменных цен, неокругленных, или психологических, цен, ценовые линии.

1. Сущность и содержание международной торговли

2. Мт в системе международных экономических отношений

3. Структура и основные направления международной торговли

4. Современные тенденции в международной торговле

5. Состояние и динамика развития международной торговли

6. Международное разделение труда

7. Мировое хозяйство, его структура

8. Мировой рынок, мировые цены

9. Понятие и сущность международных торговых операций

10. Коммерческие операции

11. Торгово-посреднические операции

12. Международная встречная торговля

13. Классические тоеории международной торговли

14. Современные теории международной торговли

15. Цели и основные направления внешнеторговой политики

16. Инструменты внешнеторговой политики

17. Выгоды и потери политики свободной торговли

18. Эффективность мер протекционизма

19. Зоны свободной торговли и таможенные союзы

20. Всемирная торговая организация

21. Европейский союз

22. Евразийское экономическое сообщество

23. Понятие внешнеторговой документации

24. Внешнеторговый контракт

25. Коммерческие документы

26. Финансовые документы

27. Страховые документы

28. Транспортные документы

29. Таможенные документы

30. Понятие и виды цен

31. Способы фиксации цены

32. Основные стратегии установления цены