Тема 4. Маркетингова стратегічна сегментація. Формування та вибір цільових сегментів підприємства

Одним з етапів STP-маркетингу є вибір цільових ринків – серед виділених сегментів ринку вибирають цільові сегменти, тобто ті, на які підприємство орієнтує свою діяльність.

Мета заняття – уміти оцінювати цільовий сегмент ринку, вирішувати стратегічне питання вибору цільових сегментів залежно від товарно-сегментної структури загального ринку.

Ключові слова: сегментація ринку, цільовий сегмент, вибір цільового сегмента.

План практичного заняття

1. Сутність, мета та фактори маркетингової стратегічної сегментації.

2. Види маркетингових стратегій у контексті рівня сегментації ринку.

3. Ідентифікація цільового сегмента підприємства.

4. Стратегії вибору цільового ринку.

Структура заняття

1. Вибіркове опитування згідно запропонованих питань.

2. Вирішення тестових завдань до теми.

3. Рішення практичних задач.

Рішення практичних завдань

Задача

На основі представлених у таблиці даних визначити частку ринку пшениці та рівень проникнення, ексклюзивності та інтенсивності в динаміці.

Вихідні дані для аналізу динаміки частки ринку

Показник	Значення показника в динаміці
	серпень	вересень
Кількість пшениці, купленої покупцями пшениці, тис.т	1400	1500
Кількість зернових, куплених покупцями пшениці, тис.т	2600	2650
Кількість зернових, куплених покупцями зернових, тис.т	3900	4000
Кількість покупців пшениці, чол	90	95
Кількість покупців зернових, чол	135	135

Методичні вказівки

де Д_р – частка ринку.

Р_пр – рівень проникнення

Р_екс – рівень ексклюзивності

Р_інт – рівень інтенсивності

Q_xx – кількість пшениці, куплених покупцями пшениці

Q_cc – кількість зернових, куплених покупцями зернових

Q_cx – кількість зернових, куплених покупцями пшениці

K_x –кількість покупців пшениці

K_c – кількість покупців зернових

Питання для самоконтролю

1. Визначення стратегічного цільового споживача. Стратегічні ніші.

2. Сутність маркетингової стратегічної сегментації.

3. Мета та фактори маркетингової стратегічної сегментації.

4. Маркетингові стратегії у контексті рівня сегментації ринку.

5. Передумови стратегічних можливостей підприємства.

6. Сутність та ідентифікація цільового сегмента.

7. Стратегії вибору цільового ринку.

8. Поясніть сутність, переваги та недоліки кожної з наведених нижче стратегій:

• стратегії односегментної концентрації;

• стратегії товарної спеціалізації;

• стратегії сегментної спеціалізації;

• стратегії селективної спеціалізації;

• стратегії повного охоплення ринку.

9. Наведіть приклади практичного застосування стратегій односегментної концентрації, товарної, сегментної, селективної спеціалізації та повного охоплення ринку в діяльності відомих Вам підприємств.

10. Переваги та ризики, пов’язані із використанням стратегій вибору цільового ринку, напрями нейтралізації негативних бар’єрів.

Рекомендована література

1. Бельтюков Е. А. Выбор стратегии развития предприятия: Учебное пособ. / Е. А. Бельтюков, Л. А. Некрасова. – Одесса: ОНПУ, 2002. – 279 с. – С. 44-54.

2. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для вузів / С. С. Гаркавенко. – К.: Лібра, 2002.– 384 с.

3. Дэй Д. Стратегический маркетинг / Д. Дэй. – М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2002. – 640 с.

4. Завгородняя А.В. Маркетинговое планирование / А. В. Завгородняя, Д. О. Ямпольская. – С.-Пб.: Питер, 2002. – 352 с. – С. 16-34.

5. Куденко Н. В. Стратегічний маркетинг: Навч. Посібник / Н. В. Куденко. – К.: КНЕУ, 1998.–150 с. – С. 5-20.

6. Фатхудинов Р. А. Стратегический маркетинг: 2-е издание, перераб. и доп. / Р. А. Фатхудинов. – С.-Пб.: Питер. – 2002. – 448 с. – С.17-51.