Питання для самоконтролю

1. Поняття стратегічного маркетингу.

2. Методичні підходи до тлумачення поняття «стратегія підприємства».

3. Понятійний апарат стратегічного маркетингу.

4. Роль стратегічного маркетингу в ринковій економічній системі.

5. Стратегічний маркетинг в різних секторах економіки.

6. Класифікаційна характеристика маркетингових стратегій.

7. Ієрархія корпоративних стратегій.

8. Що характеризує «Стратегічний маркетинг» концептуально, у просторі та часі?

9. Поняття маркетингової цілі та вимоги, яким вона повинна відповідати.

10. Ринкова частка підприємства: єдність та відмінність показників абсолютної та відносної ринкової частки підприємства.

11. Характеристика вхідних та вихідних елементів маркетингових стратегій.

Рекомендована література

1. Бельтюков Е. А. Выбор стратегии развития предприятия: Учебное пособ. / Е. А. Бельтюков, Л. А. Некрасова. – Одесса: ОНПУ, 2002. – 279 с. – С. 44-54.

2. Бурлаков А. Н. Стратегический маркетинг / А. Н. Бурлаков, С. С. Голик, Т. И. Чаюн. – 1995. – 87 с.

3. Дэй Д. Стратегический маркетинг / Д. Дэй. – М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2002. – 640 с.

4. Куденко Н. В. Стратегічний маркетинг: Навч. Посібник / Н. В. Куденко. – К.: КНЕУ, 1998.–150 с. – С. 5-20.

5. Фатхудинов Р. А. Стратегический маркетинг: 2-е издание, перераб. и доп. / Р. А. Фатхудинов. – С.-Пб.: Питер. – 2002. – 448 с. – С.17-51.

Тема 2. Маркетингове стратегічне планування

Для визначення цілей та завдань діяльності підприємства, а також ідентифікації оптимальної моделі їх досягнення завдяки координації та розподілу наявних ресурсів здійснюється стратегічне планування, яке посідає центральне місце в системі стратегічного управління.

Мета заняття – розкрити сутність маркетингового стратегічного планування; охарактеризувати рівні формування та реалізації стратегії підприємства.

Ключові слова: стратегічне планування, методи стратегічного планування, стратегія, стратегічне управління.

План практичного заняття

1. Сутність, принципи та бар’єри стратегічного планування.

2. Методологічні аспекти стратегічного планування.

3. Рівні формування та реалізації стратегії підприємства.

4. Елементи стратегічного управління.

Структура заняття

1. Вибіркове опитування згідно запропонованих питань.

2. Вирішення тестових завдань до теми.

3. Рішення практичних задач.

Рішення практичних завдань

Задача

Використовуючи дані про динаміку продажу продукції ТОВ «Світанок», розрахуйте щомісячні прогнози реалізації за двома варіантами: а) використовуючи прийом рухомого середнього з тримісячним (квартальним) інтервалом; б) за допомогою методу експоненційного згладжування.

Динаміка продажів ТОВ «Світанок» за 12 місяців ( у тис. шт.) має такий вигляд: січень – 118, лютий – 126, березень – 134, квітень – 130, травень – 138, червень – 130, липень – 142, серпень – 140, вересень – 146, жовтень – 150, листопад – 156, грудень – 154.

Початкова (прогнозна) оцінка продажу товару на січень – 120 тис. шт., константа згладжування – 0,2.

Методичні вказівки

До кількісних методів прогнозування належать дві великі підгрупи методів: екстраполяції і моделювання. Методи екстраполяції – це прийоми найменших квадратів, рухомих середніх, експоненційного згладжування. До методів моделювання належать прийоми структурного, сітьового і матричного моделювання. Під час формування прогнозів за допомогою екстраполяції слід спиратися на статистично обґрунтовані тенденції зміни тих чи інших кількісних характеристик об’єкта. Екстраполяційні методи є одними з найбільш розповсюджених і розроблених серед усіх способів економічного прогнозування.

Найпростішим є метод рухомого середнього, який можна застосовувати, коли не потрібен дуже точний прогноз. У разі його використання прогноз будь-якого періоду являє собою середній показник декількох результатів спостережень часового ряду. У загальному вигляді формула рухомого середнього виглядає так:

П _t+1 = (З_t + З _t-1 + З _t-2 + … + З _t-n-1) / n,

де П _{t +1} – прогноз для часового періоду t+1;

З _t , … ,З _t-n-1 – фактичні значення показника;

n – кількість періодів у часовому ряді.

Якщо, наприклад, необхідно вибрати рухоме середнє за три місяці, то прогнозом на квітень буде середнє значення показників за січень, лютий і березень.

Дещо складнішим, ніж рухоме середнє, є метод експоненційного згладжування, який забезпечує досить швидке реагування прогнозу на всі події, що відбуваються протягом періоду, який охоплюється часовим рядом. Основна ідея цього методу полягає в тому, що кожен новий прогноз отримується шляхом зсування попереднього прогнозу в напрямку, який би давав кращі результати порівняно зі старим прогнозом. Базове рівняння має такий вигляд:

П _{t +1} = a* З _t + (1 – a) * П _t,

де П _{t +1} – прогноз для часового періоду t+1;

З _t – фактичне значення показника у момент часу t;

П _t – прогноз, зроблений у момент часу t;

а – константа згладжування (0< a > 1).

Константа згладжування є самокоригованою величиною.