Тема 10. Управління стратегічними змінами маркетингової діяльності підприємства

Сутність діапазону стратегічних змін маркетингової діяльності підприємства. Ключові елементи управління стратегічними змінами. Вплив різних аспектів організаційного контексту на програму стратегічних змін. Типологія стратегічних змін, контекстні чинники та їх вплив на зміст програми стратегічних змін. Роль різноманітних провідників змін та основні стилі управління змінами. Значення стратегічного лідерства в управлінні стратегічними маркетинговими змінами. Важелі прискорення стратегічних маркетингових змін, включаючи управління організаційними структурами, форм комунікацій та відповідні тактичні заходи. Моніторинг результатів імплементації стратегії. Основні тактичні рішення, що приймаються в процесі реалізації стратегічних маркетингових змін.

Зміст практичних занять

Тема1. Вступ до стратегічного маркетингу

Стратегічний маркетинг є складовою маркетингового та стратегічного менеджменту підприємства. Основною метою стратегічного маркетингу вбачається розробка маркетингової стратегії та механізму її імплементації для досягнення маркетингових цілей підприємства з урахуванням його ринкових вимог та можливостей.

Ключові слова: стратегічний маркетинг, маркетингова стратегія, маркетингова ціль, класифікація маркетингових стратегій.

Мета заняття – розкрити сутність та роль стратегічного маркетингу в сучасних умовах; охарактеризувати основні елементи маркетингових стратегій.

План практичного заняття

1. Сутність стратегічного маркетингу.

2. Понятійний апарат стратегічного маркетингу.

3. Роль стратегічного маркетингу в ринковій економічній системі.

4. Визначення поняття «стратегія підприємства».

5. Класифікація маркетингових стратегій.

Структура заняття

1. Вибіркове опитування згідно запропонованих питань.

2. Вирішення тестових завдань до теми.

3. Рішення практичних задач.

Рішення практичних задач

Задача.

Показники діяльності сільськогосподарського підприємства в поточному (2012) році виглядають так:

Показник	Товарна група				Всього
	А	Б	В
Виручка від реалізації продукції, тис. грн	8572	10200	18200	36972
Витрати на покупку товарів, тис. грн	5000	5400	11400	21800
Маржинальний дохід, тис. грн	3572	4800	6800	15172
Постійні витрати, тис. грн	х				10460
Прибуток, тис. грн	х				4712

I. Враховуючи реальні умови діяльності підприємства проаналізовано зовнішні умови діяльності, а також враховано зміни внутрішніх умов, що очікуються в наступному(2013) році. В результаті отримано такі дані:

1. За товарною групою А виручка від реалізації очікується в такому ж розмірі, як в поточному році. Очікується, що ціна придбання товару зросте на 15%.

2. Передбачається, що на ринку товарів Б з’явиться новий конкурент з березня місяця, тому, не дивлячись на загальне збільшення попиту, обсяг реалізації товарів даної групи знизиться на 20% з березня місяця (реалізація в поточному році відбувалась рівномірно напротязі року).

3. Ринок збуту товарів групи В значно розширюється. Очікується ріст обсягу реалізації товарів групи В на 10% при незмінній ціні реалізації.

4. Виходячи з уже прийнятих рішень про підвищення заробітної плати, збільшення чисельності персоналу, очікується, що постійні витрати збільшаться на 1 млн. грн.

II. Проаналізувавши умови діяльності підприємства в наступному році співробітники внесли такі пропозиції:

1. якщо знизити ціну на товари групи А на 10%, то очікується, що обсяг реалізації зросте на 25%.

2. при зниженні ціни на товари групи Б з березня місяця на 5% очікується ріст обсягу реалізації з березня місяця до кінця року на 18%.

3. Очікується ріст обсягу реалізації товарів групи В на 20% при здійсненні рекламної компанії вартістю 600 тис. грн. по даній товарній групі.

4. Постійні витрати збільшаться на 1 млн. грн.

Оцініть доцільність представлених пропозицій та розрахуйте отриманий підприємством прибуток, якщо будуть прийняті до уваги пропозиції співробітників.

Методичні вказівки

При виконанні завдання необхідно врахувати, що:

1). Д_м=В - В_пт – В_рк,

де, Д_м – маржинальний дохід, тис. грн,

В – виручка від реалізації, тис. грн,

В_пт – витрати на купівлю товару, тис. грн,

В_рк – витрати на рекламу.

2). П=Д_м – В_пост,

де, П – прибуток, тис. грн,

Д_м – сумарний маржинальний дохід за товарними групами, тис. грн,

В_пост – постійні витрати, тис. грн.