Тема 5. Маркетингові стратегії росту

Сутність та види маркетингових стратегій росту. Матриця І. Ансоффа «товар-ринок». Стратегії інтенсивного росту: порівняльний аналіз та характеристика за видами. Стратегії інтегративного росту: порівняльний аналіз та характеристика за видами. Поняття диверсифікації як стратегічної орієнтації підприємства: порівняльний аналіз та характеристика за видами. Пов’язана та непов’язана диверсифікація.

Тема 6. Маркетингові стратегії диференціації та позиціонування

Сутність та види стратегій диференціації: товарна диференціація; сервісна диференціація; кадрова диференціація; іміджеві диференціація. Ланцюжок цінностей М. Портера. Мотивація підприємств щодо підвищення їх товарної та географічної диференціації. Вплив ступеня товарної та географічної диференціації на комерційний успіх підприємства. Сутність та види стратегії позиціонування. Найпоширеніші помилки під час застосування стратегій диференціації та позиціонування, напрями нейтралізації їх дії.

Тема 7. Маркетингове стратегічне управління портфелем бізнесу підприємства

Сутність маркетингового управління портфелем бізнесу підприємства (портфоліо-аналіз, або аналіз господарського портфеля) як методу, який дозволяє визначити реальне ринкове становище стратегічних бізнес-одиниць та ідентифікувати стратегічні напрями їх подальшого функціонування. Сутність стратегічних бізнес-одиниць. Ідентифікація підприємством стратегічних бізнес-одиниць. Методологічний інструментарій та завдання портфельного аналізу. Ресурси та ключові компетенції підприємства, їх унікальність. Стратегічна модель М. Портера: алгоритм побудови, напрями реалізації, переваги та ризики. Матриця Бостонської консультативної групи (БКГ): сутність, алгоритм побудови, переваги та недоліки. Матриця «Мак Кінсі–Дженерал Електрик»: фактори, алгоритм побудови, переваги та недоліки. Ідентифікація стратегічних зон у матриці «Мак Кінсі-Дженерал Електрик», пріоритети їх застосування. Сучасні тенденції в портфельному управлінні.

Тема 8. Конкурентні переваги підприємства. Маркетингові конкурентні стратегії

Сутність конкурентної переваги підприємства як показника, який забезпечує йому перевагу над конкурентами на цільовому ринку. Сфера конкурентних переваг. Довгострокова конкурентна перевага, чинники впливу на довгостроковість сильної сторони. Зовнішні конкурентні переваги. Внутрішні конкурентні переваги. Нова матриця БКГ. Конкурентна стратегія у гіперконкурентних умовах. Співвідношення між конкуренцією та співробітництвом. Види маркетингових конкурентних стратегій. Маркетингові стратегії ринкового лідера. Маркетингові стратегії челенджерів. Маркетингові стратегії послідовників. Маркетингові стратегії нішерів.

Тема 9. Організаційне забезпечення стратегічного маркетингу

Ключові питання організаційного забезпечення успішності стратегічного маркетингу підприємства (контроль, управління інформаційними потоками, управління змінами, реакція на глобалізацію комерційного середовища). Вплив розподілу відповідальності та повноважень всередині підприємства на прийняття операційних та стратегічних рішень. Взаємовплив стратегічної орієнтації підприємства та його організаційної структури. Дилема організаційної діяльності, спрямованої на досягнення комерційного успіху підприємства.