4. Фактор аудитории в работе над композицией речи

Высшим проявлением мастерства публичного выступления является контакт с аудиторией. Внешне контакт проявляется в поведении аудитории и самого оратора. Главным показателем взаимопонимания между говорящим и слушающими – положительная реакция на слова выступающего, внешнее выражение внимания у слушателей (позы, сосредоточенные взгляды, кивки, улыбки, смех и т.д.).

О наличии или отсутствии контакта с аудиторией свидетельствует и поведение оратора. Если оратор говорит уверенно, ведет себя естественно, часто обращается к слушателям, значит, он нашел контакт с аудиторией. На установление контакта с аудиторией влияет актуальность обсуждаемого вопроса, новизна в освещении проблематики, интересное содержание выступления.

Чтобы установить контакт с аудиторией, важно учитывать ее особенности. Существенными ее признаками является количественный состав, ее однородность/неоднородность, наличие/отсутствие чувства общности между слушателями.

Особенностью аудитории является также и то, что слушатели являются одновременно и зрителями. Поэтому в ораторе их привлекает в том числе и внешний вид оратора, и его манера держаться. Аудитория внимательно следит за поведением оратора во время речи. Лишние жесты, движения, мимика выступающего отвлекают внимание слушателей, становятся предметом обсуждения аудитории. Обращают внимание слушатели и на позу лектора, на то, куда направлен его взгляд. Установлению зрительного контакта с аудиторией способствует взгляд оратора, который он медленно переводит из одной части аудитории в другую.

Повышению ораторского мастерства способствует и критический анализ выступления, в том числе собственных. Нужно обращать внимание не только на содержание речи, но и на форму преподнесения материала, языковое мастерство, ораторские приемы.

Раздел 3. Логические основы судебной речи

1. Понятие речевой аргументации.

2. Структура доказательства: тезис, аргументы, демонстрация.

3. Требования к компонентам аргументации.

4. Логические ошибки в высказываниях.

3.1. Понятие речевой аргументации

Аргументация представляет собой речевое действие, включающее систему утверждений, предназначенных для оправдания или опровержения какого-то мнения. Она обращена в первую очередь к разуму человека, который способен, рассудив, принять или опровергнуть это мнение. Аргументация, таким образом, характеризуется следующими чертами: она всегда выражена в языке, имеет форму произнесенных или написанных утверждений, представляет собой целенаправленную деятельность.

Центральными понятиями общей теории аргументации являются: убеждение, принятие (утверждения или концепции), аудитория, способ аргументации, позиция участника аргументации, истина и ценность в аргументации, сам процесс аргументирования, процесс его протекания.

Аргументация – это приведение доводов, или аргументов, с намерением вызвать или усилить поддержку другой стороны (аудитории) к выдвинутому положению.

Теория аргументации понимает аргументацию не только как особую технику убеждения и обоснования выдвигаемых положений, но и как практическое искусство, предполагающее умение выбрать из множества возможных приемов аргументации ту их совокупность и ту их конфигурацию, которые эффективны в данной аудитории и обусловлены особенностями обсуждаемой проблемы.

Все многообразные способы обоснования можно разделить на эмпирические и теоретические. Первые опираются по преимуществу на опыт, вторые – на рассуждение. Эмпирические способы обоснования называются также подтверждением, или верификацией (от лат. verus – истинный и facere – делать). Подтверждение можно разделить на прямое и косвенное.

Прямое подтверждение – это непосредственное наблюдение тех явлений, о которых говорится в проверяемом утверждении.

Косвенное подтверждение – подтверждение в опыте логических следствий обосновываемого положения.

Эмпирические данные могут использоваться в ходе аргументации в качестве примеров, иллюстраций и образцов. Пример – это факт или частный случай, используемый в качестве отправного пункта для последующего обобщения и для подкрепления сделанного обобщения. Цель примера – подвести к формулировке общего положения и в какой-то мере быть доводом в поддержку последнего. Избираемый в качестве примера факт или частный случай должен выглядеть ясным и неоспоримым. Он должен также достаточно отчетливо выражать тенденцию к обобщению.

Цель аргументации – принятие аудиторией выдвигаемых положений.

В аргументации различают тезис – утверждение (или система утверждений), которое аргументирующая сторона считает нужным внушить аудитории, и довод, или аргумент, – одно или несколько связанных между собою утверждений, предназначенных для поддержки тезиса. В процессе аргументации наряду с логическими приемами применяются также и приемы психологического воздействия.

Логические доказательства включали в себя доказательства, основанные на индукции, дедукции, а также на основе аналогии. Логические доводы были объединены с естественными доказательствами под общим названием ad rem (лат. «по существу»).

Кроме доказательств логических, аргументация может включать доводы, условно называемые ad hominem (лат. «к человеку») – апеллирующие к чувствам человека. Это тип психологических аргументов, которые играют в риторике большую роль, так как связаны с установкой на непосредственное воздействие на человека через обращение к его эмоциям.