Пример:
«Клиенты, которые любят побаловать себя новой покупкой, могут заинтересоваться покупкой нескольких постоянно представленных в каталоге продуктов, которые будут усиливать действие новинки. Это называется продажа по цепочке. Используя подобную технику продаж, легко комбинировать новинки и продукцию, постоянно представленную в каталогах. Например, предложить новую тушь с тенями для глаз из постоянной серии или предложить новый крем для глаз и классический ночной или дневной увлажняющий крем.
Клиенты, у которых уже есть свои любимые продукты, как правило, очень радуются специальным предложениям на эти продукты. Создавайте наборы для таких Клиентов. Например, подарочный набор для ванны, состоящий из лосьона для тела, геля для душа и туалетной воды с похожим ароматом.
Клиенты, которые ищут иновационные продукты по уходу за кожей, заинтересуются продуктами разных категорий. Соедините уход за кожей лица и уход за кожей тела, например, средство для умывания Solutions с антицеллюлитным средством Solutions».
Стр. 38-39 |
Цель/Важно |
|
|
|
|
Сделайте |
|
|
Используя листовку «Президентский клуб», презентуйте условия участия в данной программе, покажите Представителю подарки, которые можно получить.
Пример: «Это уникальная программа, в которой побеждают только лучшие Представители! Программа длится целый год, начиная с кампании 13 по кампанию 12 следующего года. Необходимо накапливать баллы, чтобы выбирать те призы, которые ты хочешь! Количество баллов определяется суммой заказа (по ценам каталога), 1 балл =1000 рублей. Ты уже разместила несколько заказов и начала свое участие в программе Президентский Клуб! Подарки, привилегии, признание – все это получают члены Президентского Клуба. Давай посмотрим, сколько баллов ты уже набрала…»
Пример: «Успешные Представители становятся успешными Лидерами. Кто помогал тебе собирать заказ? Насколько сложно тебе было? Представь, что тебе будут помогать несколько человек, которые также заинтересованы в получении дохода. Как ты думаешь, в этом случае ты достигнешь своей цели? В этом и заключается Лидерство Avon. Вы получаете доход не только от своих личных продаж, но и от продаж своей Личной Группы Представителей. Вместе вы можете достичь своих целей гораздо быстрее!»
Пример: «Как Представитель я делала заказы каждую кампанию, но дохода обратила внимание, что мои клиенты спа».
Стр. 40-41 |
Цель/Важно |
|
|
|
|
Сделайте |
|
|
Сделайте:
Предложите Представителю спланировать его доход и действия для его достижения на следующую кампанию.
Скажите:
«Запишите количество Клиентов на данный момент в соответствующую строку;
Запишите количество Клиентов, которые разместят заказ в следующей кампании;
Запишите количество Клиентов, которые заинтересуются покупкой Anew;
Запишите средний заказ Клиента;
Теперь, оцените свой потенциальный доход и давайте посмотрим, как близко Вы находитесь к достижению своих целей»
Сделайте:
Рассмотреть следующие шаги в роли Представителя и заполнить пункт 3 (6)
Попросите Представителя записать важные даты (межконтактный звонок, дни сдачи и получения заказов, Презентация Возможностей Avon, собрания.)
Пригласите Представителя на Обучающую встречу 3.
Стр. 42-43 |
Цель/Важно |
|
|
|
|
Сделайте |
|
|
Сделайте:
Прочитайте текст на стр.43.
Скажите:
«Я уверена, что ты будешь именно таким Представителем. Мы с тобой много говорили о силе средств по уходу за кожей. Именно поэтому наша следующая обучающая встреча будет посвящена именно этой категории средств Avon.»
Стр. 44-45 |
Цель/Важно |
|
|
|
|
Сделайте |
|
|
Сделайте:
Заполните приглашение на Обучающую встречу 3.
Скажите Представителю, что к встрече ей необходимо подготовить ответы на вопросы на стр.45.
Стр. 46-47 |
Цель/Важно |
|
|
|
|
Сделайте |
|
|
Завершите встречу словами:
«Итак, ты уже побывала на нескольких обучающих встречах Avon, получила знания и успешно применила их в бизнесе. Я верю в твой успех, ты всегда можешь обратиться ко мне с любыми вопросами. До встречи _____(дата встречи).»