IV. Варіанти індивідуальних робіт

ВАРІАНТ 1

1. Сутність маркетингу.

2. Управління рухом товарів.

3. Задача. Використовуючи метод співвідношення витрат, визначте “ справжню ціну ” запропонованих товарів і оцініть постачальників. Вихідні дані наведені в таблиці 1.

Таблиця 1.

Ключові критерії вибору товару	Оцінка постачальників
	Постачальник № 1	Постачальник № 2	Постачальник № 3
1. Якісні параметри
1) питома вага дефектів	-2%	0	-1%
2) відповідність галузевим стандартам	-1%	+1%	-2%
ІІ. Умови постачання
1)надійність постачання	+3%	0	+3%
2) швидкість виконання замовлення	+1%	-15	+1%
ІІІ Умови оплати	-1%	-3%	-3%
ІV. Рівень обслуговування	+1%	-1%	+1%

1. Враховуючи, що постачальники пропонують товар за однаковою ціною Ц = 38 грн., розрахуйте “справжню ціну” товару.

2. зробіть вибір і порекомендуйте, до послуг якого постачальника доцільно звернутися промисловому підприємству.

ВАРІАНТ 2

1. Завдання маркетингу.

2. Вибір оптимального каналу збуту.

3. Задача. Нові моделі пральних машин-автоматів, що випускає німецька фірма «Боні», мають точний пристрій, який дозує пральний порошок залежно від ступеня забрудненості речі та типу тканини. На яку концепцію орієнтується фірма у своїй маркетинговій діяльності? Відповідь аргументуйте.

ВАРІАНТ 3

1. Концепції маркетингу.

2. Класифікація матеріальних запасів.

3.Задача. Чому деякі провідні фірми світу витрачають значні кошти на очищення викидів у довкілля, виробництво екологічно чистої продукції? На підставі якої концепції вони будують свої взаємо відносини зі споживачами? Чи мають вони від того економічну вигоду?

ВАРІАНТ 4

1. Конкурентоспроможність товару та методика її визначення.

2. Розповсюдження товарів. Канали розподілу.

3. Задача. На Сумській взуттєвій фабриці за останні роки скоротилися обсяги збуту. Раніше підприємство спеціалізувалося переважно на дитячому взутті. Через недостатній досвід керівництво підприємства не мало чітко розробленої програми маркетингової діяльності, а головне — не визначилося з вибором цільового сегмента. Допоможіть провести сегментування ринку взуття за найбільш розповсюдженими ознаками.

ВАРІАНТ 5

1. Етапи життєвого циклу товару.

2. Планування сукупних запасів засобів виробництва.

3. Задача. Оцініть доцільність придбання нових видів прокладок до вентилів для котельні, якщо існуючий вид прокладок при регулярному використанні вимагає заміни кожні три місяці. Ціна придбання прокладок старого зразка Ц₁=0,9 грн., а нового Ц₂=4,4 грн. Кількість прокладок, що необхідна – 150 одиниць. При заміні прокладок котельня змушена призупиняти діяльність, внаслідок чого недоотримується 700 грн. Новий вид прокладок має удвічі більший термін експлуатації.

1. Проведіть вартісний аналіз нового виду прокладок.

2. зробіть висновок щодо доцільності придбання нового виду прокладок за запропонованою ціною.

ВАРІАНТ 6

1. Поняття попиту на товари.

2. Сутність особистого продажу як найбільш ефективного методу просування промислових товарів.

3. Задача. Оцініть річну місткість ринку нового виду катализатора, що використовують в хімічних процесах фармацевтичної промисловості. За лабораторними рекомендаціями оптимальною нормою використання цієї речовини на кожний м³ води m = 0,25 г./м³. Для виробництва готової продукції фармацевтичній фабриці регіону в середньому необхідно V = 0,78 м³ на кожну гривню готової продукції. Обсяг виробництва фармацевтичної продукції в регіоні становить О = 5,3 млн. грн. на рік.

ВАРІАНТ 7

1. Специфіка маркетингового управління товарами.

2. Функції комунікаційної політики.

3. Задача. Виробничо-комерційне підприємство фірма RISO виробляє і пропонує в західному регіоні цифрові дублікати RISO, офсетні машини, офісне та друкарське обладнання. Також фірма надає оперативні поліграфічні послуги. Фірма планує вийти зі своєю продукцією в східному регіоні України. Оцініть, хто з точки зору витрат є вигіднішим для фірми RISO: власний працівник відділу збуту чи промисловий агент.

Умови їх оплати праці:

• зарплата працівника становить З_п = 380 грн. на місяць та премія у розмірі П_п = 2% від обсягу реалізації;

• оплата послуг промислового агента становить П_а = 6% від обсягу реалізації.

В окремих регіонах очікується місячний оборот у розмірі О = 18000 грн.

Проаналізуйте, яким має бути місячний оборот, щоб витрати для фірми RISO в обох випадках були однаковими.

ВАРІАНТ 8

1. Категорії дослідження попиту на товари.

2. Стимулювання збуту.

3. Задача. За даними останніх місяців промислове підприємство “Озом” відзначає значне скорочення обсягів збуту своєї продукції, ціна на яку становить Ц₁=18,7 грн./один. Аналіз ринку показав, що конкуренти за цей період ціни не змінювали. Дослідження впливу цінового фактору на динаміку попиту, проведені службою маркетингу, дали змогу визначити еластичність попиту від ціни на рівні Е=-2,2. За останній місяць підприємством було продано продукції N₁=277 одиниць товару. Змінні витрати на одиницю товару становлять V=8,4 грн./один., а постійні витрати – F=1213 грн.

Оцініть, чи варто підприємству за таких умов знижувати ціну на продукцію на 2 грн./один. від встановленої, щоб забезпечувати цільовий прибуток в розмірі 20% від собівартості.

ВАРІАНТ 9

1. Роль маркетингових досліджень у прийнятті управлінських рішень.

2. Планування просування товару.

3. Задача ТзОВ “Зіко” виробляє верстати з числовим програмним управлінням (ЧПУ). Визначіть місткість ринку цього виробу за допомогою методу ланцюгових підстановок, якщо задані такі дані по галузі:

• кількість підприємств-споживачів верстатів з ЧПУ, Д = 852;

• середній розмір річного прибутку одного підприємства П_р = 19,6 млн. грн.;

• частка прибутку, яка в середньому витрачається підприємством галузі на технічне переоснащення і реконструкцію свого виробництва, к₁ = 10%;

• питома вага витрат на машини і обладнання в частці прибутку, що визначається коефіцієнтом к₁, к₂ = 19%;

• питома вага витратна металообробне обладнання в сумі витрат, які визначаються коефіцієнтом к₂, к₃ = 60%;

• питома вага витрат на верстати з ЧПУ в сумі витрат, які визначаються коефіцієнтом к₃, к₄ = 37%.

ВАРІАНТ 10

1. Основні етапи маркетингових досліджень.

2. Реклама товару.

3. Задача. Оцініть річну місткість ринку нового виду каталізатора, що використовують в хімічних процесах фармацевтичної промисловості. За лабораторними рекомендаціями оптимальною нормою використання цієї речовини на кожний м³ води m = 0,25 г./м³. Для виробництва готової продукції фармацевтичній фабриці регіону в середньому необхідно V = 0,78 м³ на кожну гривню готової продукції. Обсяг виробництва фармацевтичної продукції в регіоні становить О = 5,3 млн. грн. на рік.

ВАРІАНТ 11

1. Методи збору первинної маркетингової інформації.

2. Принципи та способи ефективної організації маркетингу на підприємстві.

3.Задача. Визначити місткість ринку реле для верстатобудівної галузі, враховуючі вихідні дані, які подані у табл.. 1.

Таблиця 1.

Вид продукції	Класифікаційні групи	Річний обсяг випуску, шт..	Норматив комплектації
Металообробні верстати	Токарні Свердлильні Шліфувальні Фрезерні	175 200 107 128	1,15 1,79 1,05 2,3
Кувально-пресове обладнання	Преси гідравлічні Молоти Кувальні машини	12 25 16	4 3,4 3,75

ВАРІАНТ 12

1. Загальні умови формування кон’юнктури та НТП.

2. Структура маркетингових служб.

3. Задача. Використовуючи наведені у таблиці 1. дані, визначити місткість ринку морозильних камер методом підсумовування ринків.

Таблиця 1.

Цільовий сегмент	Обсяг реалізації, млн. грн.	Кількість організацій-споживачів	Кількість морозильних камер в розрах. на 1 млн. грн. продажів
Підприємства роздрібної торгівлі	0,3 2,5 7,0	10 7 3	14 14 14
Підприємства громадського харчування	0,2 0,5 1,3	20 12 10	5 5 5

ВАРІАНТ 13

1. Зміна фаз циклу відтворення – основа кон’юнктурних коливань.

2. Необхідність створення матеріальних запасів.

3. Задача. На ринку кабельно-провідникової продукції в певному географічному регіоні функціонують три виробничі підприємства – “Еней”, “Ельта”, “Омега”.

Вони є конкурентами і витрачають на маркетингові заходи в рік відповідно М₁ = =11000 грн., М₂ = 5000 грн., М₃ = 12500 грн. з відповідною ефективністю витратів коштів Е₁ = 0,9, Е₂ = 1,2, Е₃ = 0,75.

Визначте частку ринку, якою володіє кожне з підприємств, враховуючи, що частка ринку розподіляється пропорційно до витрат на маркетинг та ефективність їх використання.

Оцініть якими стануть ці частки, якщо маркетингова чутливість попиту ринку дещо знижується і коефіцієнт маркетингової чутливості попиту стане е_m = 0,8.

ВАРІАНТ 14

1. Класифікація факторів розвитку економічної кон’юнктури.

2. Моніторинг у системі матеріально-технічного забезпечення.

3. Задача. Дослідити доцільність збільшення продажу товарів ВАТ “Азмол” на певному сегменті, зважаючи на такі умови:

• місткість сегмента становить М = 82 тис. грн..;

• фактичний обсяг збуту товарів на підприємстві у звітному році N₁ = 10,7 тис. грн.;

• запланований обсяг збуту у наступному році N₂ = 16,2 тис. грн.;

• ціна продажу товару у звітному періоді і наступних роках не змінюється і становить Ц = 10 грн/один.;

• собівартість виробництва і продажу товару (не враховуючи витрати на маркетинг) у звітному і наступному роках не змінюється і становить С = 6,3 тис. грн./один.

Щоб досягти запланованих обсягів збуту у наступному році, необхідно витратити на маркетингові заходи В₂ = 4 тис. грн.., в той час як у звітному році витрачалось на маркетинг лише В₁ = 1,1 тис. грн.

Необхідно:

• визначити частку ринку, яку захопило підприємство “Азмол” у звітному році та частки ринку, яку планується охопити у наступному році;

• визначити фактично отриманий балансовий прибуток та очікуваний прибуток у наступному році;

• зробити висновок щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи, що першочерговою метою підприємства є максимізація поточних прибутків.

ВАРІАНТ 15

1. Кон’юнктурна оцінка ринкової ситуації.

2. Розробка планів матеріально-технічного забезпечення.

3. Задача. . 1. Для визначення прогнозованих обсягів збуту на 2005 рік на підприємстві, що виготовляє касові апарати, було опитано провідних спеціалістів та керівників відділів і отримані такі результати:

Таблиця 1

.

Експерти	1	2	3	4	5	6	7	8
Обсяг збуту, тис. шт.	415	600	370	530	450	550	520	470

2. Визначити прогнозований обсяг збуту методом експертних оцінок та оцінити надійність та типовість прогнозованої величини.

ВАРІАНТ 16

1. Значення фактора ціни в маркетингу.

2. Характеристика матеріально-технічного забезпечення підприємства.

3. Задача. Портфель видів діяльності виробника електронної апаратури виробничого призначення охоплює три стратегічні господарські підрозділи (СГП); дані про продаж СГП та їх конкурентів наведені у табл.. 1.

Таблиця 1.

СГП	Продажі, млн. шт.	Кількість конкурентів	Продажі трьох головних конкурентів	Темп росту ринку (%)
А	1,0	7	1,4/1,2/1,0	1,5
Б	3,6	18	3,2/3,2/2,0	17
В	0,7	9	3,0/2,5/2,0	4

Проаналізуйте портфель підприємства за допомогою матриці “Бостон Консалтинг Груп (БКГ) і дайте свій діагноз її стану. Що ви можете порекомендувати за результатами вашого аналізу? Яку стратегію слід вибрати для кожного СГП?

ВАРІАНТ 17

1. Можливі цінові стратегії на різних етапах ЖЦТ.

2. Нормативна база планування.

3. Задача. СП “Руна” планує вийти на ринок України з новим для себе товаром – міні-пекарнею. Щоб встановити ціни на свій товар, підприємство вирішило застосувати конкурентну модель ціноутворення, взявши за зразок продукцію свого основного конкурента – фірми “Прома”.

Маркетингові дослідження показали, що:

А)міні-пекарня “Руна” поступається за технічними параметрами (І_тп=0,85), але переважає за економічними параметрами (І_ен=0,97);

Б) ціна міні-пекарні “Прома” – 83 тис. грн..;

В) коефіцієнт здешевлення k_здеш.=0,85.

Необхідно:

1)визначити ціну на міні - пекарню;

2)перевірити, чи забезпечить ця ціна цільовий прибуток у розмірі 24% від собівартості, враховуючи, що собівартість продукції становить 54 тис. грн..

ВАРІАНТ 18

1. Вибір методу ціноутворення.

2. Відмінності маркетингових досліджень на промисловому і споживчому ринках.

3. Задача. Для виробництва касових апаратів підприємство планує впровадити нову технологічну лінію, збільшивши у такий спосіб плановий випуск до 100000 шт. касових апаратів в рік. Змінні витрати на одиницю продукції становлять 187 грн. Постійні витрати на виробництво і збут апаратів 3,4 млн. грн. на рік. Використовуючи метод надбавок, визначити ціну товару за умови, що підприємство хоче отримати 20% прибутку від собівартості. Розрахуйте точку беззбитковості.

ВАРІАНТ 19

1. Етапи стратегічного планування.

2. Прогнозні оцінки ринкової кон’юнктури.

3. Задача. За даними останніх місяців промислове підприємство “Озом” відзначає значне скорочення обсягів збуту своєї продукції, ціна на яку становить Ц₁=18,7 грн./один. Аналіз ринку показав, що конкуренти за цей період ціни не змінювали. Дослідження впливу цінового фактору на динаміку попиту, проведені службою маркетингу, дали змогу визначити еластичність попиту від ціни на рівні Е=-2,2. За останній місяць підприємством було продано продукції N₁=277 одиниць товару. Змінні витрати на одиницю товару становлять V=8,4 грн./один., а постійні витрати – F=1213 грн.

Оцініть, чи варто підприємству за таких умов знижувати ціну на продукцію на 2 грн./один. від встановленої, щоб забезпечувати цільовий прибуток в розмірі 20% від собівартості.

ВАРІАНТ 20

1. Роль маркетингу в процесі стратегічного планування.

2. Розрахунок потреби в матеріальних ресурсах на основні напрямки витрат.

3. Задача Мале приватне підприємство “Ра-Дан” щомісяця має поставляти продукцію багатьом організаціям-споживачам і долати для цього маленькою вантажівкою близько L=2000 км. Підприємство повинно вирішити, чи придбати новий транспортний засіб, чи укласти угоду з транспортним підприємством.

Оплата послуг транспортного підприємства становить О = 1,95 грн. за 1 км. При використанні власного транспорту виникають такі витрати:

• придбання нового транспортного засобу – Ц = 22000 грн., вартість якого буде амортизована при нормі амортизації  = 25% річних;

• купівля нової вантажівки здійснена на 50% за позичкові кошти, за які слід сплачувати 3% щомісяця і які повертаються через 2 роки;

• на податки та страхування вантажівки йде С = 200 грн. на рік;

• оплата праці водія в місяць дорівнює З = 480 грн. на місяць;

• витрати на бензин, технічне обслуговування та ремонт становлять V = 0,75 грн. на 1 км.

Обґрунтуйте: Яка альтернатива є вигіднішою за необхідності долати L = 2000 км.