Задание 24

По результатам стратегического анализа предприятие изменяет конкурентную стратегию: от стратегии сфокусированной дифференциации к стратегии снижения издержек.

Определить максимально допустимое увеличение издержек производства и реализации продукции в процессе реализации новой стратегии без дополнительных инвестиций при условии сохранения рентабельности продажи каждой единицы продукции, исходя из информации в табл. 16.

Таблиця 16

Исходные данные

Показатель	Стратегия дифференциации	Стратеия "снижения затрат"
Объем реализации продукции, тыс. ед.	2 000	2 800
Максимально допустимый уровень цены, грн/ед.	40,0	36,0
Затраты производства и реализации, грн/ед.	38,0	х

Задание 25

По результатам стратегического анализа предприятие изменяет конкурентную стратегию: от стратегии снижения издержек к стратегии дифференциации.

Определить максимально допустимое увеличение издержек производства и реализации продукции в процессе реализации новой стратегии при условии сохранения прибыли без дополнительных инвестиций, исходя из информации в табл. 17.

Таблиця 17

Исзодные данные

Показатель	Стратегия "преимущество в затратах"	Стратегия дифференциации
Объем реализации продукции, тыс. ед.	1 200	1 000
Максимально допустимый уровень цены, грн/ед.	50,0	65,0
Затраты производства и реализации, грн/ед.	42,0	х

Методические рекомендации к выполнению заданий 23 -25

Матричный метод предполагает построение двухмерной модели (таблицы) в которой определяется положение стратегической хозяйственной единицы. Матрица может быть построена на основе любой пары показателей: темпы роста рынка (объем спроса), доли рынка, привлекательность отрасли, конкурентоспособность, ЖЦТ. Цель предприятия состоит в том, чтобы сформулировать для каждой СХЕ свою стратегию, исходящую из ее позиционирования по двум критериям.

Для построения матрицы «привлекательность/конкурентоспособность» сначала формируются показатели привлекательности рынка и конкурентоспособности СХЕ. В пределах каждого фактора определяются веса показателей и присваиваются ранги, после чего определяются взвешенные оценки показателей с учетом полученных оценок и коэффициентов весомости показателей. На основе полученных значений привлекательности рынка и конкурентоспособности СХЕ, определенных как сумма общих оценок каждого из показателей, строится матрица (рис. 6). Для каждой СХЕ в зависимости от позиции в матрице определяется маркетинговая стратегия.

Привлекательность рынка	Конкурентоспособность СХЕ
	Высокая	Средняя	Низкая
Высокая	Стратегия защиты позиций	Стратегия развития	Стратегия выборочного развития
Средняя	Стратегия развития	Стратегия выборочного развития	Стратегия «сбора урожая»
Низкая	Стратегия выборочного развития	Стратегия «сбора урожая»	Стратегия элиминации

Рис. 6 Матрица «привлекательность/конкурентоспособность» (Мак Кинси)

Эта модель позволяет сделать следующие стратегические рекомендации:

стратегия развития и поддержки конкурентных позиций для СХЕ, попавших в зону роста;

для СХЕ, расположенных посередине, то есть в зоне выборочного роста, стратегические решения принимаются в зависимости от ситуации, например, стратегия специализации на перспективных сегментах или сильных сторон предприятия, стратегия выборочного инвестирования, стратегия элиминации;

минимизация инвестиций, сокращение ассортимента, поиск ниши для СХЕ, попавших в зону «сбора урожая».