Тема 6. Канали розподілу та організація продажу на підприємстві

Процес вибору каналів розподілу. Вибір посередників. Традиційна система розподілу. Вертикальні і горизонтальні маркетингові системи. Мотивація учасників каналу розподілу. Оцінювання та контроль діяльності учасників каналу. Управління конфліктом

Студент повинен знати:

- суть процесу вибору каналів розподілу;

- яким чином вибираються посередники;

- вертикальні і горизонтальні маркетингові системи;

- мотивацію учасників каналу розподілу.

Студент повинен вміти:

- визначати канали розподілу;

- організовувати продажі на підприємстві;

- управляти конфліктами.

Тема 7. Стимулювання продажу

Причини для стимулювання збуту. Завдання стимулювання збуту. Суб’єкти і джерела стимулювання продажу. Планування стимулювання продажу. Класифікація заходів стимулювання продажу товарів.

Студент повинен знати:

- класифікацію заходів стимулювання продажу товарів;

- джерела стимулювання продажу;

- суб’єкти стимулювання продажу;

- основі завдання з стимулювання продажу.

Студент повинен вміти:

- практично виконувати стимулювання продажу;

- визначати джерела стимулювання продажу;

- планувати кошторис по стимулюванню продажу.

Тема 8. Управління продажем у сфері послуг

Маркетинг у сфері послуг. Об’єкти сфери послуг. Проектування сервісних організацій. Методи надання послуг. Розміщення виробничих та сервісних об’єктів. Управління трудовими ресурсами в системі операційного менеджменту.

Практична робота № 8 «Організація роботи підприємства у сфері послуг »

Студент повинен знати:

- поняття «послуга»;

- об’єкти сфери послуг;

- методи надання послуг.

Студент повинен вміти:

- проектувати роботу сервісних організацій;

- застосовувати на практиці методи надання послуг.

Тема 9. Управління запасами товарно-матеріальних ресурсів

Завдання управління матеріальними ресурсами. Методи управління матеріальними ресурсами. Цілі, завдання і показники планування матеріальних ресурсів. Суть і принципи планування матеріальних ресурсів. Методи планування потреб у матеріальних ресурсах.. Планування закупок матеріальних ресурсів.

Студент повинен знати:

- основні завдання управління матеріальними ресурсами;

- методи управління матеріальними ресурсами;

- цілі, завдання і показники планування матеріальних ресурсів;

- суть і принципи планування матеріальних ресурсів.

Студент повинен вміти:

- планувати закупки матеріальних ресурсів;

- використовувати методи управління матеріальними ресурсами.

Тема 10. Оцінювання ефективності закупівлі та продажу

Критерії ефективності товарної політики. Взаємозв’язок показників в збалансованій системі оцінок. _{Показники оцінки товарного асортименту оптових підприємств}

Студент повинен знати:

- суть критеріїв;

- критерії ефективності товарної політики;

- кількісну оцінку критеріїв ефективності товарної політики.

Студент повинен вміти:

- по показникам здійснювати комплексну оцінку ефективності закупівлі та продажу;

- визначати взаємозв’язок показників в збалансованій системі оцінок.