Міністерство освіти та науки України

Державний вищий навчальний заклад

Київський індустріальний коледж

Методичні вказівки

до виконання контрольної роботи

з дисципліни « Організація закупівлі та продажу »

за спеціальністю 5.03050701 " Маркетингова діяльність"

Київ, 2010

Пояснювальна записка

Навчальна програма складена відповідно до освітньо-кваліфікаційної характеристики ( ОКХ ) та освітньо-професійної програми ( ОПП ), підготовки молодших спеціалістів за спеціальністю « Маркетингова діяльність » 5.03050701.

Кількість відведено на вивчення дисципліни відповідає вимогам навчального плану: загальна кількість - 108 год., з них 60 аудиторних год., в тому числі 42 год. лекцій та 18 год. практичних. На самостійне вивчення відведено 48 год.

Мета: оволодіння знаннями з управління закупівлею та продажем з метою ухвалювання ефективних управлінських рішень щодо формування виробничих ресурсів та збуту продукції.

Завдання: вивчення основних методів матеріально-технічного забезпечення підприємства та збуту готової продукції.

Предмет: виробничі запаси, канали розподілу і товарний рух.

Студент повинен вміти:

- організовувати закупівлю продукції;

- організовувати доставку та збереження матеріально-технічних ресурсів;

- оцінювати ефективність запіллі та продажу;

- управляти запасами товарно-матеріальними ресурсами.

Навчальним планом передбачено підсумковий контроль з даної дисципліни у вигляді заліку.

Теоретичною основою даної дисципліни є програмний матеріал з " Маркетингу", "Економіка, організація і планування".

Вивчення даної дисципліни дозволить студентам набути теоретичних та практичних навичок у даній сфері організації закупівлі та торгівлі в умовах ринкових відносин та формує практичні навички менеджера та маркетолога.

Орієнтовний тематичний план

№ п/п	Найменування розділів і тем
1.	Закупівля в системі маркетингу підприємства
2.	Програма закупівлі матеріально-технічних ресурсів
3.	Доставка та зберігання технічних ресурсів
4.	Закупівля продукції для державних потреб
5.	Планування продажу на підприємстві
6.	Канали розподілу та організація продажу на підприємстві
7.	Стимулювання продажу
8.	Управління продажем у сфері послуг
9.	Управління запасами товарно-матеріальних ресурсів
10.	Оцінювання ефективності закупівлі та продажу

Зміст дисципліни « Організація закупівлі та продажу » Вступ

Мета та завдання дисципліни « Організація закупівлі та продажу ». Місце даної дисципліни серед інших економічних дисциплін. Зв'язок з іншими дисциплінами.

Тема 1. Закупівля в системі маркетингу підприємства

Суть і види роздрібної торгівлі. Види роздрібних торговельних підприємств. Маркетингові рішення в роздрібній торгівлі. Види магазинів. Суть і місце оптової торгівлі в ринковому процесі

Студент повинен знати:

- суть роздрібної і оптової торгівлі;

- види роздрібних торговельних підприємств;

- структуру маркетингових рішень.

Студент повинен вміти:

- створювати новий магазин;

- визначати вид роздрібних торговельних підприємств;

- здійснювати зв’язок дисципліни з іншими науками.

Тема 2. Програма закупівлі матеріально-технічних ресурсів

Планування матеріально-технічного забезпечення виробництва. Планування потреби в сировині та матеріальних ресурсах. Запаси, їх види, регулювання їх розмірів. Особливості визначення потреби цехів у матеріальних ресурсах в різних типах виробництва. Якість управління матеріально-технічними ресурсами.

Студент повинен знати:

- суть планування матеріально-технічного забезпечення виробництва;

- суть планування потреби в сировині та матеріальних ресурсах;

- значення якості Якість управління матеріально-технічними ресурсами

Студент повинен вміти:

- обчислювати потребу в матеріалах;

- здійснювати прогнозування попиту, виробництва;

- вести аналіз обліку і контролю виконання замовлень

Тема 3. Доставка та зберігання технічних ресурсів

Суть органів постачання підприємства. Функції органів постачання. Господарські зв'язки. Організація складського господарства. Спеціальні відділи матеріально-технічного постачання.

Студент повинен знати:

- зміст функцій органів постачання підприємства;

- суть органів постачання підприємства;

- принципи роботи відділів матеріально-технічного постачання.

Студент повинен вміти:

- здійснювати зберігання технічних ресурсів;

- організовувати доставку технічних ресурсів;

- організацію складського господарства.

Тема 4. Закупівля продукції для державних потреб

Державне замовлення. Державні потреби. Замовники та виконавці державних замовлень. Виконавцями державного замовлення. Етапи конкурсного відбору виконавців державного замовлення.

Студент повинен знати:

- поняття «державне замовлення»;

- суть державних потреб;

- яким чином розрізняти замовників та виконавців державних замовлень.

Студент повинен вміти:

- здійснювати організацію доставки та зберігання технічних ресурсів;

- визначати замовників та виконавців державних замовлень;

- здійснювати конкурсний відбір виконавців державного замовлення.

Тема 5. Планування продажу на підприємстві

Життєвий цикл виробу. Планування асортименту. Конкурентоспроможність продукції. Показники конкурентоспроможності. Методи планування ціни . Метод встановлення ціни з орієнтацією на рівень конкуренції. Метод встановлення ціни на основі витрат виробництва та реалізації продукції. Метод ціноутворення з орієнтацією на попит. Параметричний методів ціноутворення.

Студент повинен знати:

- життєвий цикл виробу;

- як планується асортимент;

- визначення поняття «конкурентоспроможності»;

- методи планування цін.

Студент повинен вміти:

- планувати продажі на підприємстві;

- визначати життєвий цикл виробу;

- планувати асортимент.