Завдання № 3.

Виходячи з даних про обсяги виробництва і продажів, а також рівні витрат на рекламу розрахувати ринкову долю кожної марки і «долю голосу» ґрунтуючись на даних про рекламні витрати (табл. 1).

Таблиця 1

Дані про обсяги продажів і рекламних витрат на створення і просування торговельних марок.

№ п\п	Марки-конкуренти	Показники на 1.01.2007
		Обсяг продажів, тис. далл	Витрати на рекламу, тис. грн.
1	Союз-Виктан	3549,20	1895,62
2	Nemiroff	2985,40	1632,45
3	Олимп	1785,23	1654,89
4	5 капель	854,20	654,12
5	Вдала	745,2	548,89
6	Мягков	1025,23	1548,41
7	Хортиця	2211,36	2452,31
8	Благов	84,56	1856,23
9	Мърная	125,5	159,45

Теоретично-графічні завдання

Оберіть певний варіант рішення кожного завдання

1.Життєвий цикл продукту в координатах “Обсяг продажів” (V) – час(Т)” описують кривою, яку ділять на п ять стадій:

1. Впровадження на ринок

2. Рост обсягів продажів

3. Зрілість

4. Насиченість

5. Спад

На малюнку 1 показані три криві (1,2,3), одна з яких відповідає життєвому циклу продукта. Вказати яка.

Рис.1. Залежність обсягу продажу від часу

2. Заповнить матрицю оцінки окремих продуктів, якщо по осі Х відкладена відносна ринкова доля окремих продуктів компанії, а по осі Y – відносна швидкість росту обсягу продажу. Продукти бувають чотирьох видів (мал.2):

1. З ірки

2. Дійні корови

3. Трудні діти

4. Невдахи.

Рис. 2. Матриця оцінки окремих продуктів

3.На якому графіку зображений основний життєвий цикл товару на стадіях а,б,в,г, перерахованих нижче (мал.3) ?

___________ обсяг продажу

----------------- обсяг прибутків

а-впровадження б-ріст в-зрілість г-падіння

1 2

V V

б в в

б

а а

г г

т т

3 4

V

а б в г а б в г

Рис. 3. Залежність обсягу продажу та обсягу прибутку від часу

4.Який з наведених графіків найбільш точно відповідає класичній схемі динаміки прибутку та обсягу продажу у часі від початку комерційного використання товару (мал.4.)

1

стабілізація на більш

Прибуток

П низькому рівні

Обсяг спад у довгостроковому

продаж аспекті

Роки після початку комерційного використання

2 3 4

Рис. 4. Графіки залежності прибутку та обсягу продаж від початку комерційного використання.

5.У таблиці подані варіанти стратегій маркетинга стосовно показників ціни товару та витрат на маркетинг. Графи по вертикалі характеризують витрати на маркетинг, а по горизонталі – ціну товара. Кожне схрещення вертикалі та горизонталі дає назву стратегій маркетингу.

Перелік стратегій поданий нижче. Заповніть таблицю відповідними назвами стратегій.

Ціна товара

Висока Низька

Витрати

Високі

Низькі

Витрати на

маркетинг

Стратегії маркетингу:

1. Широке проникнення на ринок.

2. Інтенсивний маркетинг;

3. Пасивний маркетинг;

4. Вибіркове проникнення на ринок.

6.На малюнку 6 на вертикальній осі відкладається грошове значення обсягу збуту, а на горизонтальній – час продажу, який розділен на 5 етапів. Використовуючи перелік етапів, дайте вірні назви на графіку:

1. С пад;

2. Впровадження. г А Б В Г Д

3. З рілість. р

4. Ріст. о

5. Насичення. ш

і

Час

Рис. 6. Графік традиційного життєвого циклу товару

7.Позначте кожний графік (рис.7) відповідно назвою варіантов життєвих циклів товара:

А) бум (класичний).

Б) традиційний.

В) провал.

Г) захоплення.

Д) тривале захоплення.

Е) сезонність (мода)

Ж) відновлення.

1 2 3

4 5 6

7

Рис. 7. Графік різних життєвих циклів товару

8.Вибрати вірний варіант зміни кривой, якщо компанія припинить маркетингову підтримку (рис.8)

а б в

З

Б

У

Т

Час Час Час

г г д є

Час Час Час

Рис.8 залежність збуту від часу

9.Вказати приклади, відповідно кожному етапу стратегії маркетинга (прикладів може бути декілька):

Етапи стратегії:

1. Розробка нових галузей використання товару.

2. Розробка нових параметрів та модифікацій продукції. З Збільшення ринкової сегментації.

4. Виявлення нових груп споживачів для існуючої продукції.

5. Виявленнянових груп споживачів для модифікованої продукції.

6. Збільшення застосування товару існуючими користувачами.

7 Зміни маркетингової статегії.

Приклади.

а) нейлонові покриття для організацій;

б) продаж шкарпеток та панчох у супермаркетах;

в) телевізори на батареях;

г) упакування харчової соди в якості дезодаранта для холодильників;

д) упакування харчових продуктів, розрахована на індивідуальне сімейне вживання;

е) використання дитячих шампунів дорослими;

з) носіння джинсів на офіційних заходах;

і) реклама передплати на журнали по телебаченню;

к) телескопічні лінзи для 35- міліметравих аппаратів;

л) промисловий інструмент, пристосований для домашнього вжитку;

м) численні упакування для напоїв та пива.

10. На мал.9 вказати стадії (фази) життєвого циклу товара.

1 .Стадія підготовки до вводу товара на ринок

2.Стадія спаду.

3. Стадія зрілості.

4. Стадія росту.

5. Стадія насичення.

Обсяг

продажу

Час

Рис.9. Графік залежності обсягу продажу від часу

Теоретичні завдання