Завдання для групи освітньо-кваліфікаційного рівня «Бакалавр». Характеристика ситуації

Галузь легкоалкогольних напоїв України визначається динамічним розвитком, що зумовлено збільшенням попиту, поліпшенням якості продукції та високою конкуренцією на вітчизняному ринку.

ЗАТ «Сармат», який тривалий час працював на ринку слабоалкогольних напоїв, є одним з лідерів цього ринку. В умовах насичення ринку та посилення конкурентної боротьби, перед підприємством повстала проблема ефективності діяльності.

Перед керівництвом маркетингової служби ЗАТ «Сармат» було поставлено завдання сформувати план та бюджет маркетингу, визначити ринкову частку підприємства, визначити асортимент, ціну та обсяг виробництва продукції, які дозволять максимізувати його прибуток.

Інформаційне забезпечення для розв’язання ситуації надано в тексті завдань 1-4.

Завдання № 1.

Визначте місткість сегменту споживачів товарів ЗАТ «Сармат» у поточному році. Відомо, що з 48 млн. чоловік населення України 54% споживають легкоалкогольні напої, серед них 18% припадає на товари ЗАТ «Сармат». Середній обсяг споживання складає 12 літрів на людину на рік. При цьому пиво «Ель» в обсязі реалізованої продукції на поточний рік складає 28%, пиво «Сармат» 46%, енергетичний напій «Burn» 26%.

Завдання № 2.

Для збільшення прибутку в наступному році маркетинговий відділ розробив наступні зміни у виробничий програмі: збільшити рекламні витрати на 5 500 000 грн. з метою збільшення обсягів продажу енергетичного напою «Burn» до 32% від загального обсягу, при цьому ціна має збільшитися на 1,2 грн., а витрати на пакування на 0,3 грн.. Однак в наслідок введення цих змін слід очікувати зменшення продажу пива «Ель» до 24% від загального обсягу продажу, крім того із-за обмеження виробничих потужностей виробництво пива «Сармат» скоротиться до 44% від загального обсягу. Чи слід приймати цю зміну виробничої програми на користь енергетичного напою «Burn» (таблиця 1)?

Таблиця 1. Виробнича програма ЗАТ «Сармат» на поточний рік

№	Показники	Продукція
		«Ель»	«Сармат»	«Burn»
1	Ціна продажу, грн.	2,7	2	5
2	Зміні витрати, грн./літр	0,9	0,7	1,2
3	Постійні витрати, тис. грн.	23515	20600	33480
4	Обсяг продажу, літрів

Завдання № 3.

Використовуючи данні наведенні в таблиці 2, через розрахунок маржинального прибутку визначити асортимент, ціну та обсяг виробництва напоїв ЗАТ «Сармат», що забезпечать йому максимальний прибуток.

Таблиця 2. Данні про ціну та відповідний обсяг продажу товарів ЗАТ «Сармат»

№ п/п	Продукція
	«Ель»			«Сармат»			«Burn»
	Ціна, грн.	Обсяг, млн. л.	Марж. прибуток	Ціна, грн.	Обсяг, млн. л.	Марж. прибуток	Ціна, грн.	Обсяг, млн. л.	Марж. прибуток
1	3	10		2,3	17		5,3	12
2	2,9	12		2,2	20		5,2	13
3	2,8	14		2,1	23		5,1	14
4	2,7			2			5
5	2,6	18		1,9	29		4,9	16
6	2,5	20		1,8	32		4,8	17
7	2,4	22		1,7	35		4,7	18
8	2,3	24		1,6	38		4,6	19
9	2,2	26		1,5	41		4,5	20
10	2	28		1,4	44		4,4	21
11	1,9	30		1,3	47		4,3	22
12	1,8	32		1,2	50		4,2	23