10.2. Контроль маркетинговой деятельности

Деятельность любого предприятия направлена на достижение стоящих перед ним целей. На основе этих целей разрабатываются планы и программы маркетинга, выполнение которых должно обеспечить продвижение к намеченным рубежам. Оценка же степени выполнения намеченных планов обеспечивается с помощью маркетингового контроля.

Контроль маркетинговой деятельности предполагает: контроль за реализацией и анализ возможностей сбыта; контроль прибыльности и анализ маркетинговых затрат; стратегический контроль и ревизию маркетинга.

11. Базовые стратегии маркетинга: сегментация, диверсификация, интернационализация.

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА — стратегия производителей и продавцов товаров, заключающаяся в разделении рынка на отдельные части (сегменты) по признаку вида продаваемого товара, территориального расположения, типа наиболее представленных на данной части рынка покупателей, по социальным признакам. Выделяют сегментирование рынка по географическому типу, когда в основу заложены географические факторы; сегментирование по демографическому принципу, в основе которого лежат демографические признаки; сегментирование рынка по поведенческому принципу, исходя из поведенческих особенностей покупателей; сегментирование по психографическому принципу, основанное на разделении покупателей в зависимости от принадлежности к социальным группам (рабочие, крестьяне, служащие, интеллигенция, городские и сельские жители).

ДИВЕРСИФИКА́ЦИЯ (новолат. diversificatio — изменение, разнообразие) — расширение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта, освоение новых видов производств с целью повышения эффективности производства, получения экономической выгоды, предотвращения банкротства. Такую диверсификацию называют диверсификацией производства.

Диверсификация - это: во-первых - проникновение фирм в отрасли, не имеющие прямой производственной связи или функциональной зависимости от основной отрасли их деятельности. Во-вторых - в широком смысле - распространение хозяйственной деятельности на новые сферы (расширение номенклатуры продукции, видов предоставляемых услуг и т.п.).

Этот процесс касается, прежде всего, перехода на новые технологии, рынки и отрасли, к которым ранее предприятие не имело никакого отношения; кроме того, сама продукция (услуги) предприятия должна быть также совершенно новой, и, причем всегда необходимы новые финансовые инвестиции.

Диверсификация связана с разнообразием применения продуктов, выпускаемых компанией, и делает эффективность функционирования компании в целом независимой от жизненного цикла отдельного продукта, решая не столько задачи выживания компании, сколько обеспечения устойчивого поступательного роста. Если продукты компании имеют очень узкое применение, то она является специализированной; если они находят разнообразное применение, то это - диверсифицированная компания.

ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ, распространение, расширение процесса, сферы деятельности за рамки одного государства, региона, вовлечение в него широкого круга участников. Различают интернационализацию производства и капитала, совместных усилий государств в защите окружающей среды, оказании гуманитарной помощи и др. Интернационализация производства, процесс установления таких производственных связей между предприятиями различных стран, при которых производство одной страны всё более становится частью мирового производственного процесса. И. п. выступает в различных формах сотрудничества между странами: совместно создание различных производственных объектов, строительство международных транспортных магистралей, объединение энергосистем ряда стран и т.д. Возникновение международных производственных организаций социалистических стран, способствует углублению интернационализации хозяйственной жизни стран. Развитие И. п. в современных условиях становится важным фактором повышения эффективности общественного производства.