3. Организация закупочной деятельности в промышленности и торговле.

Закупочная деятельность - процесс обеспечения его всеми видами материально-технических ресурсов в требуемые сроки и в объемах, необходимых для нормального осуществления его производственно - хозяйственной деятельности.

Осн этапы КД по закупкам товаров:

1) исследование рынка закупок

2) определение потребности в закупаемых товарах

3) выявление источников поставок и установление хоз связей с поставщиками

4) организация закупок

5) доставка и размещение товаров

Осн методы определения потребности в сырье, материалах, п/ф:

1)) метод прямого счета: сумма от I до n (Hij*Bj) Hij – норма расхода I-ого сырья на производство j-ого вида продукции, Bj – планируемый объем выпуска j-ого вида продукции, n – количество разновидностей материалов

2)) метод расчета по аналогии : П = На * К * В, На – норма расхода материала на изготовление аналога, К - корректирующий коэффициент, В – планируемый объем выпуска продукции

3)) метод динамических коэффициентов: П = Рф * Кн * Кв, Рф – фактический расход материалов в предыдущем периоде, Кн – коэффициент изменения норм расхода материала в планируемом периоде, Кв – коэффициент изменения программы выпуска изделий

В торговле определение потребности в товарах осуществляется на основе планируемой величины продаж и изменения товарных запасов. Для предприятий торговли потребность в товаре – это обоснованный расчет объема и ассортимента конкр вида товаров, необходимых для мах удовлетворения спроса потребителей. При определении потребности в закупаемых товарах используется след инфо: 1) о ситуации на конкр тов рынке, 2) об объемах и структуре производства и предложения товаров ,3) о потребностях, намерениях и поведении покупателей 4) о товаре 5) о торг деятельности фирмы и ее перспективах.

Методы определения потребности в закупаемых товарах

1) балансовый метод – предполагает увязку объемов реализации и остатков товаров: П = О-ТЗн + ТЗк, О – планируемый объем продажи тоаров, ТЗн – ТЗ наначало план периода, ТЗк – план остаток товара на конец периода

2) использование оперативных данных об изменении спроса – предполагает учет данных об обеспечении населения конкр товарами и изменение спроса на них: П = Ппс + Пд, Ппс – потребность в товарах дя удовлетворения первичного спроса, Пд – потребность на замену товаров

3) нормативн метод – предполагает расчет потребности товаров на основе норм потребления товаров, учитывает изменение численности потенц покупателей и степень обеспечения их товарами

4) статистич методы – учитывают расчеты и анализ коэффициентов элстичности либо базируются на торендовых и корреляционно-регрессион моделях изучения спрса и объемов продаж

Формы поиска поставщиков:

1) конкурсные торги (тендеры). Бывают открытые (для всех желающих) и закрытые

2) письменные переговоры между поставщиками и покупателяыми. Если инициатив от покупателя, то он рассылает коммерч письма или запросы с целью получения предложения на поставку. Если от продавца, то он рассыдает офферты (твердые и свободные) Контрофферта – письм документ с условиями покупателя, направляемый поставщику.

Способы оценки поставщиков:

1.Метод балльной оценки- Rj=Σai*Бij---max

Ai-коэф. значимости i-го критерия поставщика;

Бij-балльная оценка j-го поставщика по i-му критерию;

n-кол-во оцениваемых критериев

Лучший, у которого критерий максимальный.