Аналіз граничної доцільності укладання договорів з виробництва та продажу продукції

Показники	Варіант 1: за планом	Варіант 2: скорочення виробництва до 70 %	Варіант 3: продажу на рівні 70 % і додаткове замовлення
Продаж	0,3 грн. х 100 000 = 30 тис. грн.	0,3 грн. х 70 000 = 21тис. грн.	21 тис. грн. + (0,24 грн. х15 000) = 24,6тис.грн.
Собівартість матеріали	2 тис. грн.	0,02 грн. х 70 000 =1,4 тис. грн.	1,4 тис. грн. + (0,02 грн. х 15 000) = 1,7 тис. грн.
Зарплата	7 тис. грн.	0,07 грн. х 70 000 = 4,9 тис. грн.	4,9 тис. грн. + (0,07 грн. х 15 000) = 5,95 тис. грн.
Накладні змінні витрати	3 тис. грн.	0,03 грн. х 70 000 = 2,1 тис. грн.	2,1 тис. грн. + (0,03 грн. х 15 000) = 2,55 тис. грн.
Накладні постійні витрати	13 тис. грн.	13 тис. грн.	13 тис. грн.
Всього собівартість	25 тис. грн.	21,4 тис. грн.	23,2 тис. грн.
Прибуток	+ 5 тис. грн.	- 0,4 тис. грн.	+ 1,4 тис. грн.

Аналіз варіантів договірної ціни реалізації продукції. Вибір ціни реалі­зації виготовленої продукції регламентується певними обмеження­ми: ціною на цей вид виробів, визначеною підприємствами-конкурентами, комерційною собівартістю виробів, рентабельністю, наявністю виробничих потужностей, часткою торгових скидок.

Щоб визначити вплив названих обмежень на вибір ціни, вико­ристовують економіко-математичні методи оптимізації. Для спро­щення пошуку називають декілька варіантів цін, близьких до ціни конкурента, і саму ціну конкурента. Визначають критичну точку продажу в натуральних одиницях продукції, що виробляється, для найімовірнішої суми постійних витрат і очікуваного рівня змінних витрат на одиницю продукції. Розмір прибутку підприємства-виробника регламентуватиметься також виробничими потужностями.

Приклад. При ціні конкурента на продукцію 9 грн. обираємо три варіанти цін: 10 грн; 8 грн і 6 грн. Максимальна потужність підприємства – 16 000 одиниць продукції. Постійні витрати в роз­рахунку на максимальну потужність визначені у розмірі 25 тис. грн, а змінні витрати становлять 2 грн на один виріб. Торговельна скидка становить 40 % ціни.

Насамперед визначимо критичні точки продажу для кожного варіанта ціни (табл. 6.2).

Таблиця 6.2

Порівняльна характеристика варіантів ціни продажу продукції

Показник	Варіанти ціни, грн.
	І	2	3	конкуренти
1. Ціни для покупців	10	8	6	9
2. Торговельна скидка (рядок 1 х 40 %)	4	3,2	2,4	3,6
3. Ціна продажу підприємства (рядок 1 — рядок 2)	6	4,8	3,6	5,4
4.Ставка змінних витрат	2	2	2	2
5. Маржинальний дохід(ставка) (рядок 3 - рядок 4)	4	2,8	1,6	3,4
6. Критичного обсяг продажу, од.	25 000 : 4= = 6 250	25 000 : 2,8= = 8 928	25 000 : 1,6= =15 625	25 000 : 3,4= = 7 353

Критична маса продажу не перевищує максимальну виробничу потужність. Однак у третьому варіанті вона дуже близь­ка до максимальної потужності, яка практично на 100% не вико­ристовується, що свідчить про неприпустимість третього варіанта. Та й прибуток тут найменший.

Перший варіант дає найбільший прибуток, проте ціна вища за ціну конкурента, що не сприяє його ринковій кон’юнктурі. При конкурентному варіанті виникає невпевненість у результатах ре­алізації. Оптимальним є другий варіант.