14.Понятие конъюнктуры рынка.. Осн. Ф-ры.

Конъюнктура –сов-ть условий, взятых во взаимосвязи или положение вещи или переходящая ситуация. Эк. К –форма проявления на рынке системы ф-ров и условий воспр-ва в их постоянном развитии и взаимодействии в конкретном историч. периоде. К рынка выражается в соотношении S, D, динамики цен. Особенность К –её быстрое ∆, т.е. она не статична.

Задачи К: 1) осущ-ть анализ динамических закономерностей и тенденций рынка; 2) выявить пропорциональность развития рынка; 3) проанализировать устойчивость рынка, его колеблемость как в статике, так и в динамике; 4) проанализировать повторяемость развития рынка, выделить фазу циклов.

Рыночная К –конкретная ситуация, кот. сложилась в определённый период времени, а также сов-ть условий, кот. эту ситуацию определяют.

Сущность К: сложившаяся ситуация с одной стороны, определяет место пр-тия в рыночном пространстве, с др. стороны, степень успешности его бизнеса.

Постоянно действующие факторы: фаза цикла, гос-во и зак-во, цикличность, НТП, природно-географические, ур-нь инфляции, ставка рефинансирования, монополии.

Непостоянные: факторы сезонности, мода, войны, катаклизмы, революции, стихийные бедствия.

Принципы: 1) Нельзя механически переносить тенденции одного рынка на другой 2) Необходимо учитывать взаимосвязь м/у отдельными рынками и взаимообусловленность ∆, происходящих на них.

16.Анализ рынка как часть ми.

Анализ рынка начинается с оценки рынка по типу конкуренции (монополистический, монопсония, олигополия). Выявляется фирменная стр-ра рынка (%-ное содержание фирм на данном рынке), необходимо рассматривать в динамике. Оценить положение с т. зр. эластичности (чаще по цене). Неценовые факторы предложения, число производителей, уровень доходов предприятий, что связано с уровнем налогов, инфляция (если большая, то сдвиг кривой влево), НТП (вправо), конкуренты со своими товарами.

Определение диапазона рыночных цен, совмещение кривых спроса и предложения при различных условиях.

Оценка конкурентов по параметрам: число конкурентов, удельный вес пр-ва, их ассортимент, репутация, имидж, кач-во их инфраструктуры, наличие патентов, ур-нь технологии.

Оценка привлекательности рынка.

По данным параметрам проводится сравнительная оценка нескольких рынков, для выбора наиболее привлекательного.

20.Изучение потребителей, принципы сегментирования.

Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются др. от др. самыми разными параметрами: по потребностям, финансовым и др. возможностям, местоположению, покупательским взглядам и покупательским привычкам. При сегментировании рынка компании подразделяют большие разнородные рынки на меньшие и менее разнородные сегменты, кот. можно эффективнее охватить товарами и услугами, в соответствие со специфическими потребностями этих сегментов.

Достаточно очевидно, что разные потребители желают приобрести разные Т. Для того, чтобы удовлетворить эти различные потребности, орг-ции-производители и орг-ации‑ продавцы стремятся выявить группы потребителей, кот. скорее всего положительно отреагируют на предлагаемые продукты и ориентируют свою маркетинговую деят-ть прежде всего на эти группы потребителей.

Сегментация рынка заключается в разделении рынка на четкие группы покупателей (рыночные сегменты), кот. могут требовать разные продукты, и, к кот. необходимо применять разные маркетинговые усилия.

Сегментация рынка -основной м-д М, с помощью кот. пр-тие делит его с учётом рез-тов анализа по определенным признакам на некоторые сегменты потребителей. Она осущ-ся для последующего выделения целевых сегментов, требующих разного подхода в стратегии разработки новых видов продукции, орг-ции товародвижения, рекламы и стимулирования сбыта.

Основными принципами сегментир-ования явл-ся :географический, демо-графический, психографический и поведенческий по виду продукции, по фирмам-заказчикам, по основным конкурентам -