38.Жцт, его этапы и назначение.

ЖЦТ -одна из основных хар-ик Т. ЖЦ -время пребывания Т на рынке. Сущ-ют четыре этапа ЖЦТ. Этапы отличаются по: кол-ву продаж, по V прибыли, по формам продаж, по числу вариантов Т, по цене Т, по величине расходов на М.

Первый этап (вывод товара на рынок): число конкурентов нулевое; кол-во продаж маленькое, сбыт растёт медленно; хар-тер продаж слабый; расходы на М значительны; цена на Т завышена; прибыль мала; расходы на рекламу значительны.

Второй этап (рост продаж): мелкие модернизации Т, разработка новых вариантов Т для различных групп покупателей, расширение торговой сети, прибыль растет, должен дойти до точки самоокупаемости, расходы на М идут на стимулирование сбыта.

Третий этап (насыщение и зрелость), max продаж, снижение цен, появление конкурентов, переход к сегментам рынка с низкими доходами, возможны более простые и специфичные виды Т, не нуждается в рекламе, цена min, задача М удержаться в данном этапе как можно дольше.

Четвертый этап (спад): появление товара-заменителя, затраты на М стремятся к 0.

На основе знания ЖЦТ планируется М стратегия пр-тия, кот. существенно отличается на разных стадиях. Это сущность ЖЦТ.

Способы продления ЖЦТ: 1) модернизировать Т; 2) переместить Т на др. рынок; 3) модернизировать комплекс М.

41. Виды стратегий ценообразования.

По мере того, как Т переходит с одного этапа ЖЦ на др., изменяется стратегия ценообразования. Необходимо различать подходы к установлению цены на Т-имитатор и на совершенно новый Т, не имеющий аналогов.

Существуют 4 возможные стратегии позиционирования товара-имитатора:1) стратегия премиальных наценок (высококачественный Т и назначение самой высокой цены) 2) Стратегия экономии (пр-во Т невысокого кач-ва и его продажа по низкой цене) 3) Стратегия повышенной ценностной значимости, один из атакующих приемов, направленный против конкурентов, использующих стратегию премиальных наценок, кач-во высокое, цена низкая 4) Стратегия завышенной цены (завышение цены на Т по отношению к его кач-ву).

Подход к ценообразованию меняется, если продукт явл-ся частью продуктовой номенклатуры. В этом случае орг-ция стремиться установить цены, максимализирующие суммарную прибыль. Для данной ситуации выделяют пять стратегий ценообразования: 1) установление цен для разных продуктов одной продуктовой номенклатуры с учетом различий в их себест-ти, в оценках их св-в покупателями и цен конкурентов; 2)одновременное установление цен как на основной продукт, так и на дополняющие продукты; 3) установление низкой цены на основной продукт и завышение цены на обязательный сопутствующий продукт; 4) установление предельно низкой, бесприбыльной цены на малоценные побочные продукты, дающей возможность уменьшить цену на основной продукт; 5) пакетное ценообразование, когда продавец объединяет несколько продуктов, предлагая их по суммарной уменьшенной цене.

Для совершенно нового Т возможно применение одной из двух стратегий: стратегию снятия сливок (установление высокой первоначальной цены на новый Т, чтобы постепенно получить max доход от всех сегментов рынка, готовых заплатить высокую цену), стратегию прочного внедрения на рынок (установление низкой цены на новый Т с целью привлечения большого кол-ва покупателей и завоевания большой доли рынка).

42. Осн. м-ды ценообразования.

Один из наиболее распространенных – м-д “издержки плюс”. Данный м-д предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене пр-ва и к цене закупки, и хранения м-лов и сырья фиксированной дополнительной величины – прибыли. Этот м-д ценообразования активно используется при формировании цены по Т самого широкого круга отраслей. Главная трудность его применения – сложность определения ур-ня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы. Ур-нь добавления суммы к себест-ти Т или услуги, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.

Ценообразование на основе ценности товара – установление цены на основе восприятия ценности Т покупателем, а не издержек продавца.

Ценообразование на основе уровня текущих цен – установление цены гл. образом на основе цен конкурентов, а не собственных издержек или спроса (применяется к высокотехнологичным и к Т широкого потребления).

Установление цен на основе закрытых торгов – установление цены гл. образом на основе предполагаемых цен конкурентов, а не собственных издержек или спроса. Применяется, когда компания подает заявку на выполнение контракта.