Определение основных направлений развития предприятия
Таблицей 5.1 является матрица проблем, в которой сформулированы имеющиеся проблемы, обусловленные сочетанием сильных (слабых) сторон организации с угрозами (возможностями).
Таблица 5.1
Ранжирование проблем
№ п/п |
Формулировка проблемы |
Оценка проблемы |
Ранг проблемы |
1 |
Недостаточное освоение регионов |
75 |
1 |
2 |
Охват не всех возможных сегментов рынка |
58 |
2 |
3 |
Зависимость от цен на продукцию и оборудование |
35 |
3 |
4 |
Отсутствие программ лояльности для клиентов, программ продвижения для частных клиентов |
18 |
4 |
Для того чтобы оценить каждую из проблем из табл. 5.1 необходимо
построить «проблемное поле предприятия» (табл. 5.2), которое представляет
собой матрицу, аналогичную обобщенной матрице SWOT-анализа (табл. 4.2),
но на пересечении строк и столбцов которой помещены номера проблем по
порядку из табл. 5.1, перекрывающих эти проблемы.
Стратегия развития.
Рынок кофейного оборудования в целом находится в стадии насыщения, конкуренция на рынке высока во всех сегментах. В данных условиях предприятию необходимо выстраивать свою работу с целью достижения наибольшего эффекта от производственной деятельности.
Для поддержания и увеличения конкурентоспособности, фирме необходимо избрать следующие стратегии развития:
-стратегию диверсификации роста, а именно горизонтальную диверсификацию-поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции. Продукция требует новой технологии, которая может касаться дизайна, развития сервиса, технологии изготовления. Качество нового продукта должно соответствовать уже производимому, ориентироваться нужно на основных потребителей.
-стратегию развития рынков, которая реализуется с помощью развития новых сегментов на прежнем рынке, территориальной экспансией с уже имеющимся продуктом.
Таблица 5.2
Обобщённая матрица SWOT-анализа
|
возможности |
угрозы |
|||||||
Увеличение доли рынка и региональная экспансия
|
Обслуживание дополнительных групп потребителей
|
Расширение ассортимента
|
Сохранение и увеличение объема продаж |
Рост конкуренции, рост цен на кофе, возможное повышение таможенных пошлин
|
Возможное ужесточение законодательства
|
Разработка аналогичных технологий по производству товара конкурентами |
Недостаточный спрос из-за неравномерного роста доходов населения и корпоративных клиентов (восстановление их докризисного уровня) |
||
Сильные стороны |
Современные технологии производства, востребованная продукция |
1 |
1 |
1 |
1 |
3 |
3 |
1 |
1 |
|
Высокие компетенции персонала Стабильный коллектив
|
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
3 |
2 |
2 |
Продолжение табл.5.2
|
|||||||||
|
Современные технологии организации управления |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
Рост прибыли и рентабельности |
3 |
3 |
3 |
1 |
3 |
3 |
3 |
1 |
|
Диверсификация ассортимента |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
3 |
2 |
2 |
Слабые стороны |
Удорожание поставок и оборудования, зависимость от курса валют |
3 |
3 |
3 |
3 |
3 |
1 |
2 |
1 |
|
Отсутствие программ лояльности для клиентов, программ продвижения для частных клиентов |
4 |
4 |
4 |
4 |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
Недостаточное проникновение в регионы
|
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
Охват не всех возможных сегментов рынка |
2 |
2 |
2 |
2 |
1 |
1 |
1 |
2 |