10. Отношения кд и хоз связи. Сущность, роль, структура, виды, хозяйственных связей

Отношения КД –существенная, но невидимая, внутренне скрытая ее субстанция, не обладающая, в отличие от опосредующих их вещественных товаров, органолептическими своиствами.

Свое внешнее выражение отнош КД находят, в частности, в заключенных субъектами рынка различ вида договорах (контрактах, соглашениях). С подписанием и соответствующим юр оформлением данных док-ов отнош делаются обяз-ыми для исполнения и приобретают статус хоз связеи м/у партнерами на рынке.

Таким образом, хозяйственные связи есть не что иное, как внешн институциональная форма, выражающая отнош взаимовыгодной купли-продажи, КД. Уровень эфф-ти последнеи зависит, с одной стороны, от степени совпадения эконом интересов контрагентов и от полноты и точности отражения данной формой своего содержания (коммерческих отношении), с другои.

Роль хоз связей. Без хоз связей не может сущ-ть ни одна эк-ка. Поэтому они играют важную роль в ее развитии. Прежде всего, организационно и эк-ки связывают между собой всех участников КД: товаропроизводителей, торговых опт и рознич посредников, орг-ии инфрастр-ры, потребителей. Они способствуют созданию оптимальных условии их эфф-ои и взаимовыгоднои работы и, следовательно, развитию всех отраслей экономики и формированию гибкого, учитывающего соотношение спроса и предложения механизма полного удовлетворения экономических потребностей в обществе.

Существенным моментом анализа хозяйственных связей является определение их структуры, поскольку это обусловливает содержание и характер действий субъектов на рынке.

Функции КД	Службы ком п/пр	Субъекты рынков	Инструменты хоз. связей	Хоз связи
ФО	Фин отдел, бухгалтерия	Банки	Договор кредитования	Фин-ые
МТО	МТснабжение	Поставщики ср-в произв-ва	Дог поставки	Материально-технические
ИО	Маркетинговый отдел	Продавцы инф-ии	Дог купли-продажи и инф-го обслуж-ия	Информац-ые
ТрО	Отдел управления персоналом	Рекрутинговые орг-ии	Дог рекрутингового обслуж-ия, срочный трудовой договор	Трудовые
Закупочная	Отдел закупок	Поставщики тов-в	Договоры поставки, к-продажа	Закупочные
Сбытовая	Отдел сбыта (продаж)	Покупатели	Договоры поставки, к-продажа	Сбытовые

В результате в каждом ком п/пр формируется система хоз связей со своей строгой структурой.

Из табл. видно, хоз связи ком п/пр, определяемые содерж-ем их де на рынке, отлич-ся специф-ой стр-рой.

Типы хоз связей. Вследствие общественного разделения труда субъекты рынка играют различ роли в воспроизводственном процессе, поэтому их принято подразделять на товаропроизв-ей, торг посредников, организаторов и потребителей. Хоз связи м/у ними, хар-ся большим разнообразием, требующим соответствующей систематизации. Если использовать данный критерий, они м.б. прямые и косвенные.

Первые возникают только м/у 2мя ком п/пр-ми, когда 1 из них выполняет f-ию продавца, 2 – покупателя.

Если наряду с продавцом и покупателем участвует посредник, то это обусловливает возникновение косвенных хоз связей.

Дилер: покпатель - продавец

Товаропроизв-ль: продавец

Рознич п/пр: покупатель

Хоз связи Хоз связи

Прямые Прямые

Рис. Формирование прямых хозяйственных связей

Товаропроизв-ль: продавец

Товаропроизв-ль: продавец

Хоз связи об услуге

Прямые

Дистрибьютор: покупатель

Хоз связи о купле-продаже Трансакции

Косвенные Поиск партнера

Рис. Формирование косвенных хозяйственных связеи