29. Оптовая торговая сеть, сущность, функции, структура, перспективы.

ОТ – как одна из важнейших элементов сферы обращ имеет огромное влияние на организ-ю и функционир-е всей системы товародвиж-я. Она не завершает процесса смены форм стоимости и не доводитпотребит-й стоимости до потреб-я, а только лишь приближает т-ы к смене форм стоимости и к потреб-ю. Поэтому она явл. лишь начальной стадией торговли, осущ-ей первонач-ый сбыт т-в.

ОТ представ. собой по эконом. сущности процесс продажи т-в для дальнейшей перепродажи, а по материальному содержанию – процесс по осущ. доведения этих т-в от произв-ва до розн. пр-тий.

ОТС- это совокуп пп, находящихся по общим управлением (централизация функций, стиль работы, единые методы работы, взаимосвязь).

Постоянное развитие и обновление ОТС, совершенствование ее структуры требует рационального размещения пп торговли. Как можно ближе размещаться к РТС, обеспечивая высокую эффективность капитальных вложений. Различают транснациональные и общенациональные сети.

Формы пред-ий ОТ

по масштабам и характеру деятельности: 1 общенацион. (федераль) 2 межрегиональные 3 региональные

по товарной специализации: 1 специализированные 2 универсальные

по месту и роли в ОТ: 1 пр-тия, приобретающие право на т-р 2 пр-тия, выполняющие функции опт. посредников и не приобретающие право на т-р 3 пр-тия – организаторы опт. оборота

в зависимости от организации сбыта и объема выполняемых работ: 1 опт. пр-тия с полным циклом обслуж-я; 2 оптовики, торг-е за налич расчетбнз доставки; 3 ОТ со стилажей.

Перспективы ОТС - оптовая торговля стала сокращаться за счет того, что стало появляться много супермаркетов, гипермаркетов, а также розн.торг.сетей, которым выгоднее закупать тов напрямую у производителя.

Способы удержания на рынке оптовых п/п:

1. Оптово-розничные п/п

2. Логистические операции

3. Развитие комплекса доп.услуг

30. Управление товарными запасами.

Товарные запасы – это система экономических и торгово-технологических отношений по поводу формирования, поставки и оплаты товарной массы, предназначенной для обеспечения непрерывности процесса товародвижения с целью получения взаимовыгоды субъектов коммерческой деятельности.

Товарные запасы являются составным элементом материальных ресурсов коммерческого предприятия, обеспечивающим непрерывность его функционирования.

Необходимость создания товарных запасов обусловлена следующими факторами: 1) несовпадением пр-ва и потребления во времени и пространстве; 2) специализацией производства 3) колебаниями спроса; 4) интересом в получении дополнительной прибыли.

Плюс ТЗ: обеспечивают устойчивое пополнение ассортимента, а отсутствие или несвоевременное поступление товаров ведет к негативным последствиям для всей деятельности предприятия. Минус ТЗ: товарные запасы, являясь частью оборотных активов, замораживают денежные средства, которые вложены коммерческим предприятием в текущие операции (процесс движения товаров). Их пополнение, ведущее к возникновению излишних товарных запасов, вызывает и дополнительное вовлечение в оборот авансированных в них оборотных средств, что приводит к еще большим финансовым потерям предприятия, а следовательно, и к снижению темпов развития коммерческого предприятия.

Товарные запасы как экономическая категория выражают отношения между субъектами коммерческой деятельности по поводу формирования, поставки и оплаты товарной массы, обеспечивающей полноту и непрерывность купли-продажи с целью постоянного получения взаимовыгоды.

Товарные запасы как торговый инструмент обеспечения полноты и непрерывности удовлетворения потребностей покупателей представляют торгово-технологические отношения по поводу движения массы товаров, обеспечивающей бесперебойное пополнение ассортимента.

Взаимосвязь товарных запасов с функциями коммерческой деятельности(рисунок)

ФО

ИО

МТО

ТО

ТЗ

Закупка

Сбыт

ФО наделяет необходимыми денежными средствами поиск и закуп товарных запасов у поставщика, их формирование, доставку, хранение и реализацию. ИО направлено на получение необходимой информации о потенциальных товарных запасах, товарах-новинках, товаропроизводителях и оптовых поставщиках товаров, способах доставки, хранения и оплаты. МТО обеспечивает движение товарных запасов необходимыми транспортными средствами, оборудованием для их транспортировки, хранения, размещения и выкладки. ТО связано с формированием необходимого штата работников для осуществления управления товарными запасами. С помощью закупочной функции происходит закуп товарных запасов в необходимом количестве и определенного качества, их доведение до пункта продажи (сбыта). Функция продажи (сбыта) предполагает реализацию товарных запасов последующему звену цепи товародвижения либо конечному покупателю. В результате взаимодействия всех функций коммерческой деятельности образуется система, порождающая целостный процесс формирования и движения товарных запасов, обеспечивая полноту и непрерывность торговли и получение коммерческими предприятиями необходимой прибыли, а покупателям – удовлетворение их потребностей.

Показатели определения и анализа товарных запасов в коммерческой деятельности: Показатели определения среднего размера товарных запасов, Показатели динамики товарных запасов, Показатели эффективности товарных запасов (Время обращения, Скорость обращения, Сумма высвобожденных (вовлеченных) в оборот средств, Рентабельность товарных запасов), Показатели обеспеченности предприятия товарными запасами (Уровень товарных запасов, товарооборачиваемость).

Нормирование товарных запасов в коммерческой деятельности предприятия включает как экономические методы, так и методы, применяемые в логистике, направленные на определение планируемых потоков товарных запасов в аспекте их движения.

Метод определения оптимального размера партии позволяет спланировать величину единовременно заказываемой партии товарных запасов и интервал времени, необходимый для повторения заказа.

Метод определения оптимального размера заказа основан на применении в расчетах издержек по закупу товарных запасов и числа оборотов товарного запаса (или времени).

Метод пропорционального отклонения. В нем заложен принцип, по которому отклонение фактического запаса от среднего всегда должно быть вдвое меньше, чем отклонение объема реализации от среднемесячного товарооборота.

Способ экспертных оценок, предполагающий привлечение специалистов коммерческого

предприятия или отрасли, в которой осуществляется коммерческая деятельность, а также экономико-математический метод с построением функциональных параметрических моделей и другие.