
- •1. Целеполагание в коммерческой деятельности. Дерево целей, методы их определения. Организация выполнения целей.
- •Модель целевой функции кд
- •2. Принципы коммерческой деятельности и принципы выбора поставщиков.
- •3. Принципы как основа коммерческой деятельности. Принципы коммерческой деятельности и формирования торгового ассортимента.
- •4. Организационно-правовые формы коммерческих предприятий: их преимущества и несовершенства.
- •Подходы к организации коммерческой деятельности.
- •7. Особенности организации внутренней структуры подразделений коммерческих предприятий на примере отделов мто, закупок.
- •8. Инфраструктура рынка.
- •9. Инфраструктура коммерческой деятельности.
- •Место инф-ры кд в рыночной инфраструктуре
- •Модель отношений инфраструктуры кд
- •Отношения кд и хоз связи. Сущность, роль, структура, виды, хозяйственных связей
- •Алгоритмы формирования хозяйственных связей
- •12. Кд: сущность, содержание, роль. Экономические законы и принципы кд
- •13. Синергетический эффект и условия его формирования в коммерческих предприятиях
- •14. Моделирование коммерческой деятельности
- •15. Структура отношений коммерческой деятельности
- •Методы исследования коммерческой деятельности
- •Подходы к познанию коммерческой деятельности
- •18. Мто кд п/пр: сущность, fии виды, подходы к оценке затрат. Планир-ие и орг-ия мто
- •19. Обеспечение качества закупок
- •20. Механизм кд предприятия: сущность, роль. Экономические законы и механизмы кд
- •Структура механизма кд и его классификация. Принципы функционирования и совершенствования механизма кд
- •Механизм встречных коммерческих отношений. Товарообменные и компенсационные сделки
- •Управление коммерческой деятельностью как системой
- •Информационное обеспечение коммерческой деятельности
- •Закупочная де в системе отношений кд. Сущность, принципы, планирование
- •Сбытовая де в системе отношений кд. Сущность, планирование. Стимулирование
- •Управление коммерческой деятельности в оптовой торговле
- •28. Организация складского хозяйства в оптовой торговле.
- •29. Оптовая торговая сеть, сущность, функции, структура, перспективы.
- •30. Управление товарными запасами.
- •31. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности.
- •32. Оценка результатов коммерческой деятельности.
- •33. Розничная торговая сеть: классификация, методы размещения.
- •34. Система управления коммерческой деятельностью розничных предприятий.
- •35. Формирование ассортимента товаров на розничных торговых предприятиях.
- •36. Торгово – технологический процесс и функции коммерческой деятельности: сущность, структура, совершенствование.
- •37. Продажа товаров в системе отношений кд. Подходы к анализу методов оценки
- •38. Торгово-посреднические структуры на оптовом рынке товаров: виды, особенности деятельности.
- •40.Организация поставки товаров: содержание, базисные условия, планирование, организация и контроль.
- •41. Система обслуживания покупателей
- •42. Система услуг в кд
- •43.Коммерческие службы пп: функции и взаимосвязи
- •44.Особенности кд в оптовой торговле. Типы и виды оптовых предприятий. Их роль в процессе т/д. Организация и технология оптовой продажи товаров.
- •45.Особенности кд в розничной торговле
- •46. Исследование рынков закупок и сбыта
- •47. Трансакционные отношения в кд: сущность, стр-ра, методы снижения транс. Затрат.
- •Модель– Структура отношений кд
- •48. Процессы тов/дв и тов/сн в оптовой торговле
- •Модель товароснабжения и товародвижения
- •Модель – цепочка товародвижения
- •49. Ц/о в кд оптовых пп
- •50. Мерчандайзинг: сущность, роль, совершенствование
- •51. Электронная торговля
- •52. Сравнительная хар-ка кд инду-ого и инн-ого типа
- •53. Сравнительная характеристика цепочек товародвижения и приращения кд.
- •54. Цепочка приращения ценности как новая форма организации кд.
- •55.Ключевые компетенции в кд и их формирование.
- •56. Характеристика модели обусловленности новых торговых форматов – носителей инноваций кд.
- •Модель – принципы появления новых форматов
- •Модель – сущность торговой сети
- •Модель сетевой организации по методу Бунша.
4. Организационно-правовые формы коммерческих предприятий: их преимущества и несовершенства.
Организации на рынке создаются с определенной целью - для получения взаимовыгоды в процессе торговли, всегда имеют четкую специализацию: товаропроизводители, торговые посредники, предприятия инфраструктуры, выступают в формах физического или юридического лица.
К юридическим лицам, в отношении которых их участники имеют обязательственные права, относятся хозяйственные товарищества и общества, производственные и потребительские кооперативы.
К юридическим лицам, на имущество которых их учредители имеют право собственности или иное вещное право, относятся государственные и муниципальные унитарные предприятия, а также финансируемые собственником учреждения.
К юридическим лицам, в отношении которых их учредители (участники) не имеют имущественных прав, относятся общественные и религиозные организации (объединения), благотворительные и иные фонды, объединения юридических лиц (ассоциации и союзы).
Каждому из указанных типов собственности соответствуют определенные организационно-правовые формы предприятий.
Виды организационно-правовых форм функционирования п\п:
1. Коммерческие:
А) Производственные кооперативы
Б) Унитарные предприятия ( - государственное унитарное п\п; - мун унит п\п)
В) Хозяйственные товарищества ( - полное товарищество; - товарищество на вере)
Г) Хозяйственные общества ( - дочернее об-во; - зависимое об-во; - ОАО; ЗАО; - ООО; - ОДО)
2. Некоммерческие:
А) Потребительские кооперативы; Б) Общественные и религиозные пп
В) Фонды; Г) Учреждения; Д) Ассоциации и союзы.
По формам создания и функционирования различают три вида торговых коммерческих п\п.
Индивидуальное торговое предприятие - хозяйствующий субъект с правами юридического лица, созданный за счет капитала только одного предпринимателя. Такие предприятия могут быть созданы в следующих организационно-правовых формах:
индивидуальное предприятие, основанное на личной собственности физического лица и на его труде; - семейное предприятие, основанное на семейной собственности и использовании труда членов одной семьи; - частное предприятие, основанное на личной собственности физического лица, но с правом найма рабочей силы.
Партнерское торговое предприятие - это хозяйствующий субъект, обладающий правами юридического лица и созданный для осуществления совместной деятельности двумя и более предпринимателями, объединившими свой капитал. Данные предприятия создаются в следующих организационно-правовых формах:
общество с ограниченной ответственностью; - общество с дополнительной ответственностью; - полное хозяйственное общество; - коммандитное общество.
3. Корпоративное торговое предприятие - хозяйствующий субъект с правами юридического лица, созданный в форме акционерного общества. Такие предприятия создаются в организационно-правовьх формах открытых и закрытых акционерных обществ.
Индивидуальное предприятие |
Партнерское предприятие |
Корпоративное предприятие |
Преимущества 1) близость к покупателям, возможность наиболее полного учета их индивидуальных потребностей; 2) быстрота реагирования на изменения в спросе, гибкость ассортиментной политики; 3) самый высокий уровень предпринимательской мотивации (работа на самого себя); 4) быстрота создания предприятия |
Преимущества 1) возрастание финансовых возможностей, определяющих расширение масштабов торговой деятельности и более высокие темпы развития; 2) возможность распределения функций управления предприятием; 3) солидарная ответственность по обязательствам предприятия; 4) быстрота создания предприятия |
Преимущества 1) неограниченные возможности формирования финансовых ресурсов путем эмиссии акций и облигаций; 2) самые высокие возможности развития в стратегической перспективе; 3) высокая конкурентоспособность за счет удешевления закупки больших партий товаров, предоставления широкой номенклатуры торговых услуг и относительного снижения издержкоемкости |
Недостатки 1) ограниченность финансовых ресурсов, определяющая ограниченность масштабов торговой деятельности и низкие темпы развития предприятия; 2) невозможность осуществления закупок товаров крупными партиями и получения соответствующих ценовых скидок; 3) высокая зависимость экономических и финансовых результатов деятельности от резких колебаний конъюнктуры отдельных товарных рынков; 4) низкий уровень конкурентоспособности |
Недостатки 1) более низкий уровень мотивации предпринимательской деятельности; 2) меньшая оперативность в принятии управленческих решений; 3) возможность внутренних конфликтов среди учредителей по вопросам направлений деятельности, эффективности принимаемых решений, направлений использования прибыли и т. п. |
Недостатки 1) сложность управления в связи с функциональной многоструктурностью и низкая оперативность принимаемых управленческих решений; 2) недостаточно оперативное реагирование на изменение ситуации на потребительском рынке в силу высоких масштабов деятельности; 3) относительная открытость информации о результатах деятельности, которая может быть использована конкурентами; 4) необходимость формирования уставного фонда в высоком размере; 5) продолжительный период учреждения акционерного общества |
Хоз тов-ва и общества. Явл ком. пп с разделенным на доли уставным капиталом. Хоз. тов-ва и общества клас-ся след образом: полное тов-во, тов-во на вере, ООО, АО.
Полное тов-во- тов-во, участники кот в соотв с закл. м/у ними договором занимаются пред деят от имени товарищества и несут отв-ть по его обяз-вам принадлежащим им имущ-вом. Создается и действует на осн учред договора. Управление деят осущ по общему согласию всех участников. Прибыль и убытки распределяются м/у его участниками пропорционально их долям в капитале. (+) складочный капитал, доступ пол кредита, высокий профессионализм, совместный контроль, полная отв-ть, щадящий график работы, повышение эф-ти, высокая мотивация, меньший риск, разделение упр, (-) льготное нал/обл, противоречия в упр, риск банкротства.
Тов-во на вере- тов-во, в кот наряду с участниками, осущ пред деят и отвечающими по обяз-вам тов-ва своим имущ-вом, имеется несколько вкладчиков (коммандистов), кот несут риск убытков, в пределах сумм внесенных ими вкладов и не принимают участия в осущ пред деят. Действ на осн учред договора. (+) инвестиции, большой складочный капитал, снижение риска, (-) риск потери вложений.
ООО- общество учрежденное 1 или несколькими лицами, уставный капитал кот разделен на доли. Участники ООО не отвечают по его обяз-вам и несут риск убытков, связанные с деят общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. ООО не требует личного участия членов в деят общества. (+) уст min уровень УК, увел финансовой устойчивости, увел У проф, отделение собственников от управляющих, снижение риска, доступность кредита, повышение эф-ти деят, пред Ур числа раб, отв-ть только своим вкладом, (-) снижается мотивация, риск деят, усложнение управления, противоречия м/у собств-ми.
В отличие от участников ООО участники ОДО несут субсидиарную отв-ть по его обязв-вам своим имущ-вом в кратном размере к стоимости их вкладов. (+) УК разделен на доли, несут отв-ть кратно вкладам, (-) в сл банкротства 1 участника его ответственность распределяется м/у остальными.
АО- общество, уст капитал кот разделен на опр число акций. Участники АО не отвечают по его обяз-вам и несут риск убытков, связанные с деят общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций. АО, участники кот могут продавать свои акции без согласия др акционеров наз ОАО. АО, акции кот распределяются только среди его учредителей или иного опр круга лиц, наз ЗАО. Высшим органом управления АО явл общее собрание акционеров. В обществе с числом акционеров более 50 создается совет директоров. (+)уст min У УК, свободная покупка акций, наиб уст форма объед капитала, (-) акц не несут отв-ти перед кредиторами.