44.Особенности кд в оптовой торговле. Типы и виды оптовых предприятий. Их роль в процессе т/д. Организация и технология оптовой продажи товаров.

Согласно ГОСТ Р 51303-99 Торговля термины и определения предприятие оптовой торговли – торговое предприятие, осущ.к-п товаров с целью их последующей перепродажи, а также оказывающее услуги по организации оптового оборота товаров.

Оптовая продажа – отпуск товаров производителями или посредниками для дальнейшего использования в коммерческом обороте.

Оптовая продажа товаров – завершающая стадия технологического процесса.

Методы: через заказ, по образцам, по каталогам, личный отбор, /з автосклады. Также ч/з дилера, брокера, комиссионера, биржу, аукцион.

К отпуску товаров относят:

-оформление продажи;

-отборка товаров с мест хранения;

-перемещение товаров в зону комплектования;

-комплектование заказов и упаковку;

-помаршрутное комплектование;

В основу типового разнообразия ОП положены масштабы их деятельности:

1. ОП общенационального (федерального) уровня – реализуют товары по всей территории страны. Их задача создать необходимую ст-ру каналов т/д для обслуживания крупных отечественных предприятий.

2. ОП регионального уровня – закупают товары непосредственно у товаропроизводителей и у высшего типа. Доводят их до любых оптовых покупателей. Задача – обеспечение региональных товарных рынков.

Каждый тип может осуествляться в разных видах:

1. специализирующиеся на оптовой деятельности (независимые оптовые торговцы). Задача – создание в среднем звене т/д необходимых условий для товаропроизводителей и розничных торговцев. Они м.б. как на 1 товаре, так и универсальные.

2. посреднические оптовые стр-ры – брокеры, дистрибьюторы и т.д. действуют по поручению клиента и за его счет.

3. Организаторы оптового оборота – биржы, ярмарки, аукционы, ОПР. Задача – создание условий для организации торговли они не субъекты.

ОТ – как одна из важнейших элементов сферы обращ имеет огромное влияние на организ-ю и функционир-е всей системы товародвиж-я. Она не завершает процесса смены форм стоимости и не доводитпотребит-й стоимости до потреб-я, а только лишь приближает т-ы к смене форм стоимости и к потреб-ю. Поэтому она явл. лишь начальной стадией торговли, осущ-ей первонач-ый сбыт т-в.

ОТ представ. собой по эконом. сущности процесс продажи т-в для дальнейшей перепродажи, а по материальному содержанию – процесс по осущ. доведения этих т-в от произв-ва до розн. пр-тий.

Мировой опыт и отечественная практика показ., что функционирование межотраслевых, региональных и межрегиональных связей немыслимо без участия опт. торг., выступающей в роли активного комм. посредника.

Формы пред-ий ОТ

по масштабам и характеру деятельности: 1 общенацион. (федераль) 2 межрегиональные 3 региональные

по товарной специализации: 1 специализированные 2 универсальные

по месту и роли в ОТ: 1 пр-тия, приобретающие право на т-р 2 пр-тия, выполняющие функции опт. посредников и не приобретающие право на т-р 3 пр-тия – организаторы опт. оборота

в зависимости от организации сбыта и объема выполняемых работ: 1 опт. пр-тия с полным циклом обслуж-я; 2 оптовики, торг-е за налич расчетбнз доставки; 3 ОТ со стилажей.

Исходя из форм пр-й ОТ выделим типы и виды опт пр-й, их 2 вида: 1. Посреднические опт стр-ры, осущ свою деят-ть, как прав-о без перехода к ним права собственности на т-р (брокеры, дилеры, торг агенты, комиссионеры). Посред-е структуры, пр-я классиф-я по признакам: а) выполняемые функции:*универсальные посредники (дистрибьюторы, опт-и-купцы). Это люди, осущ весь комплекс функций, организационно-коммерческой д-ти(покуп-ку т-в за свой счет, их транспортировку и хранение, преобразование произв-го ас-та в торг-й, кредитование полтреб-й, рекламирование, консультат-информац-е обеспеч-е) зависимости от функций и набора; б) по подчиненности: *независимые – явл посредники, кот по отнош к производ-ю выступают как покуп-и, т.е. приобретающие т-ы на основе к-п (договора). Они станов-я собственниками т-а и могут реализ-ть их по своему усмотрению на люб рынке, по люб цене; *зависимые-явл полномочными агентами по сбыту, кот служаткак отделом сбыта производ-я и оказ значит влияние на политику цен. К ним относ брокеров(сводят покуп-я и прод-а и помочь им договориться). 2. Организаторы опт оборота, не осущ закупочно-сбыт-х операций с т-ми, но предостав-е необход-е услуги для их проведения (опт ярмарки,тов-е биржи, аукционы, опт рынки). Ярмарки-периодически организуемые в установ-м месте мероприят-я, в рамках кот значит-е кол-во предпр-й с помощью тов-х образцов предлаг т-ы 1-й или нескольких отрослей, стремятся информировать оптовых покуп-й о своей фирме и ее прод-и.

Аукцион-прод-а т-в, облад-е индивид-ми св-ми путем публичных торгов в заранее установленное время и в назначенном месте.

Новым способом организации торг-и в России явл биржевая торговля-организ-но оформленная, регулярно функционир-й рынок, на кот соверш-ся опт-я т-ля, глав образом по образцам

В ОТ сущ след формы и методы прод-и. Формы ОТ: 1. Транзитная (без завоза на склады); 2. Складская- при этой форме примен-я след методы: а) по личной отборке, б) по письменным, телефонным, телеграфным и др.; в) ч/з разъездных товароведов

Схема:

Правильно орг-ная ком работа в ОТ спос-ет удовл запросов потр, повыш т/о и прибыли. Для этого осущ комплекс взаимосвяз ком функций: - анализ тек состояния опт рынков и их запросов, - оценка К ситуации в сфере ОТ; - предост стат инфо по сбыту тов; - уст надежных и долгоср партнерских отношений с тов/пр-лями, - создание резервных источников ФО процесса тов/сн, - широкое исп ком методов во взаимод опт пп с тов/пр-лями и посредниками.