3. Принципы как основа коммерческой деятельности. Принципы коммерческой деятельности и формирования торгового ассортимента.

Эффективность кд обусловлена качеством сформированной системы отношений. Их совершенство в свою очередь зависит от того, насколько полно и правильно применяются принципы кд.

Принцип – это исходный пункт, основное исходное положение, определяющее своего рода правила, требования к формированию отношений, их организации. Принципы кд характеризуют максимы действия, отражающие основные нормы, правила осуществления обмена. Принципы кд не могут быть произвольными. Они порождены, отражают требования объективных законов, определяющих действия ее субъектов на рынке.

Принципы коммерческой деятельности

Экономические законы	принципы	Механизмы осуществления принципов
Закон прибыли	Целевая направленность кд: максимизация прибыли	Определение стратегии фирмы, выполнение данной программы
Закон циклического развития	Ведущее звено в деятельности фирмы	Анализ этапов развития фирмы и товара
Закон возвышающихся потребностей	Более полное удовлетворение спроса покупателей	Проведение маркетинговых исследований по выявлению потребностей покупателей
Всеобщий закон экономии времени	Оптимизация издержек обращения	Анализ осуществленных затрат
Закон повышения эффективности производства	Повышение эффективности кд	Управление доходами, расходами
Закон пропорционального развития	Соразмерность кд	Прогнозирование и планирование кд
Закон спроса и предложения	Гибкость кд	Маркетинговые исследования спроса и предложения
Закон стоимости	Эквивалентный обмен товарами Оплата персонала по труду	Разработка гибких систем цен Разработка различных систем и форм оплаты труда
Закон опережающего роста ПТ к динамике его оплаты	Материальное и моральное стимулирование труда	Разработка различных систем мат-го и морального стимулирования труда
Закон конкуренции	Минимизация рисков в кд	Swot анализ, разработка программ управления рисками
Закон разделения и кооперации труда	Партнерство отношений	Контроль и своевременная корректировка отношений

Формирование ассортимента должно осуществляться в соответствии с экономическими законами и учитывать их требования. В процессе подбора для м-на необходимого ассортимента товаров каждое торг п\п руководствуется рядом общих принципов формирования ассортимента.

Принципы формирования ассортимента

Экономические законы	Принципы коммерческой деятельности	Принципы формирования ассортимента	Показатели формирования ассортимента
Закон прибыли	Целевая направлен­ность коммерческой деятельности	Максимизация прибыли	Рентабельность ассортимента
Закон циклического развития	Выделение ведущего звена в деятельности фирмы	Учет стадии жизненного цикла товара	Коэффициент обновления
Закон возвышающих­ся потребностей	Более полное удовлетворение потребностей покупателей	Способность группы товаров более полно удовлетворять потреб­ности покупателей	Коэффициенты широты, полноты, глубины
Всеобщий закон экономии	Оптимизация издержек обращения	Способность оптимизировать затраты	Расходы на формирование ассортимента
Закон повышения эффективности производства	Повышение эффективности коммерческой деятельности	Повышение эффективности формирования ассортимента	Рентабельность ассортимента, рациональность
Закон пропорционального развития	Согласованность коммерческой деятельности	Формирование ассор­тимента в соответст­вии с планами закупок и продаж	Коэффициенты рациональности, комплексности
Закон спроса и предложения	Гибкость коммерческой деятельности	Способность реаги­ровать на изменение спроса и предложения	Коэффициент обновления
Закон стоимости	Эквивалентный обмен товарами (равновеликая цена)	Эквивалентность отношений, взаимовыгода	Цена товара
Закон разделения и кооперации труда	Партнерство	Принцип совместимости товаров	Коэффициент гармоничности
Закон конкуренции	Состязательность, соперничество	Конкурентоспособность товара	Рентабельность ассортимента

1. Принцип целевой направленности коммерческой деятельности определяется действием основного экономического закона - закона прибыли. Прибыль является основной целью предприятий и показателем эффективности управления ассортиментом. Она служит источником для его развития и повышения конкурентоспособности товаров.

2. Принцип выделения ведущего звена вытекает из закона циклического развития. У любого товара, как и фирмы, есть свой жизненный цикл, и этот важнейший фактор необходимо учитывать при формировании ассортимента. Любой товар приходит на рынок и рано или поздно уходит с него в силу различных причин, но главным образом вследствие снижения интереса к нему со стороны потребителя. В связи с этим появляется необходимость обновления ассортимента. Степень обновления ассортимента за определенный период времени выражается показателем новизны.

3. Принцип более полного удовлетворения платежеспособного спроса покупателей обусловлен требованиями закона возвышающихся потребностей. Таким образом, все товары, реализуемые в магазине, должны наиболее полно удовлетворять потребности покупателей, т.е. должна быть обеспечена оптимальная широта, полнота и глубина ассортимента.

4. Принцип оптимизации издержек обращения выражает требования законов экономии времени, оптимального развития и закона прибыли. Принцип предполагает выбор таких ком отношений, которые обуславливают рациональные затраты на кд. Вытекающей из этого принцип формирования ассортимента выражается в способности оптимизировать затраты на него при высоком качестве товаров.

5. Принцип повышения эффективности кд и формирования ассортимента отражает содержание закона повышающейся эффективности производства. Достижение максимальных ком результатов при данных ресурсах обеспечивается, главным образом, за счет интенсификации всех функций, связанных с торговлей, внедрения новых форм, методов и инструментов.

6. Законы пропорционально развития и всеобщей взаимосвязи находят отражение при планировании кд, необходимости согласованной организации функционирования всех подразделений п\п, координации действий с партнерами. Из принципа согласованности следует, что формирование ассортимента в магазинах должно осуществляться в соответствии с планами закупок и продаж, имеющимися финансовыми и материально-техническими ресурсами. Коэффициент рациональности показывает, насколько удовлетворены потребности потребителей, а комплексности - что и в каком количестве необходимо закупить для удовлетворения их потребностей.

7. Принцип гибкости коммерческой деятельности отражает требования закона спроса и предложения. Его осуществление означает, что ассортимент не может находиться в застывшем, раз и навсегда данном состоянии. Показателем, харак­теризующим это положение, является коэффициент обновления.

8. Принцип эквивалентного обмена товарами (установление равновеликих цен) отражает содержание закона стоимости. Инструментом осуществления данного принципа коммерческой деятельности через формирование ассортимента является установление взаимовыгодных цен.

9. Требования закона разделения и кооперации труда находят свое проявление в принципе партнерства. Инструментом реализации данного положения через формирование ассортимента выступает принцип совместимости. Степень совместимости или близости товаров характеризуется коэффициентом гармоничности.

10. Принцип состязательности коммерческой деятельности обуславливается законом конкуренции, требующим постоянного совершенствования всех сторон работы предприятия. Осуществление данного принципа через формирование ассортимента предполагает его пополнение только конкурентоспособными товарами. Конкурентоспособность продукта - это такой уровень его экономических, технических и эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными товарами на рынке.

Таким образом, принципы коммерческой деятельности отражают требования объективных экономических законов и поэтому становятся правилами, исходными положениями формирования всей совокупности торговых процессов, в том числе ассортимента товаров. И чем полнее они реализуются, тем выше эффективность отношений купли-продажи. Степень использования отмеченных принципов зависит от их познания, учета и отражения в правилах обмена, от применяемых механизмов, позволяющих использовать данные положения предельно полезно. Рассмотренные принципы коммерческой деятельности носят общий характер, пронизывают все стороны функционирования предприятия в целом.