- •1. Целеполагание в коммерческой деятельности. Дерево целей, методы их определения. Организация выполнения целей.
- •Модель целевой функции кд
- •2. Принципы коммерческой деятельности и принципы выбора поставщиков.
- •3. Принципы как основа коммерческой деятельности. Принципы коммерческой деятельности и формирования торгового ассортимента.
- •4. Организационно-правовые формы коммерческих предприятий: их преимущества и несовершенства.
- •Подходы к организации коммерческой деятельности.
- •7. Особенности организации внутренней структуры подразделений коммерческих предприятий на примере отделов мто, закупок.
- •8. Инфраструктура рынка.
- •9. Инфраструктура коммерческой деятельности.
- •Место инф-ры кд в рыночной инфраструктуре
- •Модель отношений инфраструктуры кд
- •Отношения кд и хоз связи. Сущность, роль, структура, виды, хозяйственных связей
- •Алгоритмы формирования хозяйственных связей
- •12. Кд: сущность, содержание, роль. Экономические законы и принципы кд
- •13. Синергетический эффект и условия его формирования в коммерческих предприятиях
- •14. Моделирование коммерческой деятельности
- •15. Структура отношений коммерческой деятельности
- •Методы исследования коммерческой деятельности
- •Подходы к познанию коммерческой деятельности
- •18. Мто кд п/пр: сущность, fии виды, подходы к оценке затрат. Планир-ие и орг-ия мто
- •19. Обеспечение качества закупок
- •20. Механизм кд предприятия: сущность, роль. Экономические законы и механизмы кд
- •Структура механизма кд и его классификация. Принципы функционирования и совершенствования механизма кд
- •Механизм встречных коммерческих отношений. Товарообменные и компенсационные сделки
- •Управление коммерческой деятельностью как системой
- •Информационное обеспечение коммерческой деятельности
- •Закупочная де в системе отношений кд. Сущность, принципы, планирование
- •Сбытовая де в системе отношений кд. Сущность, планирование. Стимулирование
- •Управление коммерческой деятельности в оптовой торговле
- •28. Организация складского хозяйства в оптовой торговле.
- •29. Оптовая торговая сеть, сущность, функции, структура, перспективы.
- •30. Управление товарными запасами.
- •31. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности.
- •32. Оценка результатов коммерческой деятельности.
- •33. Розничная торговая сеть: классификация, методы размещения.
- •34. Система управления коммерческой деятельностью розничных предприятий.
- •35. Формирование ассортимента товаров на розничных торговых предприятиях.
- •36. Торгово – технологический процесс и функции коммерческой деятельности: сущность, структура, совершенствование.
- •37. Продажа товаров в системе отношений кд. Подходы к анализу методов оценки
- •38. Торгово-посреднические структуры на оптовом рынке товаров: виды, особенности деятельности.
- •40.Организация поставки товаров: содержание, базисные условия, планирование, организация и контроль.
- •41. Система обслуживания покупателей
- •42. Система услуг в кд
- •43.Коммерческие службы пп: функции и взаимосвязи
- •44.Особенности кд в оптовой торговле. Типы и виды оптовых предприятий. Их роль в процессе т/д. Организация и технология оптовой продажи товаров.
- •45.Особенности кд в розничной торговле
- •46. Исследование рынков закупок и сбыта
- •47. Трансакционные отношения в кд: сущность, стр-ра, методы снижения транс. Затрат.
- •Модель– Структура отношений кд
- •48. Процессы тов/дв и тов/сн в оптовой торговле
- •Модель товароснабжения и товародвижения
- •Модель – цепочка товародвижения
- •49. Ц/о в кд оптовых пп
- •50. Мерчандайзинг: сущность, роль, совершенствование
- •51. Электронная торговля
- •52. Сравнительная хар-ка кд инду-ого и инн-ого типа
- •53. Сравнительная характеристика цепочек товародвижения и приращения кд.
- •54. Цепочка приращения ценности как новая форма организации кд.
- •55.Ключевые компетенции в кд и их формирование.
- •56. Характеристика модели обусловленности новых торговых форматов – носителей инноваций кд.
- •Модель – принципы появления новых форматов
- •Модель – сущность торговой сети
- •Модель сетевой организации по методу Бунша.
35. Формирование ассортимента товаров на розничных торговых предприятиях.
Ассорт-т – это набор товаров, объединенных по какому-либо одному или нескольким признакам (местонахождение тов, широта охвата тов, степень удовлетвор потребностей).
Согласно концепции Ю. В. Гунякова, формирование ассортимента должно осуществляться в соответствии с экономическими законами и учитывать их требования. В процессе подбора для магазина необходимого ассортимента товаров каждое торговое предприятие руководствуется рядом общих принципов формирования ассортимента. Данные принципы связаны с принципами кд, точнее сказать, вытекают из них.
Формирование ассор-та это сложный процесс, осуществляемый с учетом действия целого ряда фактонров. Эти факторы можно подразделить на общие (не зависящие от конкретных условий работы предприятия) и специфицеские (отражающие конкретные условия работы предприятия). К общим факторам относят покупательский спрос и производство товаров. К специфическим: тип и размер магазина, его техническая оснащенность, условия товароснабжения, численность и состав обслуживаемого населения, транспортные условия, наличие др розничных торговых предприятий в зоне деятельности данного магазина. Покупательский спрос выступает в качестве основного фактора, влияющего на формирование ассортимента. На спрос оказывают влияние факторы социального, экономического, демографического, природно-климатического, национально-бытового характера, такие как: размеры денежных доходов населения, его численность, социальный, профессиональный и половозрастной состав; уровень рознечных цен и их соотношение; географическое расположение населенного пункта, климат; национальный состав, его традиции, обычаи.
При формировании ассортимента необходимо так же учитывать характер спроса. Различают спрос устойчивый, альтернативный и импульсный.
Существенным фактором формирования ассортимента является цена товара. Покупатель чаще всего обязательно определяет для себя предельную цену или диапазон цен, в пределах которого он собирается заплатить за покупку.
В качестве основного фактора, влияющего на формирование ассортимента, выступает производство товаров. На формирование торгового ассортимента оказывает влияние тип магазина и зона его деятельности. В соответствии с типом магазина проводится и формирование ассортимента, т.е. установление номенклатуры товарных групп и развернутого ассортимента товаров для реализации в этих магазинах.
Инструментом регулирования ассортимента служит ассортиментный перечень (это часть торгового ассортимента товаров, который должен быть постоянно в продаже) товаров. Полнота ассортимента – это соответствие фактического наличия товаров на торговом предприятии разработанному ассортиментному перечню. Под устойчивостью ассортимента следует понимать бесперебойное наличие в продаже товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем. Полнота и устойчивость ассортимента определяется с помощью показателей, именуемых коэф-ми полноты и устойчивости ассортимента. Разработка ассорт-го перечня тов-в и осущ-е контроля за его соблюдением способствуют лучшему обслуживанию покупателей и созданию устойчивого ассортимента.