31. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности.
Финансовое обеспечение К.Д. является первостепенным условием ее осуществления и означает постоянное финансирование всех операций, связанных с купле-продажей, восполнением оборотного капитала, капитальные вложения, финансовое планирование, финансовую оценку результатов К.Д. Финансовое обеспечение предполагает осуществление капитализации прибыли, накопление доходов от продаж, мобилизацию финансов за счет внутренних источников.
Фин отношения можно разд на 2 группы: 1) внешние взаимосвязи с фин-кред учреждениями; 2) внутрифирменные отношения по управлению ден ср-вами.
Сущ-ть ФО кд |
Ф-ии ФО кд |
1.Отн.формир-я фин.ср-в 2. Отн.распределения фин.ср-в 3.Отн.использ-я фин.ср-в |
В
Содержание ФО кд Распределение ресов Использ-е ресов |
Основные финансовые ресурсы и источники их формирования можно разбить на три группы: 1) собственные средства (прибыль от основной деятельности предприятия, прибыль от финансовой деятельности, денежные средства, амортизационные поступления, выручка от реализации имущества, арендная плата и др.) 2)мобилизация на финансовом рынке (продажа собственных акций и др. ценных бумаг; кредитные инвестиции); 3) финансовые ресурсы, поступающие в порядке перераспределения рисков (возмещение потерь (страховка), дивиденды и проценты по ценным бумагам, возмещение неустоек по контрактам с контрагентами, бюджетные субсидии и др.). К источникам финансирования относят: оборотные средства, часть доходов используемая для пополнения оборотных средств. К внешним источникам финансирования относят инвестиции, займы и др. Все операции осуществляются через банковскую систему.
Ф-ии и задачи ФО кд
Функции |
||
Воспроизводств |
Распределит |
Контрольная |
Задачи: - выраб-ка фин.стратегии - опред-ие потребности в фин.ресах - выбор эфф-ных источников и способов финансир-я |
Задачи: - эфф-ное планировнаие и регулир-е фин.ср-в |
Задачи: - анализ эфф-ти и использ-я фин.ресов |
Для реализ-ии ф-ий ФО кд на каждом коммерч п/п создаются финансовые службы, подразделения.
32. Оценка результатов коммерческой деятельности.
Чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его КД. Это позволяет сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее. Проводя систематический и глубокий анализ КД, можно: быстро, качественно и профессионально оценивать результативность коммерческой работы как предприятия в целом, так и его структурных подразделений; находить и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль по конкретым видам реализуемых товаров и представляемых услуг; определять расходы на торговую деятельность (издержки обращения) и тенденции их изменения; находить оптимальные пути решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли в ближайшей перспективе.
Все пок-ли при оценке эф-ти КД можно разд. на 2 эк категории:
Эк. эффект- эк рез-ты функционирования пп.
Эк . эф-ть – опр соотношением полученного рез-та (эффекта) и затрат различного рода ресурсов (мат, тр, фин, инфо) по его достижению.
Для всесторонней оценки эффективности деятельности предприятия необходима система показателей. Важнейшим показателем эффективности явл прибыль От размера полученной прибыли зависят пополнение фондов, материальное поощрение работников, уплата налогов и др. Прибыль торгового предприятия рассчитывается как разность между всеми ее доходами и расходами.
В торговле различают прибыль от реализации товаров и чистую прибыль. Прибыль от реализации – это разность между торговыми надбавками и издержками обращения. Чистая прибыль расчитывается с учетом прочих планируемых и непланируемых доходов и расходов. К планируемым расходам относятся налоги, непланируемые расходы – штрафы, пени, неустойки. Уровень прибыли характерезуется рентабельностью торговых организаций. Этот показатель позволяет судить об эффективности КД.
Одним из качественных показателей эффективности коммерческой работы являются издержки обращения (ИО). ИО представляют собой выраженные в денежной форме затраты, связанные с осуществлением торговой деятельности. ИО делятся на постоянные и переменные. Постоянные – т.е. не зависят от объема товарооборота (аренда, амортизация), переменные находятся в прямой зависимости от изменения товарооборота (транспорт).
Другим важным условием эффективности КД является товарооборачиваемость, т.е. скорость обращения товаров или времени, в течение которого реализуются товарные запасы. Товарные запасы показывают, на сколько дней торговли организация обеспечены товарами. Конечным результатом деятельности торгового предприятия явл стоимость реализзованных тов-в и услуг. В то же время для более полной оценки эффективности КД предприятия возможно использование обобщающего показателя, когда сопоставляются результаты деятельности предприятия со всеми затраченными средствами, включая вложения средств в основные и оборотные фонды. Торговое предприятие должно заниматься внутрифирменным планированием. Планирование определяется теми задачами, которые ставит перед собой предприятие на перспективу. Важнейшими целями, которые преследуются при планировании КД предприятия являются определения объема продаж товарной массы, прибыли и доли на рынке, оценку конкурентов, систему маркетинговых мероприятии и др.
РТС- это совокуп торг пп, находящихся по общим управлением (централизация функций, стиль работы, единые методы работы, взаимосвязь).
Постоянное развитие и обновление РТС, совершенствование ее структуры требует рационального размещения пп торговли. Ни как можно ближе размещаться к населению, обеспечивая высокую эффективность капитальных вложений. Различают транснациональные и общенациональные сети.
Решая вопросы размещения магазинов в городах, следует учитывать влияние градостроительных, тр, соц, эк факторов.
Осн принципы рац размещения: 1) равномерность- расположение магазинов равномерно по всей территории города с учетом плотности населения, 2) групповое размещение – необходимость территориального сближения магазинов разного товарного профиля с целью обеспечения удовлетворения комплексного спроса на товары; 3) ступенчатость размещения – деление магазинов на местные (основной тип – универсам) и общегородские (универмаги, гастрономы, спец маг) с учетом их функционального значения.
Одной из тенденций в форм-ии РТС в городах становится образование «торговых цепей», вкл в свой состав: супермаркеты, гипермаркеты, магазины-дискаунты. Как мировой, так и российский опыт говорит о том, что объединение магазинов в единую сеть — самый эффективный путь развития розничной торговли. Кроме этого поставщикам гораздо выгоднее работать с крупным клиентом, значит, и закупочные цены, и условия поставок у сети будут лучше. Отдельному магазину «не по деньгам» сформировать хорошо продающийся ассортимент по конкурентоспособным ценам»