21. Структура механизма кд и его классификация. Принципы функционирования и совершенствования механизма кд

Механизм КД в широком смысле можно определить необходимую взаимосвязь, внутр организованность, упорядоченность отнош м/у субъектами рынка. Однако способы взаимоде м/у ними различны они находят выражение во множестве создаваемых субъектами видов, форм, методов КД. Т.О. механизм КД – комплекс видов, форм, методов, инструментов взаимоде м/у субъектами по поводу к-продажи, совокупность способов осущ-ия процессов обмена.

Структура механизма КД

Э кономический интерес – получение прибыли (импульс механизма)

П оиск партнера, заключение сделки (входное звено механизма)

К -продажа товаров (рабочее звено)

Удовлетворение эконом интереса

Данная стр-ра механизма КД универсальна. В кач-ве субъекта отношений может выступать люб коммерсант: оптовик и рознич продавец, производитель и посредник и др.

Классификация механизмов КД

Тип	Купля-продажа вещественных товаров
Виды	Оптовая	Розничная
Формы	Транзитная	Магазинная
Методы	Со своего склада Личный отбор По образцам По каталогам По телефону По инету	Уличная Индивид-ое обслуж-ие Свободныйдоступ По образцам Самообслуживание Продажа на дому Продпжп по телефону По Инету По TV
Инструментарий
Измерительные приборы Холодильное оборудование Витрины Оборуд для выкладки Транспортный механизм Кассовые аппараты Копмы	Договоры Заказы Спецификации Ком письма Счета-фактур Накладные Платежные поручения	Умение Навыки Опыт Планирование Прогнозирование Расчеты

По критерию продолжит-ти действия (временной аспект): кратко- средне- долгосрочные механизмы КД.

По критерию области действия (пространственный аспект): внешние и внутренние. (Внутр механизмы КД – локальные, их действия ограничены рамками отдельного п/пр, внеш выходят за их границы).

По воспроизводимости исходного эл-та: внешние открытые и внешние закрытые.

Среди основных принципов функционирования и совершенствования механизмов КД выделим:

1. Адекватность. Реализация принципа предполагает обеспечение соответствия ком механизмов особенностям данного этапа развития народного хоз-ва.

2. Комплексность. Предполагает проведение обновления ком механизмов на системной основе. При этом подходе к совершенств-ию механизмов КД возрастает эф-ть как совокупная, так и кажд отдельного эл-та.

3. Пр адаптации. Требует постоянного регул-ия ком механизмов в связи с изменяющ-ся услов-ми рынка.

21. Механизм встречных коммерческих отношений. Товарообменные и компенсационные сделки

На совр рынке, в связи с его расширением и обострением конкуренции возникают новые процессы, кот хар-ют развитие ВКО.

ВКО означают принятие встречных обяз-в каждой стороной сделки. Встр обяз-ва берет на себя и пок-ль и продавец. Осн целью продавца явл продажа тов, но в данном случае он берет на себя обяз-ва и пок-ля. И осн цель пок-ля – приобрести товар, он тоже берет на себя встречные обяз-ва продать товар. Т.е. при встречных отношениях каждая сторона явл и прод-м и пок-лем.

Особенности ВКО:

1) ВО позволяют повышать гибкость КД, лучше адаптироваться к изменениям рынка.

2) ВО позволяет больше диверсифицировать КД.

3) с помощью ВО легче выходить на новые рынки сбыта, либо на старые рынки, но с новым товаром,

4) ВО ускоряют процессы обмена и способствуют форм-ю долгоср отнош.

Класс ВО по ООН: 1. бартерные, 2. торговые комп отнош, 3. промыш комп отнош.

Рос. класс-я ВО:

1) товарообменные и комп сделки на безденежной основе: - сделки с единовременной поставкой (формы: бартерные и прямая компенсация), - сделки с длительными сроками исполнения – глобальные сделки (формы: базовые соглашения, согл о товарообмене на основе писем-обяз-в, протоколы об обмене).

2) комп сделки на денежной основе: - краткоср комп соглашения (частичная компенсация, полная комп, трехсторонняя – и та, и та), - встречные закупки (формы: параллельные сделки – делятся на дог продаж и договоры закупки, соглаш устно, соглаш с передачей фин обяз-в), - долгосроч авансовые закупки.

3) комп сделки на основе соглашений о произв сотрудничестве: - крупномасштабные долгоср комп отношения с обратной закупкой товара (формы: согл, в кот обяз-ва по комп закупкам выше ст-ти поставляемого товара, согл, в кот обяз-ва по комп = или ниже ст-ти пост тов), - сделки о разделе продукции – касаются к-п тов стратегического назначения, велики по объемам сделок и по продолжительности отношений, требуют участия гаранта, расчет м/у сторонами происходит на основе раздела тов продукции; - сделки развитии отнош к-п.