
- •1. Целеполагание в коммерческой деятельности. Дерево целей, методы их определения. Организация выполнения целей.
- •Модель целевой функции кд
- •2. Принципы коммерческой деятельности и принципы выбора поставщиков.
- •3. Принципы как основа коммерческой деятельности. Принципы коммерческой деятельности и формирования торгового ассортимента.
- •4. Организационно-правовые формы коммерческих предприятий: их преимущества и несовершенства.
- •Подходы к организации коммерческой деятельности.
- •7. Особенности организации внутренней структуры подразделений коммерческих предприятий на примере отделов мто, закупок.
- •8. Инфраструктура рынка.
- •9. Инфраструктура коммерческой деятельности.
- •Место инф-ры кд в рыночной инфраструктуре
- •Модель отношений инфраструктуры кд
- •Отношения кд и хоз связи. Сущность, роль, структура, виды, хозяйственных связей
- •Алгоритмы формирования хозяйственных связей
- •12. Кд: сущность, содержание, роль. Экономические законы и принципы кд
- •13. Синергетический эффект и условия его формирования в коммерческих предприятиях
- •14. Моделирование коммерческой деятельности
- •15. Структура отношений коммерческой деятельности
- •Методы исследования коммерческой деятельности
- •Подходы к познанию коммерческой деятельности
- •18. Мто кд п/пр: сущность, fии виды, подходы к оценке затрат. Планир-ие и орг-ия мто
- •19. Обеспечение качества закупок
- •20. Механизм кд предприятия: сущность, роль. Экономические законы и механизмы кд
- •Структура механизма кд и его классификация. Принципы функционирования и совершенствования механизма кд
- •Механизм встречных коммерческих отношений. Товарообменные и компенсационные сделки
- •Управление коммерческой деятельностью как системой
- •Информационное обеспечение коммерческой деятельности
- •Закупочная де в системе отношений кд. Сущность, принципы, планирование
- •Сбытовая де в системе отношений кд. Сущность, планирование. Стимулирование
- •Управление коммерческой деятельности в оптовой торговле
- •28. Организация складского хозяйства в оптовой торговле.
- •29. Оптовая торговая сеть, сущность, функции, структура, перспективы.
- •30. Управление товарными запасами.
- •31. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности.
- •32. Оценка результатов коммерческой деятельности.
- •33. Розничная торговая сеть: классификация, методы размещения.
- •34. Система управления коммерческой деятельностью розничных предприятий.
- •35. Формирование ассортимента товаров на розничных торговых предприятиях.
- •36. Торгово – технологический процесс и функции коммерческой деятельности: сущность, структура, совершенствование.
- •37. Продажа товаров в системе отношений кд. Подходы к анализу методов оценки
- •38. Торгово-посреднические структуры на оптовом рынке товаров: виды, особенности деятельности.
- •40.Организация поставки товаров: содержание, базисные условия, планирование, организация и контроль.
- •41. Система обслуживания покупателей
- •42. Система услуг в кд
- •43.Коммерческие службы пп: функции и взаимосвязи
- •44.Особенности кд в оптовой торговле. Типы и виды оптовых предприятий. Их роль в процессе т/д. Организация и технология оптовой продажи товаров.
- •45.Особенности кд в розничной торговле
- •46. Исследование рынков закупок и сбыта
- •47. Трансакционные отношения в кд: сущность, стр-ра, методы снижения транс. Затрат.
- •Модель– Структура отношений кд
- •48. Процессы тов/дв и тов/сн в оптовой торговле
- •Модель товароснабжения и товародвижения
- •Модель – цепочка товародвижения
- •49. Ц/о в кд оптовых пп
- •50. Мерчандайзинг: сущность, роль, совершенствование
- •51. Электронная торговля
- •52. Сравнительная хар-ка кд инду-ого и инн-ого типа
- •53. Сравнительная характеристика цепочек товародвижения и приращения кд.
- •54. Цепочка приращения ценности как новая форма организации кд.
- •55.Ключевые компетенции в кд и их формирование.
- •56. Характеристика модели обусловленности новых торговых форматов – носителей инноваций кд.
- •Модель – принципы появления новых форматов
- •Модель – сущность торговой сети
- •Модель сетевой организации по методу Бунша.
18. Мто кд п/пр: сущность, fии виды, подходы к оценке затрат. Планир-ие и орг-ия мто
МТО - система отнош по поводу купли-пр ср-в труда и предметов труда с целью получения прибыли.
Роль и значение МТО: - создает потребительную стоим-ть и стоим-ть, - эта деят влияет на конечный рез-т, - явл одним из источников конкурентного преимущества.
МТО – это непрерывный процесс оборачиваемости инф-ии, тов-ов и денег.
Структура отношен МТО сост. в следующем: 1. Это отношения м/у покупателями и поставщиками. При этом главная задача – обеспечить оптимальные затраты на приобретение необходимых средств произв-ва и предметов труда. 2. Это отношение внутри фирмы (т.е. м/у подразделами, отделами, службами). 3. МТО обеспечивает непрерывность производства, процессов обслужив-ия пок-ей. 4. Отношение м\у предприятием и кредитными учреждениями по поводу оплаты купленных средств труда. 5. Это отношение м/у фирмой и потребителем по поводу изучения и удовлетворения спроса.
Функции МТО: координация спроса и предложения с целью минимизации издержек; корд-ия отношений с поставщиками, кредит-и учереж-ми, пок-ми, а также внутрефирменные отношения; управление информ-ми, денежными и товарными потоками.
Виды МТО: 1.МТО снабжения - отнош с поставщиком по поводу купли-пр сырья, материалов и оборуд-я. Задача: мах эконом эффективности ч/з определение потребностей и выбор поставщика.
2. МТО произ-ва: цель-обеспечение непрерывности производства и эфф-е распределение продукции.
3. МТО сбыта, т.е. обеспечение бесперебойными основных прод-ов в розн-ю торг сеть, снабжение сопутствующими товарами. Это отношение с покупателями прод-ии.
4. МТО послепродажного обслуживания – обеспечивает кач-во обслуживания, рабочее состояние п/пр, продукции в послепродажный период. Формируется репутация фирмы.
Поскольку эфф-ть КД строится на соотношении доходов и расходов, важно выбрать точный метод оценки, кот зависит от того, насколько правильно определены ее составляющие элементы и, прежде всего, исходный – затраты предприятий (табл.).
Традиционно они определяются по стоимости выполнения отдельных операций, и общие затраты отражает их сумма. Однако т.к. на показатели рентабельности влияют, совокупные издержки всего процесса в целом, данная методика не явл совершенной. организации и управления расходами. Поэтому сейчас применяется дифференцированная система калькуляции расходов.
Критерии |
Методики определения затрат |
|
Традиционная |
Дифференцированная |
|
Базовая концепция КД |
КД состоит из обособленных операций |
КД – единый интегрированный процесс |
Предпосылки калькуляции |
Операции д.б. выполнены в нужных местах и в определенное время. Труд м.б. заменен капиталом |
Нужно ли вообще выполнять операцию, если да, то где ее лучше выполнять? Ресурсы не м.б. взаимозаменяемы |
Виды управления |
|
|
Предпочтительная сфера применения |
Производство |
Производство, обращения |
Оценка затрат |
Пооперационная |
|
Оценка общих расходов |
Сумма затрат отдельных операций |
Совокупность затрат всего процесса |
Виды затрат |
|
|
Результат |
Уменьшение затрат на отдельную операцию |
Существенное снижение совокупных расходов |
Достоинства |
Контроль над затратами отдельных операций |
|
Недостатки |
|
Находится на фазе распространения |