Методы исследования коммерческой деятельности
М
етод
исследования – система правил и приемов,
способов и подходов к изучению явлений
и закономерностей торговли.
Пирамида методов исследования КД
Границы м/у уровнями пирамиды эластичны и прозрачны:
1ый этап – эмпирический: определение проблемы и задач, сбор и предварительное изучение инф-ии, выработка рабочей гипотезы.
Здесь происходит лишь констатация данных, описание той / иной стороны торг отнош.. Но основная цель их познания – понять как функционируют п/пр, каковы механизмы КД, в данном случае не достигается, поэтому ее изуч не м.завершиться на этой стадии. Получ сведения д.б. подвергнуты глубокому анализу.
2ой этап – аналитический: выбор методов и проведение анализа собранной инф-ии, ее систематизация, обобщение, моделирование, формулирование выводов.
Данные сводятся в таблице, рассчитываются различ показ-ли работы п/пр, испол-ся схемы и графики. Это позволяет проникнуть в суть происходящих процессов, объяснить их, выявить причинно-следственные зависимости. При этом исследов-ие КД может идти по неск-им направлениям: от фактов к обобщению (индукция) и наоборот (дедукция). Индуктивный способ исследования заключ в том, что для получения общ знания о к-либо явлении, предмете необход изучить их эл-ты, найти в них общие существенные признаки. Дедуктивный метод означает переход от общ знания об явлении к менее общим.
К числу базовых приемов анализа на данном этапе относится метод абстракции. Суть его состоит в мысленном отвлечении того / иного интересующего нас признака, св-ва, отнош КД от множества др. В процессе абстрагирования происходит «очищение» исследуемого объекта от несущественных признаков. Метод позволяет исследовать ту / иную сторону в первозданном виде, что значительно облегчает и углубляет его познание.
3ий этап – эконом политика: разработка программы мер совершенствования КД, основой разработки которых являются выводы, заключения, сделанные на предыдущих стадиях. Полученные выводы полезны тем, что не только объясняют исследуемые явления, но и определяют дальнейшие шаги по устранению сущ-щих и предвиденных будущих проблем. Далее осущ-ся проверка правильности предпринятых шагов.
Методы исследования преобразуются и совершенствуются. Их правильное использование позволяет точнее определить для себя КД и на этой основе обеспечить повышение качества и эфф-ти к-продажи.
Подходы к познанию коммерческой деятельности
И нструментом познания КД является метод. Метод– система правил и приемов, способов и подходов к изучению явлений и закономерностей торговли.
Пирамида методов исследования КД
Границы м/у уровнями пирамиды эластичны и прозрачны:
1ый этап – эмпирический: определение проблемы и задач, сбор и предварительное изучение инф-ии, выработка рабочей гипотезы.
Здесь происходит лишь констатация данных, описание той / иной стороны торг отнош.. Но основная цель их познания – понять как функционируют п/пр, каковы механизмы КД, в данном случае не достигается, поэтому ее изуч не м.завершиться на этой стадии. Получ сведения д.б. подвергнуты глубокому анализу.
2ой этап – аналитический: выбор методов и проведение анализа собранной инф-ии, ее систематизация, обобщение, моделирование, формулирование выводов.
Данные сводятся в таблице, рассчитываются различ показ-ли работы п/пр, испол-ся схемы и графики. Это позволяет проникнуть в суть происходящих процессов, объяснить их, выявить причинно-следственные зависимости. При этом исследов-ие КД может идти по неск-им направлениям: от фактов к обобщению (индукция) и наоборот (дедукция). Индуктивный способ исследования заключ в том, что для получения общ знания о к-либо явлении, предмете необход изучить их эл-ты, найти в них общие существенные признаки. Дедуктивный метод означает переход от общ знания об явлении к менее общим.
К числу базовых приемов анализа на данном этапе относится метод абстракции. Суть его состоит в мысленном отвлечении того / иного интересующего нас признака, св-ва, отнош КД от множества др. В процессе абстрагирования происходит «очищение» исследуемого объекта от несущественных признаков. Метод позволяет исследовать ту / иную сторону в первозданном виде, что значительно облегчает и углубляет его познание.
3ий этап – эконом политика: разработка программы мер совершенствования КД, основой разработки которых являются выводы, заключения, сделанные на предыдущих стадиях. Полученные выводы полезны тем, что не только объясняют исследуемые явления, но и определяют дальнейшие шаги по устранению сущ-щих и предвиденных будущих проблем. Далее осущ-ся проверка правильности предпринятых шагов.
Методы исследования преобразуются и совершенствуются. Их правильное использование позволяет точнее определить для себя КД и на этой основе обеспечить повышение качества и эфф-ти к-продажи.