3 Виды цен и их классификация.

На цену оказывают влияние три основных фактора: спрос, конкуренция и издержки. Их называют «магическим треугольником».

Спрос является ограничительным фактором роста цен. Он показывает макси-

мальную цену товара или услуги. Взаимосвязь цены и объема реализованных товаров определяется законом спроса.

Как различаются покупатели?

-экономичные покупатели ориентируются прежде всего на величину цены;

-апатичные покупатели интересуются качеством, престижностью, имиджем;

-рациональные покупатели связывают цену с качеством товара.

У разных покупателей различная чувствительность к цене. Производители

часто затрудняют доступ покупателей к информации, чтобы снизить их чув-

ствительность к цене. Каждый покупатель имеет свое собственное представ-

ление о справедливой цене. Понятие справедливая цена – то субъективное

ощущение.

На понятие справедливая цена влияют следующие факторы:

-соотношение текущей цены и ранее действующей;

-соотношение цены данного товара со сходным;

-назначение товара.

Издержки определяют тот минимум, ниже которого цена товара не может опускаться. Издержки должны быть компенсированы доходом от продажи товара или услуги. Поэтому производитель должен большое внимание уделять анализу собственных издержек. Особенно важно соотношение постоянных и переменных издержек. Все это влияет на ряд экономических показателей и прежде всего на прибыль.

Конкуренция на конкретных рынках позволяет производителю «нащу-

пать» в диапазоне между максимумом и минимумом свою цену. На рынках может быть совершенная конкуренция, монополия, олигополия. Для каждого типа рынка механизм ценообразования свой.

Окончательная цена товара зависит от количества посредников между ним и производителем. Необходимо управлять каналом товародвижения. Прода-

вец может фиксировать цену, для первого посредника, но не влиять на ко-нечную цену. Можно фиксировать конечную цену или заключать ценовые

соглашения. Лидеры в ценообразовании имеют несколько каналов товаро-

движения. Для повышения маневренности в товародвижении для постоянных участников формируется специальная цена.

4 Ценообразующие факторы.

Эластичность связана с функциональной зависимостью между ценой и объемом продаж товаров и услуг. Данные об эластичности необходимы для принятия управленческих решений. Основное решение здесь связано с пересмотром цен. Это помогает подготовить производство для выпуска большего количества товаров, если спрос растет и. наоборот. Сократить объемы производства при падающем спросе на товар.

При эластичном спросе снижение цены дает более высокий объем продаж.

При неэластичном спросе повышение цены ведет к снижению объема продаж на малую величину.

Высокая эластичность (ценовая чувствительность) возможна в следующем:

-существование товаров – заменителей;

-высокая частота покупок данного товара или дорогостоящие товары;

-универсальные товары;

-сезонные товары;

-высокая информированность потребителя.

Таким образом, производитель заинтересован повышать цену, когда спрос негибкий и снижать цену, когда спрос эластичен.

Понятие ценовой эластичности позволяет более точно определить уровень конкурентоспособности каждого товара.

Существуют ряд факторов, которые влияют на восприятие потребителем цены на товар или услугу.

-представление покупателем о наличии товаров – заменителей;

-эффект уникальности товара;

-эффект затрудненного сравнения;

-эффект соотношения цена – качество;

-эффект создания запасов;

-мера справедливой цены.

Дополнительно оказывают влияние на покупательское поведение такие субъективные факторы, как рациональные мотивы (личная выгода от покупки), эмоциональные мотивы (острая необходимость в покупке), нравственные мотивы (несоответствие товару своему назначению).

Все эти факторы, как правило, действуют не по отдельности, а одновре-менно и каждый может изменить поведение покупателя в противоположную сторону.