7 Ценовая политика компании и выбор ценовой стратегии.

Цена – сложная экономическая категория, состоящая из отдельных элементов. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в долях, называется структурой цены.

Цена имеет следующий состав:

Себестоимость продукции плюс прибыль предприятия составляют оптовую цену предприятия. Добавление к оптовой цене НДС составляет отпускную цену предприятия или покупную цену оптового посредника. Посредник добавляет к цене сбытовую надбавку и формирует продажную цену посредника. Она же является покупной ценой для предприятия торговли. Предприятие торговли (магазин) добавляет торговую надбавку и формирует розничную цену.

Себестоимость представляет собой наибольшую величину в структуре цены. Это денежное выражение затрат, необходимых для осуществления производственной и коммерческой деятельности.

Состав расходов, относимых на себестоимость, регулируется законодатель-

ством. Методы калькуляции себестоимости предприятия устанавливают са-ми.

По объему учитываемых затрат различают:

-цеховую себестоимость. Включает затраты на производство в пределах цеха;

-производственную себестоимость. Включает общезаводские расходы;

-полную себестоимость. Объединяет элементы производственной себесто-

имости и расходы по реализации продукции.

По периодам возникновения затрат различают:

-плановую себестоимость. Определяется на начало планируемого периода.

-фактическую себестоимость. Определяется в конце отчетного периода на основе данных бухгалтерского учета затрат.

В соответствии с ст.25 Налогового кодекса РФ классификация затрат сле-дующая:

-Материальные затраты;

-Затраты на оплату труда;

-Амортизация;

-Прочие затраты.

Затраты по калькуляционным статьям делятся на основные (непосредственно связаны с изготовлением продукции), накладные (расходы на организацию и управление и техническая подготовка производства).

8 Структура цены.

Калькуляция себестоимости отражает точку зрения производителя и никак не связана со спросом на товар на рынке. При этом используют два метода калькуляции себестоимости:

1.Метод полных издержек. Он обеспечивает полное возмещение всех затрат и предоставляет возможность получить максимальную прибыль. Недостаток этого метода заключается в том, что не выявляются резервы снижения затрат, затрудняет учет факторов, влияющих на цену, никак не связан со спросом.

2.Метод нормативных затрат. Связан с установлением норм затрат в расчете на единицу произведенной продукции. Нормы устанавливаются с учетом наилучших методов производства. С этими нормами сравниваются фактические затраты и полученные отклонения анализируются.

Достоинство этого метода в облегчении контроля за затратами и в работе только по статьям отклонений от норм.

Для бизнеса США этот метод назван «директ-костинг» или калькуляция по прямым затратам. В Европе этот метод назван «маржинал-костинг» или приростные (переменные) затраты.

Использование этих методик позволяет выявит наиболее рентабельные виды продукции и определить минимальные цены на продукцию.

Прибыль является одним из важнейших элементов цены. Она остается в распоряжении предприятия после учета всех обязательных платежей.

Обычно прибыль устанавливают путем умножения затрат на заранее уста-новленный коэффициент рентабельности.

Коэффициент рентабельности определяется как отношение прибыли к себе-стоимости или прибыли к цене продаж.

В бизнесе не всегда ставится цель достижения максимальной прибыли. В частности при выходе на новые рынки максимальную прибыль получить сразу невозможно. Поэтому при принятии оперативных ценовых решений прибыль теряет роль основного критерия.

Наряду с прибылью важным показателем является срок окупаемости за-трат, особенно для инвестиционных проектов.

Чистая нетто-прибыль рассчитывается с учетом полных издержек, в которые включают часть постоянных затрат. Это ведет к необходимости завышать цену продаж, что снижает конкурентоспособность товара. Лучше всего расчет вести по брутто-прибыли через разницу между выручкой и суммой переменных затрат за данный период.