Тема 2. Анализ спроса на продукцию организации и формирование портфеля заказов

Формирование портфеля заказов оказывает прямое влияние на уровень использования производственных мощностей, снижение себестоимости и достижение финансовых результатов организации. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию организации является одним из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка, на результатах которого базируется формирование портфеля заказов.

Это обуславливает важность приобретения навыков анализа и прогнозирования спроса с учетом изменения определяющих факторов как исходной базы для формирования портфеля заказов организации.

План работы

1. Основные направления и методы анализа спроса на продукцию организации и формирование портфеля заказов

1.1 Основные направления анализа спроса на продукцию организации

1.2 Методы анализа спроса на продукцию организации с помощью изучения рядов динамики

1.3 Корреляционно-регрессионный анализ изучения факторов формирования спроса на продукцию организации

1.4 Прогноз спроса в зависимости от изменения основных факторов и формирование портфеля заказов

2. Анализ спроса на продукцию организации «Z»

2.1 Анализ спроса на продукцию организации «Z» с помощью изучения рядов

динамики

2.2 Факторный анализ спроса на продукцию организации «Z»

3. Прогнозирование спроса на продукцию организации «Z» и формирование портфеля заказов

3.1 Прогнозирование спроса на продукцию организации «Z»

3.2 Формирование портфеля заказов организации «Z» с учетом спроса на выпускаемую продукцию

Литература: [4]; [6]; [7]; [9]; [13]; [18]; [23]; [25]; [26]; [31]; [61]; [64].

Тема 3. Анализ ценовой политики и уровня среднереализационных цен в организации

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих финансовые результаты хозяйственной деятельности, является ценовая политика организации на товарных рынках. Цены оказывают прямое влияние на конкурентоспособность продукции, спрос на нее, обеспечивают организации запланированную прибыль. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры организации. Это определяет необходимость приобретения навыков анализа ценовой политики организации как важнейшего элемента подготовки специалистов современного уровня

План работы

1. Понятие ценовой политики организации и ее анализ.

   1. Понятие ценовой политики организации .

   2. Основные аспекты и методы анализа ценовой политики организации.

   3. Анализ ценовой политики организации «Z».

2. Факторный анализ среднереализационных цен.

   1. Методы анализа среднереализационных цен.

   2. Анализ среднереализационных цен организации « Z».

3. Анализ ценовой политики на внешнем рынке.

   1. Основные аспекты и методы анализа ценовой политики организации на внешнем рынке.

   2. Анализ ценовой политики организации «Z» на внешнем рынке.

Литература: [17]; [18]; [22]; [25]; [26]; [43]; [61]; [64].