
- •Передмова
- •Тема 1. Економічна психологія як галузь знань
- •Економічна психологія як міждисциплінарна галузь знань
- •Економічні підходи:
- •Психологічні підходи:
- •Об'єкт, предмет і сфери дослідження економічної психології
- •Напрямки дослідження економічної психології
- •Зв'язок економічної психології з іншими науковими напрямками
- •Принципи та завдання економічної психології
- •Методи економічної психології
- •Основні методи маркетингових досліджень
- •Методи ухвалення рішень з маркетингових питань
- •Етапи становлення економічної психології
- •Об'єктивне середовище -► Псих. Процеси -► Економіч. Поведінка
- •Світ речей: його вплив на особистість
- •Психологічні наслідки технічного та економічного прогресу
- •Запитання:
- •Тема 2. Психологія економічної поведінки Поняття «економічна поведінка» та її види
- •Емоційні, мотиваційні, когнітивні, вольові компоненти «економічної поведінки»
- •Емоційні компоненти економічної поведінки
- •Когнітивні компоненти економічної поведінки
- •Аксіома постійності:
- •Аксіома заміщення:
- •Вибір і розрахунок
- •Мотиваційні компоненти економічної поведінки
- •Мотиви отримання винагороди
- •Мотиви накопичення та інвестування
- •Мотиви кооперації
- •Вольові компоненти економічної поведінки
- •Придбання товарів та послуг – основні цілі економічної поведінки людей
- •Послуги – як окрема категорія товарів
- •Життєвий цикл товару
- •Запитання:
- •Тема 3. Психологія підприємництва Соціальні передумови підприємництва
- •Соціальні типи підприємців
- •Негативне сприйняття підприємців
- •Психологічні ознаки підприємництва
- •Активність
- •Лідерство
- •Готовність до ризику
- •Види підприємницьких ризиків:
- •Творчість (інноваційність)
- •Основи бізнес-планування
- •Загальні вимоги до стилю написання бізнес-плану:
- •Етапи розробки бізнес-плану
- •Підготовчий етап.
- •Основний етап.
- •Запитання:
- •Тема 4. Психологічні аспекти функціонування грошей та ціноутворення Історія та теорія вартості та грошей
- •Стан розробки проблеми психології грошей
- •Історія виникнення грошей та їх функції
- •Розвиток форм вартості і виникнення грошей
- •Сутність грошей
- •Функції грошей
- •1. Гроші як міра вартості.
- •2. Гроші як засіб обігу.
- •3. Гроші як засіб платежу.
- •4. Гроші як засіб нагромадження та створення статків.
- •Соціально-культурні особливості ставлення до грошей
- •Гроші як засіб демонстрації статусу
- •Відношення до грошей у різних соціальних груп
- •Вплив грошей на формування особистості Сприйняття грошей в дитячому та підлітковому віці
- •Гроші та проблеми самореалізації
- •Грошова типологія людей
- •Стимули збільшення заробітку
- •Особливості ставлення до сплати податків та інших відрахувань
- •Проблема зберігання і накопичення грошей
- •Психологічні аспекти ціноутворення
- •Реакція на зміни цін
- •Запитання:
- •Тема 5. Психологія маркетингу Поняття та концепції маркетингу
- •Принципи маркетингу
- •Концепції маркетингу
- •Організація маркетингової діяльності
- •Типова структура маркетингової служби на підприємстві
- •Стратегії маркетингу та оцінка ринку
- •Стратегія масового маркетингу.
- •Стратегія товарно-диференційованого маркетингу.
- •Стратегія цільового маркетингу.
- •Робота в рамках стратегії цільового маркетингу
- •1. Сегментація ринку
- •Географічний критерій сегментації ринку
- •Демографічний критерій сегментації ринку
- •Психологічні критерії сегментації ринку
- •Поведінковий критерій сегментації ринку
- •Вибір цільових сегментів ринку
- •Позиція та позиціонування продукту
- •Структура маркетингових досліджень Поняття маркетингового дослідження
- •Види маркетингових досліджень
- •Етапи маркетингової діяльності
- •Етапи маркетингового дослідження
- •Запитання:
- •Тема 6. Психологія споживача Поведінка споживача як об’єкт дослідження
- •Історичні передумови вивчення споживацької поведінки
- •Споживач у ринковій системі
- •Чинники, ефекти та моделі поведінки споживача Чинники споживчого вибору
- •Типові ефекти споживчої поведінки
- •Моделі споживацької поведінки Модель ф.Котлера
- •Модель Андріасена
- •Модель Ховарда Шеса
- •Модель Нікосіа
- •Модель Бетмана
- •Індивідуальні якості і споживчий вибір
- •Маркетинговий аналіз поведінки споживачів Класифікація споживачів на основі методики vals 1
- •Класифікація споживачів на основі методики vals 2
- •Основні чинники поведінки споживачів
- •Особові чинники поведінки споживачів
- •Соціальні чинники поведінки споживачів
- •Мотиваційні чинники поведінки споживачів
- •Пізнавальні чинники поведінки споживачів
- •Напрями вивчення споживацької поведінки
- •Споживчі установки і методи їх вивчення
- •Вивчення рівня задоволення очікувань споживачів
- •Запитання:
- •Тема 7. Класифікація професій, професіографія в кадровому менеджменті Основні поняття професійного відбору
- •Класифікація професій
- •Типологія професій е.Клімова
- •Типологія професій Дж. Голланда
- •Карта сумісних професійних середовищ Голланда
- •Професіографія
- •Психограма
- •Запитання:
- •Тема 8. Соціально-психологічні підходи професійного відбору Профвідбір та прийом на роботу персоналу
- •Вимоги до прийому персоналу:
- •Процедура:
- •Внутрішні та зовнішні джерела залучення працівників
- •Принципи та критерії відбору персоналу
- •Критерії професійного відбору персоналу.
- •Етапи професійного відбору персоналу
- •Основні етапи процесу психологічного відбору:
- •Процес професійного відбору складається з декількох етапів.
- •Методи (процедури) професійного відбору Анкетування
- •Інтерв'ю (співбесіда)
- •Біографічним метод
- •Тестування
- •Спеціальні індивідуальні випробовування
- •Групові вправи та ігри
- •Запитання:
- •Перелік рекомендованої літератури
- •Додаткова література:
- •79016, М. Львів, вул. Митр. Ангеловича, 28,
Біографічним метод
Як видно з назви, цей метод дослідження особи або групи людей базується на аналізі життєвого шляху, фактів біографії. Біографічний метод, як і автобіографія, відтворює атмосферу реального життя людини, є джерелом знань про його духовний розвиток, етапах пройденого життєвого шляху.
Біографічний метод — цей синтетичний опис людини як особи і суб'єкта діяльності. В даний час він є єдиним методом, що дозволяє вивчити особу в процесі розвитку, динаміку життєвого шляху.
Зі всіх вищеперелічених методів він є самим трудомістким і малоефективним. Недоліки цього методу — описовість і схильність минулого помилкам пам'яті. Проте він може дати ряд цінних відомостей про претендента, тому не згадати про нього не можна.
Суть методу проста: зібравши інформацію про життя кандидата, фахівець інтерпретує і аналізує її, намагаючись відповісти на наперед поставлені питання. Доцільно заготовити формалізовану біографічну анкету, яка включатиме наступні розділи:
Дані життєвого шляху.
Ступені соціалізації (дитячий сад, школа, вуз і т. д.).
Середовище розвитку (місця проживання, учбові заклади і т. д).
Інтереси і улюблені заняття в різні періоди життя.
Стан здоров'я (у тому числі перенесені захворювання).
Обробка результатів припускає складання таблиці особового розвитку. Інтерпретація результатів передбачає аналіз:
соціальної ситуації розвитку особи;
емоційних переживань а різні періоди розвитку;
ціннісних орієнтації, спрямованості інтересів, тенденцій, середовища спілкування, соціальної активності особи;
основних конфліктів і рушійних ця розвитку особи.
У результаті ми одержуємо достатньо повний портрет кандидата.
Тестування
Психологічні тести. Мета — оперативно отримати об’єктивну інформацію про міру розвитку тих якостей, які суттєво впливають на професійну спроможність працівника та його поведінку в організації.
Тестування може бути психофізіологічним, психологічним, професійним.
Після проведення співбесіди, коли отримано основну інформацію, що стосується переважно знань і умінь кандидата, доцільно провести психологічне тестування. Цей метод відбору дозволяє з'ясувати, чи володіє кандидат в достатній мірі тими індивідуально-психологічними якостями, які необхідні для успішного виконання даної роботи.
Тестування — це експериментальний метод психодіагностики, який застосовується в емпіричних дослідженнях, а також метод вимірювання і оцінки різних психологічних якостей і станів людини.
Вимоги, що пред'являються до тестів:
Соціокультурна адаптованість тесту — якщо тест запозичений з іншої культури, слід привести у відповідність тестові завдання і оцінки до особливостей культури суспільства, де даний тест використовується.
Простота формулювань і однозначність тестових завдань: в словесних і інших завданнях тесту не повинно бути таких моментів, які можуть по-різному сприйматися і розумітися людьми.
Оперативність тестової процедури: повний час виконання завдань психодіагностичного тесту не повинен перевищувати 1,5-2 години, оскільки понад цей час людині важко зберегти свою працездатність на достатньо високому рівні.
Наявність тестових норм для даного тесту: мають бути репрезентативні середні показники по даному тесту, з якими можна порівнювати показники кандидата на посаду, оцінюючи рівень розвитку тих чи інших його психологічних якостей.
Переваги тестів: об'єктивність, відносна простота застосування, економія часу. Тест достатньо швидко дає потрібну інформацію.
Недоліки тестів: багато хто може обманути тест. Наявність шкал брехні в деяких методиках не гарантує стовідсотково вірного результату. Часто випробовувані схильні давати соціально схвалювані відповіді замість того, щоб відповідати, як йде справа в реальності. Результати багатьох методик часто можуть змінюватися залежно від ситуації.
Тому тестування як метод відбору не повинне виходити на перший план, це завжди допоміжний метод. Якщо результати співбесіди і результати тестування суперечать один одному, доцільно при ухваленні рішення покладатися на результати бесіди.
Скажімо, претендент проявив себе на співбесіді як відкрита, вельми комунікабельна людина, а за наслідками тесту ми бачимо, що він схилений до інтроверсії. В даному випадку краще відкинути результат тестування і орієнтуватися на отримане при бесіді враження. Випробовуваний міг неправильно зрозуміти питання тесту, міг помилитися в заповненні бланка, міг не зовсім вірно засвоїти інструкцію до тесту і т.п. Причин спотворення кінцевого результату може бути багато.
Проте тестування залишається одним з провідних методів відбору персоналу. Якщо грамотно складена батарея методик, самі методики виконані із строгим дотриманням всіх правил і рекомендацій розробників, не допущені помилки в розрахунках і інтерпретації, тест цілком може дати достатньо об'єктивну і вірну інформацію про кандидата.