
- •Передмова
- •Тема 1. Економічна психологія як галузь знань
- •Економічна психологія як міждисциплінарна галузь знань
- •Економічні підходи:
- •Психологічні підходи:
- •Об'єкт, предмет і сфери дослідження економічної психології
- •Напрямки дослідження економічної психології
- •Зв'язок економічної психології з іншими науковими напрямками
- •Принципи та завдання економічної психології
- •Методи економічної психології
- •Основні методи маркетингових досліджень
- •Методи ухвалення рішень з маркетингових питань
- •Етапи становлення економічної психології
- •Об'єктивне середовище -► Псих. Процеси -► Економіч. Поведінка
- •Світ речей: його вплив на особистість
- •Психологічні наслідки технічного та економічного прогресу
- •Запитання:
- •Тема 2. Психологія економічної поведінки Поняття «економічна поведінка» та її види
- •Емоційні, мотиваційні, когнітивні, вольові компоненти «економічної поведінки»
- •Емоційні компоненти економічної поведінки
- •Когнітивні компоненти економічної поведінки
- •Аксіома постійності:
- •Аксіома заміщення:
- •Вибір і розрахунок
- •Мотиваційні компоненти економічної поведінки
- •Мотиви отримання винагороди
- •Мотиви накопичення та інвестування
- •Мотиви кооперації
- •Вольові компоненти економічної поведінки
- •Придбання товарів та послуг – основні цілі економічної поведінки людей
- •Послуги – як окрема категорія товарів
- •Життєвий цикл товару
- •Запитання:
- •Тема 3. Психологія підприємництва Соціальні передумови підприємництва
- •Соціальні типи підприємців
- •Негативне сприйняття підприємців
- •Психологічні ознаки підприємництва
- •Активність
- •Лідерство
- •Готовність до ризику
- •Види підприємницьких ризиків:
- •Творчість (інноваційність)
- •Основи бізнес-планування
- •Загальні вимоги до стилю написання бізнес-плану:
- •Етапи розробки бізнес-плану
- •Підготовчий етап.
- •Основний етап.
- •Запитання:
- •Тема 4. Психологічні аспекти функціонування грошей та ціноутворення Історія та теорія вартості та грошей
- •Стан розробки проблеми психології грошей
- •Історія виникнення грошей та їх функції
- •Розвиток форм вартості і виникнення грошей
- •Сутність грошей
- •Функції грошей
- •1. Гроші як міра вартості.
- •2. Гроші як засіб обігу.
- •3. Гроші як засіб платежу.
- •4. Гроші як засіб нагромадження та створення статків.
- •Соціально-культурні особливості ставлення до грошей
- •Гроші як засіб демонстрації статусу
- •Відношення до грошей у різних соціальних груп
- •Вплив грошей на формування особистості Сприйняття грошей в дитячому та підлітковому віці
- •Гроші та проблеми самореалізації
- •Грошова типологія людей
- •Стимули збільшення заробітку
- •Особливості ставлення до сплати податків та інших відрахувань
- •Проблема зберігання і накопичення грошей
- •Психологічні аспекти ціноутворення
- •Реакція на зміни цін
- •Запитання:
- •Тема 5. Психологія маркетингу Поняття та концепції маркетингу
- •Принципи маркетингу
- •Концепції маркетингу
- •Організація маркетингової діяльності
- •Типова структура маркетингової служби на підприємстві
- •Стратегії маркетингу та оцінка ринку
- •Стратегія масового маркетингу.
- •Стратегія товарно-диференційованого маркетингу.
- •Стратегія цільового маркетингу.
- •Робота в рамках стратегії цільового маркетингу
- •1. Сегментація ринку
- •Географічний критерій сегментації ринку
- •Демографічний критерій сегментації ринку
- •Психологічні критерії сегментації ринку
- •Поведінковий критерій сегментації ринку
- •Вибір цільових сегментів ринку
- •Позиція та позиціонування продукту
- •Структура маркетингових досліджень Поняття маркетингового дослідження
- •Види маркетингових досліджень
- •Етапи маркетингової діяльності
- •Етапи маркетингового дослідження
- •Запитання:
- •Тема 6. Психологія споживача Поведінка споживача як об’єкт дослідження
- •Історичні передумови вивчення споживацької поведінки
- •Споживач у ринковій системі
- •Чинники, ефекти та моделі поведінки споживача Чинники споживчого вибору
- •Типові ефекти споживчої поведінки
- •Моделі споживацької поведінки Модель ф.Котлера
- •Модель Андріасена
- •Модель Ховарда Шеса
- •Модель Нікосіа
- •Модель Бетмана
- •Індивідуальні якості і споживчий вибір
- •Маркетинговий аналіз поведінки споживачів Класифікація споживачів на основі методики vals 1
- •Класифікація споживачів на основі методики vals 2
- •Основні чинники поведінки споживачів
- •Особові чинники поведінки споживачів
- •Соціальні чинники поведінки споживачів
- •Мотиваційні чинники поведінки споживачів
- •Пізнавальні чинники поведінки споживачів
- •Напрями вивчення споживацької поведінки
- •Споживчі установки і методи їх вивчення
- •Вивчення рівня задоволення очікувань споживачів
- •Запитання:
- •Тема 7. Класифікація професій, професіографія в кадровому менеджменті Основні поняття професійного відбору
- •Класифікація професій
- •Типологія професій е.Клімова
- •Типологія професій Дж. Голланда
- •Карта сумісних професійних середовищ Голланда
- •Професіографія
- •Психограма
- •Запитання:
- •Тема 8. Соціально-психологічні підходи професійного відбору Профвідбір та прийом на роботу персоналу
- •Вимоги до прийому персоналу:
- •Процедура:
- •Внутрішні та зовнішні джерела залучення працівників
- •Принципи та критерії відбору персоналу
- •Критерії професійного відбору персоналу.
- •Етапи професійного відбору персоналу
- •Основні етапи процесу психологічного відбору:
- •Процес професійного відбору складається з декількох етапів.
- •Методи (процедури) професійного відбору Анкетування
- •Інтерв'ю (співбесіда)
- •Біографічним метод
- •Тестування
- •Спеціальні індивідуальні випробовування
- •Групові вправи та ігри
- •Запитання:
- •Перелік рекомендованої літератури
- •Додаткова література:
- •79016, М. Львів, вул. Митр. Ангеловича, 28,
Психограма
Психограма — це складова частина професіограми, в якій подано психологічний портрет ідеального (типового) професіонала, сформульований в термінах психологічно вимірних властивостей. В психограмі описуються психологічні якості, які необхідні для успішного виконання діяльності, а також вимоги, які предявляє професія до психіки людини.
В професіограмі дається характеристика професійної діяльності. В психограмі дається опис психологічних якостей людини. Це перелік якостей, знань і умінь, які потрібні для виконання обов'язків, що деталізуються в професіограмі.
Основна проблема складання психограми полягає в тому, що, як свідчить практика, ту ж саму професійну діяльність з успіхом можуть виконувати фахівці, абсолютно з різними психологічними характеристиками (темпераментом, характером, особливостями пізнавальних процесів, мотивацій). Тому діапазон психологічних якостей працівників (що виконують роботу однаково успішно) може бути дуже широким.
Якщо психограмма розробляється виключно на логічній основі (вимоги до людини виводяться на підставі здорового глузду), то діапазон психологічних характеристик може бути далекий від реалій.
В більшості випадків емпіричний підхід виявляється переважаючим. Якщо вдалось зібрано достатня кількість персональних анкет, результатів тестування фахівців, які проявили високі показники успішності в роботі, то висновки щодо психограми професії стають більш конкретними і точними.
Емпіричний підхід дає практичну користь. Якщо виявлено фактичні вимоги до фахівця, то зменшується вірогідність того, що відповідні кандидати виявляться непоміченими. Це сприятиме економії ресурсів організації щодо текучості чи необхідності підвищення кваліфікації кадрів.
Необхідно, щоб вимоги до характеристик працівників були якомога конкретнішими. Недостатньо відзначити необхідність наявності вищої освіти, потрібно чітко вказувати її вид, спеціалізацію, рівень і т.п. Якщо йдеться про результати психологічного тестування, потрібно вказувати верхні і нижні межі результатів по певних шкалах методик.
Ще один важливий момент: вимоги, озвучені в психограмі, повинні бути, по можливості, поведінковими за своїм змістом. Часто в списку вимог можна побачити формулювання «надійність», «уміння спілкуватися» і т.п. Самі по собі вимоги можуть бути вірними, але виміряти «надійність» чи «уміння спілкуватися» не завжди вдається, на відміну від поведінки. Тому перш ніж вписувати черговий пункт вимог до кандидата, необхідно поставити питання типу: «Як саме можна дослідити, чи надійна ця людина?» Скажімо, достатнім показником надійності може бути відсутність спізнень і прогулів у кандидата на попередньому місці роботи.
Конкретні, чітко прописані вимоги, виражені по можливості в поведінкових термінах» дозволяють підвищити ефективність відбору і зменшують вірогідність неправильного або дуже широкого їх тлумачення людьми, які безпосередньо здійснюють відбір кандидатів.
Етапи складання психограми:
Встановлення задач та мети, які повинен виконувати працівник даної професії (посади).
Реконструкція дій, необхідних для досягнення заданої мети. Маються на увазі не тільки зовнішні (моторні) дії, але і дії, які людина виконує думаючи, аналізуючи, моделюючи, конструюючи обєкти праці.
Співвідношення важливих, постійних, провідних професійних операцій і психічних функцій (процесів, здібностей, умінь), які забезпечують їх виконання.
Таким чином, складається функціональна модель роботи психіки професіонала, встановлюються передбачувані професіонально важливі якості і необхідний рівень їх розвитку.