Львівський державний університет внутрішніх справ

Факультет психології

Олег Лозинський

ЕКОНОМІЧНА ПСИХОЛОГІЯ

та профвідбір

Курс лекцій

Львів – 2013

Л 72

Рекомендовано до друку

Вченою радою факультету психології Львівського державного університету внутрішніх справ.

Протокол № ___ від «___» ________ 2013 р.

Рецензенти:

Жигайло Н.І., професор кафедри менеджменту Львівського національного університету імені І. Франка, доктор психологічних наук, професор.

Стричак Г.В., доцент кафедри теоретичної та прикладної економіки Львівського державного університету внутрішніх справ, кандидат економічних наук, доцент.

Лозинський О.М.

Л 72 Економічна психологія та профвідбір: Курс лекцій / О.М.Лозинський.. – Львів: «Тріада плюс», 2013. – 137 с.

У виданні висвітлено теоретичні підходи, ключові поняття та прикладні аспекти економічної психології.

Для студентів психологічних та економічних спеціальностей.

Передрук тексту без посилання на її автора заборонене.

© Лозинський О.М., 2013

© ГО «Львівський аналітичний дім», 2013

Зміст

Передмова 1

Тема 1. Економічна психологія як галузь знань 4

Економічна психологія як міждисциплінарна галузь знань 4

Об'єкт, предмет і сфери дослідження економічної психології 5

Етапи становлення економічної психології 12

Світ речей: його вплив на особистість 15

Тема 2. Психологія економічної поведінки 19

Поняття «економічна поведінка» та її види 19

Емоційні, мотиваційні, когнітивні, вольові компоненти «економічної поведінки» 23

Придбання товарів та послуг – основні цілі економічної поведінки людей 32

Тема 3. Психологія підприємництва 36

Соціальні передумови підприємництва 36

Соціальні типи підприємців 37

Психологічні ознаки підприємництва 41

Основи бізнес-планування 45

Тема 4. Психологічні аспекти функціонування грошей та ціноутворення 49

Історія та теорія вартості та грошей 49

Соціально-культурні особливості ставлення до грошей 57

Вплив грошей на формування особистості 63

Психологічні аспекти ціноутворення 74

Тема 5. Психологія маркетингу 76

Поняття та концепції маркетингу 76

Стратегії маркетингу та оцінка ринку 80

Структура маркетингових досліджень 85

Тема 6. Психологія споживача 91

Поведінка споживача як об’єкт дослідження 91

Чинники, ефекти та моделі поведінки споживача 94

Маркетинговий аналіз поведінки споживачів 102

Напрями вивчення споживацької поведінки 111

Тема 7. Класифікація професій, професіографія в кадровому менеджменті 114

Основні поняття професійного відбору 114

Класифікація професій 115

Типологія професій Е.Клімова 116

Типологія професій Дж. Голланда 117

Професіографія 120

Тема 8. Соціально-психологічні підходи професійного відбору 123

Профвідбір та прийом на роботу персоналу 123

Етапи професійного відбору персоналу 127

Методи (процедури) професійного відбору 130

Перелік рекомендованої літератури 137

Передмова

Економічна психологія - молодий напрям психологічної науки, який швидко розвивається. Вона покликана інтегрувати підходи психологічної і економічної наук в дослідженні економічної поведінки громадян, господарського життя суспільства, взаємодії і стосунків господарюючих суб'єктів. Економіка та психологія досліджують поведінку людей. Поєднання економічного і психологічного підходів дозволяє більш повно вивчити поведінку людини.

Курс «Економічна психологія» призначений для студентів економічних та психологічних факультетів. Він відображає сучасний стан економічної психології і націлений на формування у студентів розуміння психологічних основ економічної поведінки громадян; покликаний сприяти більш глибокому і сучасному розумінню економічних явищ з урахуванням їх психологічної складової, вироблення навичок на основі використання економіко-психологических закономірностей.

Економічну психологію слід розглядати як базисну дисципліну, оволодіння якої дозволяє вирішити наступні завдання:

• формування знань про історію цієї галузі знань, основні напрямки її розвитку;

• вивчення особливостей психології економічної поведінки в різних її формах: від повсякденної господарської діяльності до економічної політики;

• вивчення уявлень громадян та соціальних прошарків про економічні явища і економічні зміни в суспільстві;

• вивчення поведінки громадян, що є наслідком їх уявлень;

• навчання навичкам аналізу економічної поведінки суб'єктів, сприйняття економічної політики держави.

У результаті вивчення курсу «Економічна психологія» студенти повинні знати:

• історію розвитку економічної психології як системи наукового знання;

• основні концепції економічної психології;

• основні механізми економічної поведінки індивіда і соціальних груп у сфері економічного життя;

• моделі економічної поведінки, які є наслідком не лише раціональних інтересів, але й ірраціональних причин.

У результаті вивчення курсу «Економічна психологія» студенти повинні уміти:

• орієнтуватися в психологічних аспектах проблем фінансів і грошового обігу, споживчої поведінки, економічної політики;

• аналізувати проблемні ситуації в їх економіко-психологічних аспектах;

• знаходити і аналізувати психологічні чинники, що впливають на економічну активність;

• розуміти психологічні основи економічної поведінки;

• прогнозувати можливі наслідки впливу психологічних чинників на різні форми економічної поведінки;

• звертати увагу на індивідуальні відмінності економічної поведінки;

• використовувати отримані знання стосовно власної економічної поведінки.

Тема 1. Економічна психологія як галузь знань

Здатність вчитися швидше, ніж ваші конкуренти, може дати вам стійку, конкурентну перевагу.

Арі де Гіус

Економічна психологія як міждисциплінарна галузь знань

Економічна психологія - це науковий напрям, що вивчає поведінку людей в умовах економічних стосунків, тобто в умовах виробництва, розподілу, обміну, споживання, володіння і управління.

Економічна психологія виникла у результаті усвідомлення того факту, що розуміння поведінки людини в сфері економічних стосунків і вибору успішної економічної політики неможливі без розуміння психологічних особливостей людини, як суб'єкта цих стосунків. Поява нової галузі знань на стику економічної теорії і психології була зумовлена об'єктивними вимогами вирішення практичних завдань у фінансово-економичній галузі, психології маркетингу, сприйняття грошей, споживчої поведінки, психології інвестиційної і накопичувальної поведінки, психологічних аспектів економічної політики, психології реклами і т. ін.

Відмінності в підходах економіки і психології на економічне життя носять принциповий характер.

• Економічний підхід передовсім розглядає економічну поведінку як економічно доцільну, раціональну, спрямовану на максимізацію вигоди і мінімізацію витрат. Головним завданням економіки і є вивчення законів ведення ефективнішого господарювання.

Підхід економіки до психології утилітарний: знання психології можуть бути корисними для підвищення успішності економічної діяльності.

• Психологічний підхід розглядає економічну поведінку як окремий елемент людського життя, далеко не єдиний і не завжди найголовніший. Психологію цікавить питання: чому людина поводиться економічно раціонально, а не відповідно до своєї людської природи? як проявляються індивідуальні психологічні особливості людей в їх реальній економічній поведінці? як впливають економічні умови на психологічні особливості людей, взаємини між ними?

Підхід психології до економіки гуманістичний. Психологію цікавить: що людина як економічний гравець відчуває, будучи включеним в процес управління, праці, що з ним відбувається в процесі здійснення господарської діяльності? що може дати господарська діяльність для розвитку людини (чи чого може позбавити)?

Для економіста ірраціональна поведінка – виняток, для психолога вона – норма. Економічні і психологічні підходи до вивчення економічної поведінки мають свої особливості.