8.4. Бизнес-план, его содержание и назначение

В настоящее время в практике деятельности отечественных предприятий стало внедряться бизнес-планирование.

Бизнес-план представляет собой комплексный план создания нового предприятия или развития действующего и служит наряду с отчетными финансовыми документами (при действующем предприятии) главным обоснованием инвестиций.

Каковы основные цели бизнес-плана? Грубое, но верное определение того, что означает бизнес-план для предпринимателя, дал специалист по бизнес-планированию Г.Райен: «Понять себя и продать себя». Другими словами бизнес-планирование решает следующие важные проблемы:

• определяет степень жизнеспособности и устойчивости будущего предприятия и снижает риск предпринимательской деятельности;

• конкретизирует перспективы предпринимательства в виде системы количественных и качественных показателей;

• привлекает внимание и интерес, обеспечивает поддержку со стороны потенциальных инвесторов предприятия;

• помогает получить ценный опыт планирования, развивает перспективный взгляд на предприятие и ее рабочую среду.

Помимо интересов инвесторов, заинтересованными лицами будущего предпринимательства являются потенциальные потребители и поставщики [67].

Бизнес-план является отправной точкой для начала переговоров между предпринимателем и возможными инвесторами (например, банками). Особенно необходим бизнес-план при ведении переговоров с иностранными фирмами. Он, как никакой другой из планов предприятия, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимально возможный выигрыш. Вторым предназначением бизнес-плана может быть необходимость сохранить избранный предприятием курс и не позволить случайным обстоятельствам отклонить предприятие от него.

Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы помочь предпринимателям решить четыре основные задачи:

• изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта;

• оценить те затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела;

• обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерегающие новое дело в первые годы его реализации;

• определить те сигналы, те показатели, по которым можно будет регулярно определять, – идет ли дело на подъем или катится вниз.

Составление бизнес-плана требует личного участия руководителя предприятия с привлечением консультантов со стороны.

Состав, структура и объем бизнес-плана определяется спецификой вида деятельности, целью составления, размером предприятия и предполагаемого рынка сбыта, наличием конкурентов и перспективами роста создаваемого предприятия.

Обычно бизнес-план включает в себя такие составные части.

Резюме: краткое содержание бизнес-плана. Резюме пишется в последнюю очередь, после того как бизнес-план в целом составлен. Оно должно включать в себя основные положения и идеи бизнес-плана, выводы, к которым пришел предприниматель. Резюме должно состоять из трех частей: введения, которое включает цели и коротко выраженную суть плана; основного содержания, в котором сжато излагаются ключевые элементы бизнес-плана и его основные части: род деятельности, прогноз спроса, стоимость проекта, источники финансирования и т.д.; заключения, обобщающего факторы будущего успеха предпринимателя. Объем резюме не должен превышать 3-4 машинописных страниц.

Сведения о предприятии и его предпринимательстве. Этот раздел составляется в том случае, если предприятие уже существует и прошло определенный путь развития. Информация данного раздела в основном предназначена для внешних читателей, поэтому, обсуждая историю предпринимательства, нужно назвать реальные успехи, которых достигло предприятие в прошлом, достижения работников предприятия.

Раздел должен поведать о том, как предпринимательство было основано, каковы этапы его развития, какие товары (услуги) были предоставлены на рынок. Итоги деятельности и достигнутый успех следует связать с намеченными целями и ориентирами.

Описание продукта бизнес-операции. В этом разделе дается описание того продукта или услуги, которые намеревается предложить будущим покупателям и, ради производства которых задумывается весь проект. Здесь даются содержательные характеристики товара с детальным перечнем его свойств и признаков. Необходимо объяснить, почему покупатели выберут данный товар, а не товар или услугу конкурентов, т.е. какие конкурентные преимущества имеет именно предлагаемый товар.

Оценка рынка сбыта. Этап сбыта продукции предполагает наличие рынка сбыта, т.е. потенциальных покупателей. Важно показать емкость рынка, склонен ли этот рынок к росту или застою, основные сегменты рынка. Важно сделать вывод об общей привлекательности рынка. Если она удовлетворительна, нужно определить свою потенциальную долю, дать прогноз продаж своей продукции.

Конкуренция и конкурентное преимущество. В этом разделе следует сообщить потенциальным партнерам и инвесторам все о конкуренции на том рынке, куда должен поступить товар. Оценивать конкурентов следует предельно трезво. Необходимо рассмотреть, сравнить и оценить конкурентные преимущества своего товара и товара конкурентов. Специальное внимание следует уделить разработке вопросов качества товара. Именно качество товара на соответствующих целевых рынках может обеспечить победу в конкурентной борьбе.

План производства. Главная задача этого раздела – доказать потенциальным партнерам, что предприятие в состоянии реально производить нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством.

Организационная структура управления. Этот раздел знакомит читателя с формой собственности, выбранной предприятием, вопросами руководства, распределения полномочий и ответственности, типом организационной структуры предприятия.

Юридический план. Этот раздел бизнес-плана особенно важен для вновь создаваемых предприятий. Здесь речь идет о форме собственности и правовом статусе предприятия: частное владение, кооператив, государственное владение, открытое или закрытое акционерное общество, совместное предприятие и т.п. Каждая из этих форм имеет свои особенности, которые тоже могут повлиять на успех дела и потому небезынтересны для партнеров и инвесторов.

Оценка риска и страхования. В этом разделе бизнес-плана важно заранее предугадать все типы рисков, с которыми предприятие может столкнуться, источники этих рисков и момент их возникновения. Тут же должны быть разработаны меры по сокращению этих рисков и минимизации потерь, которые они могут вызвать.

Также в этом разделе указываются какие типы страховых полисов и на какие суммы планируется их приобрести.

Финансовый план. Этот план включает: расчет величины и определение источника получения средств, необходимых для организации дела, прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу доходов и затрат, сводный баланс активов и пассивов предприятия, график достижения безубыточности.

Стратегия финансирования. В этом разделе необходимо изложить план получения средств для создания или расширения предприятия. Определяется сколько нужно средств для реализации данного дела, откуда намечается получить эти деньги и в какой форме, когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на них.

Таким образом, бизнес-план предстает как определенная модель деятельности предприятия, которая использует все наработки традиционного планирования, применимо к категориям рыночной экономики [1, 8, 46, 53, 78, 79, 80, 81].