7.6. Методы установления цен

Максимальная цена товара определяется спросом, минимальная – издержками производства и реализации.

В зависимости от конкурентных условий и целей предприятия применяются различные методы расчета цены на товар. Существуют следующие методы определения цены:

• основанные на затратном подходе;

• основанные на «целевом ценообразовании»;

• основанные на рыночном механизме регулирования цен.

Обычно при расчете цены товара на внутреннем рынке применяют затратный метод.

Затратный метод ценообразования строится с учетом того обстоятельства, что производитель и продавец товара должны, продавая товар по определенной цене, возмещать издержки производства и обращения и получать определенную прибыль. Кроме этого учитываются надбавки к цене, вызванные акцизным налогом по подакцизным товарам (может быть налог с продаж, налог с оборота) или скидки, вызванные государственными дотациями, льготами.

При этом формула расчета цены будет иметь следующий вид:

Ц = И + П  НС, (7.2.)

где, Ц – цена товара, руб.;

И – средние издержки, производства и обращения единицы товара, руб.;

П – прибыль, получаемая за счет производства и продажи единицы товара, руб.;

НС – надбавка или скидка к цене товара, расчитанная на единицу товара, руб.

В зависимости от вида издержек этот метод имеет несколько разновидностей.

Рассмотренный выше метод расчета цены получил название метода «усредненных затрат».

По методу «полных затрат» в издержки производства включаются полные постоянные и переменные затраты на производство и реализацию единицы продукции. Размер прибыли может быть как фиксированным, так и переменным. Этот метод используется, когда учет условий и требований рынка не имеет большого значения и предприятие уверено в реализации своего товара.

По методу «стандартных издержек производства» затраты рассчитываются до начала процесса производства. Себестоимость производства и реализации товара определяется на основе установленных норм затрат сырья, материалов, топлива, амортизации и т.п. Этот метод используется в основном в высокомонополизированных отраслях промышленности.

В методе «целевого ценообразования» исходным элементом расчета являются также издержки производства. Но в отличие от затратного метода прибыль здесь устанавливается не в процентном отношении к издержкам производства, а в виде абсолютной величины по каждому отдельному товару. Данный метод основывается на рассмотрении безубыточности производства. Здесь ведется расчет уровня цены, при котором будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить издержки и получить заданную (целевую) прибыль. Эта цена определяется по формуле:

, (7.3)

где, Q – объем продаж, обеспечивающий получение целевой прибыли;

С_у.пост – постоянные расходы на весь объем производства продукции;

С_у.пер – переменные расходы в расчете на единицу изделия;

П_пл – плановая сумма прибыли.

Метод, основанный на рыночном механизме регулирования цен, предусматривает установление цены на товар на уровне цены, используемой на большинстве товарных рынков. Это, как правило, равновесная цена Ц_р (рис. 7.4).

Допустим, при установившейся на рынке цене Ц_р мы задали на свой товар меньшую цену Ц₁. Так как цена уменьшилась, то спрос возрос до Q_с1. При меньшей цене производителям невыгодно производить данный товар и предложение снизится до Q_п1. Образуется дефицит (Д_т) товара в размере:

Д_т=Q_с1-Q_п1, (7.4.)

Так как образовался дефицит товара, цена на товар станет повышаться, а спрос снижаться, т.е. из точки С₁ будет перемещаться к точке Р.

Рис.7.4. Схема формирования равновесной цены

Одновременно с повышением цены будет увеличиваться производство товара, т.е. предложение из точки П₁ будет перемещаться в точку Р. Таким образом, наступит равновесие спроса и предложения и установится на рынке равновесная цена Ц_р.

Допустим, что мы увеличили цену на свой товар до уровня Ц₂. Тогда производителям выгодно будет увеличивать объем производства данного товара и предложение примет значение Q_п2 (точка П₂). Одновременно с увеличением цены снизится спрос на данный товар до уровня Q_с2 (точка С₂). В этом случае образуется на рынке избыток (И_т) товара в размере:

И_Т=Q_п2 – Q_с2, (7.5.)

При избытке товара цены станут снижаться и спрос будет перемещаться из точки С₂ в точку Р. Избыток товара на рынке заставит производителей снизить объемы производства данного товара и предложение будет перемещаться из точки П₂ в точку Р. Таким образом, спрос и предложение перейдут в равновесное состояние и на рынке установится равновесная цена Ц_р.

Рассмотренный механизм рыночного ценообразования показывает, что при наличии на товарных рынках достаточного количества конкретного товара предприятия, оно может установить на свой товар рыночную равновесную цену [1, 53, 77, 78, 79, 80].